近期，一份聚焦于2024年隱形眼鏡行業(yè)的深度洞察報告在業(yè)界掀起了波瀾。該報告以小紅書平臺為切入點，通過深度數(shù)據(jù)挖掘和實例剖析，為行業(yè)揭示了新興趨勢與營銷智慧。
小紅書，這個匯聚2.6億月活躍用戶的社交平臺，成為了隱形眼鏡品牌的新戰(zhàn)場。其用戶畫像以高收入、高消費、高學(xué)歷的年輕女性為主，她們樂于分享，善于接受新鮮事物。在小紅書，每天高達3億次的搜索查詢量，為隱形眼鏡品牌打開了前所未有的營銷空間。
報告指出，隱形眼鏡行業(yè)正以超越醫(yī)療健康行業(yè)的速度蓬勃發(fā)展。軟性隱形眼鏡市場尤為亮眼，彩片增長勢頭強勁，透明片則穩(wěn)坐搜索量榜首。日拋型產(chǎn)品因便捷衛(wèi)生，備受消費者青睞。用戶在選購時，對透氧性、含水量等眼健康參數(shù)愈發(fā)關(guān)注。
透明片市場競爭激烈，頭部品牌圍繞“專業(yè)舒適”進行產(chǎn)品迭代，品牌力成為關(guān)鍵競爭點。用戶傾向于通過品牌詞搜索心儀產(chǎn)品，舒適度成為消費決策的核心因素。對于日拋型產(chǎn)品，市場科普教育仍需加強，以提升消費者認知。
美瞳市場則呈現(xiàn)出明顯的升級趨勢，舒適與美觀并重。新手和學(xué)生黨成為核心消費群體，他們熱衷于尋找實操經(jīng)驗和科普內(nèi)容。品牌通過打造場景氛圍和系列產(chǎn)品實現(xiàn)突圍，但用戶品牌忠誠度不高，需不斷創(chuàng)新以保持市場競爭力。
在營銷策略上，報告提出了“營銷組合拳”策略。通過優(yōu)質(zhì)IP和商業(yè)廣告構(gòu)建溝通平臺，借助達人合作和流量加持實現(xiàn)信任傳遞與轉(zhuǎn)化，同時融合內(nèi)容與直播場景，促進銷售成交。多個成功案例被列舉，如可糖聯(lián)名提升品牌熱度，博士倫中性風新品成功上市，堅果力新創(chuàng)品牌站內(nèi)快速成長等。
