近日，董宇輝領(lǐng)銜的與輝同行（北京）科技有限公司正式對外宣布，公司已成功獲得MCN資質(zhì)許可證，標(biāo)志著其在演出票務(wù)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合法經(jīng)營權(quán)限正式確立，有效期至2026年11月18日。
自董宇輝攜與輝同行獨(dú)立運(yùn)營以來，已逾百日。在此期間，董宇輝不僅迅速完成了從職場人到企業(yè)家的角色轉(zhuǎn)換，更借助單飛帶來的流量紅利，成功將與輝同行這一新興品牌推向全國觀眾視野。截至目前，與輝同行在抖音平臺的粉絲數(shù)量已突破2500萬大關(guān)，與東方甄選并駕齊驅(qū)，成為直播帶貨領(lǐng)域的佼佼者。
在消費(fèi)數(shù)據(jù)方面，與輝同行同樣表現(xiàn)出色。雙十一期間，該公司一舉奪得抖音銷售榜亞軍，而東方甄選則未能進(jìn)入前十，僅位列第二十。與輝同行的外景直播活動也屢創(chuàng)佳績，如“與輝同行閱山河新疆行”和“陜西專場”分別取得了約2.8億和超2.25億的銷售額。
隨著公司運(yùn)營體系的日益完善和收益鏈路的清晰，與輝同行已走出初創(chuàng)期的迷茫，開始著手新賽道的開拓和團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)張。近日，公司在招聘平臺上發(fā)布了多個崗位信息，包括剪輯師、直播中控、食品商務(wù)經(jīng)理和文旅統(tǒng)籌策劃等，薪資待遇均超過萬元。
與此同時，與輝同行成立MCN機(jī)構(gòu)并大力招募新人的舉措，預(yù)示著其下一步戰(zhàn)略方向——孵化新人主播，打造網(wǎng)紅矩陣，以降低對董宇輝個人IP的依賴。盡管董宇輝作為IP極具商業(yè)價(jià)值，但過度依賴單一主播可能使公司陷入運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。此前，董宇輝因直播中的小失誤而引發(fā)的輿論風(fēng)波，就曾對與輝同行產(chǎn)生了一定影響。
為了保持賬號內(nèi)容的吸引力和分散主播輿論風(fēng)險(xiǎn)，董宇輝決定培養(yǎng)更多新人主播，增加內(nèi)容輸出的多元性。此舉不僅有助于與輝同行在董宇輝逐漸轉(zhuǎn)向幕后時保持內(nèi)容吸引力，還能將個人流量轉(zhuǎn)化為公司成員的共有流量。
事實(shí)上，去頭部化已成為直播帶貨行業(yè)的趨勢之一。羅永浩通過押寶自有品牌，實(shí)現(xiàn)了交個朋友的去羅永浩化；快手帶貨一哥辛巴則通過孵化徒弟來吸引不同粉絲群體、分散輿論風(fēng)險(xiǎn)。這些成功案例表明，將用戶關(guān)注重心從單個主播身上轉(zhuǎn)移至品牌本身，有助于為后續(xù)的轉(zhuǎn)型計(jì)劃打下基礎(chǔ)。
隨著消費(fèi)者對商品質(zhì)量和直播內(nèi)容要求的不斷提高，直播帶貨市場的競爭愈發(fā)激烈。為了擺脫“花無百日紅”的魔咒，東方甄選選擇深耕供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量，向線下轉(zhuǎn)型；而與輝同行則選擇進(jìn)軍MCN賽道，打造達(dá)人矩陣，繼續(xù)在線上市場擴(kuò)大品牌影響力。
未來，與輝同行是否會與東方甄選再度攜手，形成線上流量與線下供應(yīng)鏈的雙引擎驅(qū)動模式，尚不得而知。但董宇輝在MCN機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)方向上的選擇，無疑將引發(fā)廣泛關(guān)注。他是否會選擇培養(yǎng)更多的知識型帶貨主播，以復(fù)制自己的成功模式；還是會選擇大面積吸納有潛力的新人，無論其個人風(fēng)格如何，都值得我們拭目以待。
