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8月26日晚間,若羽臣發(fā)布了2021年中業(yè)績(jī)報(bào)。上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.98億元,同比穩(wěn)定增長(zhǎng)7.81%,第二季度營(yíng)收環(huán)比增長(zhǎng)22.3%;上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額4788.35萬(wàn)元,凈利潤(rùn)3965.35萬(wàn)元。剔除自有品牌部分,公司報(bào)告期凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22%。在代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)的前提下,公司持續(xù)孵化自有品牌及加強(qiáng)組織能力建設(shè)。借助自有品牌綻家在市場(chǎng)推廣及數(shù)字營(yíng)銷上的持續(xù)創(chuàng)新,不斷反哺代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),升級(jí)若羽臣在全場(chǎng)景、全渠道、全鏈路上的服務(wù)能力,進(jìn)一步加固了公司的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

業(yè)務(wù)韌性強(qiáng)勁 頻獲行業(yè)青睞

伴隨運(yùn)營(yíng)實(shí)力不斷提升,以及商務(wù)團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,若羽臣在保持與既有大客戶穩(wěn)定合作的前提下,持續(xù)擴(kuò)展新品牌。今年以來(lái),若羽臣新增簽約多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌,例如在保健品領(lǐng)域,新增簽約金達(dá)威等國(guó)內(nèi)外頭部企業(yè);在食品飲料領(lǐng)域,與脈動(dòng)、君樂(lè)寶、六個(gè)核桃相繼簽約合作;在美妝領(lǐng)域,又先后與韓妝巨頭愛(ài)茉莉旗下的呂、美妝仙以及美國(guó)化妝品品牌寶拉珍選等眾多知名品牌開(kāi)展了業(yè)務(wù)合作。

除了贏得越來(lái)越多品牌的青睞,若羽臣在業(yè)內(nèi)也屢獲殊譽(yù)。今年2月,若羽臣憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷實(shí)力和綜合服務(wù)實(shí)力被評(píng)為“阿里媽媽六星服務(wù)商”,并榮獲營(yíng)養(yǎng)星球大賞2020年?duì)I銷創(chuàng)新獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng);3月斬獲了“2021天貓國(guó)際優(yōu)秀生態(tài)伙伴”稱號(hào);4月,憑借優(yōu)秀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率和綜合營(yíng)銷能力正式取得阿里數(shù)據(jù)銀行資質(zhì)認(rèn)證;同月,再次榮膺天貓母嬰親子行業(yè)的“最佳運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”獎(jiǎng)項(xiàng);此外,憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷設(shè)計(jì)能力,若羽臣今年5月獲評(píng)了“A' Design Award”設(shè)計(jì)獎(jiǎng);近期,又獲得了“天貓五星服務(wù)商”的稱號(hào),這已經(jīng)是若羽臣連續(xù)五年榮膺了該項(xiàng)榮譽(yù)。

作為一家全域運(yùn)營(yíng)的電商綜合服務(wù)商,憑借在天貓、京東、唯品會(huì)等眾平臺(tái)持續(xù)多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打能力,新店老店業(yè)績(jī)持續(xù)提升:比如在天貓?bào)w系內(nèi),Swisse三大旗艦店通力合作,長(zhǎng)期領(lǐng)跑保健行業(yè),且助力品牌沖進(jìn)天貓億元美金俱樂(lè)部;新接手的品牌店鋪首戰(zhàn)天貓即旗開(kāi)得勝,寶潔海外旗艦店、Doctorsbest海外旗艦店、mediheal美迪惠爾旗艦店等眾多新店在短時(shí)間內(nèi)迎來(lái)高效爆發(fā),同比最高增幅達(dá)123%。京東生態(tài)里,幫寶適多年精細(xì)化運(yùn)營(yíng),穩(wěn)居京東母嬰類目尿褲行業(yè)第一,銷售持續(xù)增長(zhǎng);唯品會(huì)渠道中,尤妮佳旗下品牌長(zhǎng)期保持個(gè)護(hù)行業(yè)前列;此外,在拼多多平臺(tái),今年新接手某食品品牌店鋪2個(gè)月內(nèi)銷售額迅猛增長(zhǎng),榮登細(xì)分品類超級(jí)品牌NO.1。

在電商行業(yè)上半年大考—“618”期間,若羽臣憑借專業(yè)扎實(shí)的電子商務(wù)綜合服務(wù)能力,助力眾多合作品牌在618活動(dòng)期間強(qiáng)勁增長(zhǎng),其中29家店鋪超額完成GMV目標(biāo),25家店鋪同比快速增長(zhǎng),AXXZIA化妝品海外旗艦店、京都念慈菴海外旗艦店等多家店鋪實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng);13家店鋪單店銷售突破千萬(wàn)元大關(guān)。

  內(nèi)容技術(shù)齊發(fā)力 助推品牌快速爆發(fā)

伴隨未來(lái)5G、AI、VR、AR等新技術(shù)的推廣及應(yīng)用,傳統(tǒng)線上線下的零售運(yùn)營(yíng)理念也全面迭代升級(jí),如何利用技術(shù)賦能零售尤為重要,這對(duì)代運(yùn)營(yíng)公司提出了更高要求,誰(shuí)先掌握成熟的業(yè)務(wù)布局,誰(shuí)就能與品牌方實(shí)現(xiàn)更深度的業(yè)務(wù)綁定與合作。

