在北京，一場聚焦消費行業(yè)未來的盛會——WISE2024未來消費大會圓滿落幕。此次大會由36氪未來消費主辦，圍繞“與你常在”的主題，匯聚了眾多投資機構(gòu)、平臺方、品牌方和服務(wù)商高管，共同探索消費行業(yè)的新趨勢與機遇。
在數(shù)字化營銷日益成為主流的當(dāng)下，高昂的流量成本成為了企業(yè)難以承受之重。面對這一挑戰(zhàn)，企業(yè)如何破局？在投流成本不斷壓縮利潤空間的背景下，是否有新的突圍路徑？天禹數(shù)智創(chuàng)始人、董事長周宇霖在大會上帶來了他的答案。
周宇霖首先向現(xiàn)場及線上直播間的觀眾問好，并介紹了自己的新書《人人都需要的銷售演講力》，該書在出版后的短短30天內(nèi)銷量突破10萬冊，成為暢銷書之一。隨后，他切入主題，分享了天禹數(shù)智如何通過數(shù)智化營銷，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長。
周宇霖指出，天禹數(shù)智與國內(nèi)其他營銷策劃公司的最大區(qū)別在于，他們提出了0策劃費、純傭合作的模式。市面上許多營銷策劃公司收取高昂的策劃費，但天禹數(shù)智卻選擇與企業(yè)共成長，通過伴隨企業(yè)的發(fā)展來獲取增長傭金。這種模式下，企業(yè)發(fā)展得越好，天禹數(shù)智的收益也越高。
對于如何做到這一點，周宇霖給出了“數(shù)智化”的答案。他表示，通過數(shù)智化營銷，可以將企業(yè)業(yè)績增長從變數(shù)變?yōu)槎〝?shù)。隨后，他詳細介紹了天禹數(shù)智所構(gòu)建的新一代數(shù)智營銷體系。
周宇霖認為，當(dāng)前許多企業(yè)盲目追求IP、直播等營銷手段，這實際上是一個巨大的陷阱。他分析了營銷發(fā)展的五個階段，從早期的“坐在家里找生意”到現(xiàn)在的電商時代，每個階段都有其特定的營銷模型。然而，隨著疫情的到來，傳統(tǒng)的線下營銷模式受到?jīng)_擊，大量企業(yè)開始轉(zhuǎn)向電商時代，依賴短視頻和私域流量。
然而，這種模式也帶來了新的問題。品牌方直接投用戶，雖然能夠觸及用戶端，但卻削弱了經(jīng)銷商的作用。許多企業(yè)因此放棄了經(jīng)銷商，選擇獨立發(fā)展。然而，隨著電商環(huán)境的反噬，流量成本不斷上升，品牌方發(fā)現(xiàn)利潤空間被嚴(yán)重擠壓。同時，大量經(jīng)銷商和流通團隊因為無法賺錢而退出市場，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。
針對這一問題，周宇霖提出了營銷5.0模型。在這個模型中，總部營銷中臺不直接面向消費者，而是負責(zé)制作內(nèi)容，包括視頻、私域、直播等。這些內(nèi)容通過經(jīng)銷商和員工進行轉(zhuǎn)發(fā)和轉(zhuǎn)換，形成傳播鏈條。同時，總部系統(tǒng)直接賦能給經(jīng)銷商老板，老板再授權(quán)給底下的員工。通過這種方式，總部能夠幫助經(jīng)銷商和客戶進行碰面，利益歸屬渠道商，用戶繼續(xù)介紹用戶，用戶的收益還與經(jīng)銷商掛鉤。
為了實現(xiàn)這一模型，天禹數(shù)智開發(fā)了營銷管家平臺。該平臺能夠遠程指導(dǎo)合作伙伴如何賣貨，將任務(wù)目標(biāo)派發(fā)到每個人手上，并通過短視頻結(jié)構(gòu)劃分所有成交信息。他們還會根據(jù)營銷邏輯設(shè)計內(nèi)容，如種草、促成、轉(zhuǎn)化等。通過這種方式，他們成功地將一個產(chǎn)品賣出了2千萬的GMV。
周宇霖還分享了天禹數(shù)智在多個行業(yè)的成功案例，包括教培、知識付費、消費品以及智能硬件等。他們通過這套體系將整個公司的經(jīng)銷體系和員工串聯(lián)起來，實現(xiàn)了業(yè)績增長。
最后，周宇霖表示，天禹數(shù)智的目標(biāo)是讓中國未來的企業(yè)家愛上營銷公司。他們通過數(shù)智化營銷，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長。企業(yè)有結(jié)果，他們跟著獲利；企業(yè)沒有獲利，他們分文不取。這種共贏的合作模式，無疑為消費行業(yè)帶來了新的希望和機遇。
