在電商領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，1688這一傳統(tǒng)B端批發(fā)平臺(tái)正悄然向C端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，以全新的姿態(tài)吸引年輕消費(fèi)者。近年來(lái)，隨著“平替”消費(fèi)熱潮的興起，越來(lái)越多的個(gè)人買家涌入1688，尋找源頭工廠，購(gòu)買物美價(jià)廉的大牌替代品。這一現(xiàn)象不僅推動(dòng)了1688的用戶增長(zhǎng)率，還促使其進(jìn)一步加碼C端市場(chǎng)。
為了更好地服務(wù)個(gè)人消費(fèi)者，1688近期正式推出了貼牌業(yè)務(wù)，并將品牌命名為“1688源選”。該業(yè)務(wù)主要面向一二線中產(chǎn)家庭的采購(gòu)與囤貨需求，首批產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)浴、白酒、寵物食品等品類。據(jù)透露，目前已有20余款商品籌備就緒，計(jì)劃于今年12月起陸續(xù)上線。銷售渠道不僅限于1688和阿里站內(nèi)體系，還將拓展至抖音、小紅書等平臺(tái)。
1688涉足貼牌業(yè)務(wù)并非一時(shí)興起，而是籌謀已久。早在2022年9月，1688便推出了面向消費(fèi)者的工廠品牌直銷平臺(tái)——“1688 嚴(yán)選”。一年后，該平臺(tái)升級(jí)上線會(huì)員制“白牌超市”——PLUS會(huì)員店，主打源頭廠貨和品牌平替。這些嘗試為1688積累了寶貴的C端市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
隨著“平替”經(jīng)濟(jì)的興起，1688在C端市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐更加迅猛。今年3月，1688宣布全面接入淘寶，并設(shè)立專門頻道推廣嚴(yán)選貼牌源頭廠貨。9月，1688嚴(yán)選開始試水貼牌業(yè)務(wù)，推出了兩款醬香型白酒，并籌備一款貼牌的貓糧產(chǎn)品。10月，1688注冊(cè)成立了全資控股的“深圳一六八八源選供應(yīng)鏈管理有限公司”，負(fù)責(zé)推動(dòng)貼牌業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
1688此次涉足貼牌業(yè)務(wù)，背后是阿里巴巴整體變革的需求。隨著淘寶、天貓等業(yè)務(wù)遭遇增長(zhǎng)瓶頸，阿里巴巴急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。拼多多、抖音等新興平臺(tái)的崛起，憑借工廠直供模式搶占市場(chǎng)，對(duì)阿里電商體系構(gòu)成挑戰(zhàn)。1688作為阿里元老業(yè)務(wù)，擁有豐富的上游資源和強(qiáng)勁的中國(guó)制造能力，通過(guò)細(xì)分需求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從B端向C端滲透，成為其突破困境的關(guān)鍵選擇。
然而，1688在C端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。盡管擁有豐富的供應(yīng)鏈資源，但1688缺乏強(qiáng)大的研發(fā)能力和獨(dú)家商品優(yōu)勢(shì)。如何在眾多工廠資源中精準(zhǔn)挑選受歡迎且能規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的商品，是一大難題。1688的運(yùn)營(yíng)能力也面臨考驗(yàn)，如何在淘天、抖音、小紅書等平臺(tái)展開銷售，提升運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷能力至關(guān)重要。
盡管如此，1688仍在努力突破局限，通過(guò)推出“1688源選”品牌，試圖在C端市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。該平臺(tái)不僅為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的大牌“平替”，還通過(guò)線上線下全渠道服務(wù)買家，提升購(gòu)物體驗(yàn)。然而，要真正挑戰(zhàn)山姆等行業(yè)巨頭，1688仍需克服諸多困難。