繼天貓ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)認(rèn)證開(kāi)放以后,今年上半年,京東通天塔權(quán)限也向若羽臣正式開(kāi)放,若羽臣的技術(shù)有了更多施展空間,營(yíng)銷技術(shù)板塊今年合作店鋪數(shù)量超過(guò)200家,同比實(shí)現(xiàn)翻倍,先后為嬌蘭、紀(jì)梵希、雅詩(shī)蘭黛等眾多國(guó)際品牌提供了包括店鋪首頁(yè)定制、店鋪二樓、微信小程序開(kāi)發(fā)、AI、3D、VR等多項(xiàng)定制化技術(shù)服務(wù),為消費(fèi)者提供了更加沉浸的在線購(gòu)物體驗(yàn),有效提升了品牌店鋪的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化效率。

內(nèi)容營(yíng)銷方面,若羽臣的布局也同樣可圈可點(diǎn)。上半年,若羽臣加快了抖音、快手等流量平臺(tái)上的服務(wù)滲透,通過(guò)策略選品組合、人群分層運(yùn)營(yíng)及多場(chǎng)景互動(dòng)營(yíng)銷,若羽臣幫助品牌直播電商取得了進(jìn)一步突破。selsun抖音店開(kāi)店僅一個(gè)月,店鋪訪客數(shù)便激增1500萬(wàn),商品點(diǎn)擊數(shù)近100萬(wàn),成交轉(zhuǎn)化率直線拉升;在天貓平臺(tái),美贊臣、佳貝艾特等品牌直播間訪客數(shù)和成交滲透率均實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。在“618”期間,若羽臣借力明星效應(yīng)及BOSS天團(tuán)強(qiáng)勢(shì)助攻,全面加持為品牌獲得更多曝光,引領(lǐng)一波又一波銷售熱潮,助力寶潔、美迪惠爾等眾品牌在細(xì)分賽道排名上持續(xù)霸榜,GMV同比增幅最高達(dá)到399%,實(shí)現(xiàn)了流量與銷量齊飛。

  孵化自有品牌 賦能代運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力再創(chuàng)新

作為一家積極創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè),若羽臣在代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)的前提下,堅(jiān)持在已有的實(shí)力和榮譽(yù)上不斷突破。新流量時(shí)代下,若羽臣率先對(duì)服務(wù)能力升級(jí),搶占時(shí)代先機(jī),不斷結(jié)合各類新平臺(tái)創(chuàng)新玩法。

為進(jìn)一步加固競(jìng)爭(zhēng)壁壘,若羽臣從去年年底開(kāi)始孵化自有品牌綻家,并借助其在市場(chǎng)推廣及數(shù)字營(yíng)銷上的持續(xù)創(chuàng)新,不斷反哺代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),升級(jí)若羽臣在全場(chǎng)景、全渠道、全鏈路上的服務(wù)能力。憑借若羽臣自研的市場(chǎng)大盤、競(jìng)品等多維度數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)及深厚的市場(chǎng)洞察分析能力,綻家輸出了從數(shù)據(jù)咨詢、用戶運(yùn)營(yíng)、媒體采買、全域數(shù)據(jù)中臺(tái)到新品開(kāi)發(fā)全鏈路運(yùn)營(yíng)的定制化數(shù)字營(yíng)銷解決方案。

伴隨自有品牌在全鏈路數(shù)字營(yíng)銷上的反復(fù)試煉及其對(duì)代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的深度賦能,若羽臣的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)能力再次進(jìn)階,以消費(fèi)者為核心,不斷探尋人貨場(chǎng)重構(gòu)時(shí)代下的新人群、新需求、新渠道以及新產(chǎn)品變化趨勢(shì),幫助品牌實(shí)現(xiàn)“從數(shù)據(jù)分析到營(yíng)銷落地”的全鏈路消費(fèi)者運(yùn)營(yíng),為其創(chuàng)造出新的價(jià)值。上半年,若羽臣幫助品牌店鋪操盤了數(shù)億級(jí)廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷投放,ROI同比最大增幅超100%,多家品牌店鋪的ROI超過(guò)三倍。

綻家自上線以來(lái)成長(zhǎng)迅猛,上市半年全網(wǎng)GMV就超過(guò)2000萬(wàn),且在首個(gè)大促活動(dòng)中初戰(zhàn)告捷,618期間,綻家的爆款產(chǎn)品持續(xù)霸榜,留香珠搶占進(jìn)口品牌排名TOP1、全品牌排名TOP5;內(nèi)衣洗液實(shí)現(xiàn)進(jìn)口品牌排名TOP2,全品牌排名TOP8。

下半年,若羽臣將持續(xù)鞏固保健品、母嬰、美妝個(gè)護(hù)等品類的頭部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),穩(wěn)步拓展食品等高潛品類;同時(shí),培育自有品牌,持續(xù)賦能代運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力提升,布局新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);加大技術(shù)研發(fā)投入,強(qiáng)化數(shù)字賦能,持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理能力的升級(jí)迭代;提升與客戶從戰(zhàn)略規(guī)劃到策略落地全過(guò)程的溝通質(zhì)量,與其共創(chuàng)生意增長(zhǎng)的解決方案,推進(jìn)更深度的業(yè)務(wù)綁定合作。

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標(biāo)簽:反哺 主業(yè) 創(chuàng)新能力 營(yíng)收 自有品牌 利潤(rùn) 運(yùn)營(yíng) 增長(zhǎng)
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