近年來(lái)，二次元文化在中國(guó)持續(xù)升溫，帶動(dòng)了動(dòng)漫周邊商品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。徽章，這一小巧精致的周邊產(chǎn)品，在二次元愛(ài)好者中尤為受歡迎，被親切地稱(chēng)為“吧唧”。北京二次元愛(ài)好者小瓜在某游戲天貓旗艦店購(gòu)買(mǎi)了一款徽章，卻被告知需要等待200天才能發(fā)貨。這一現(xiàn)象并非個(gè)例，許多熱門(mén)游戲IP的徽章銷(xiāo)售均采取預(yù)售制度，發(fā)貨周期甚至長(zhǎng)達(dá)240天。
徽章之所以成為二次元經(jīng)濟(jì)中的熱門(mén)商品，與其獨(dú)特的魅力和廣泛的受眾基礎(chǔ)密不可分。浙商證券研報(bào)指出，徽章在一眾動(dòng)漫周邊商品中增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著，2024年小紅書(shū)平臺(tái)上徽章相關(guān)的筆記數(shù)量同比去年增長(zhǎng)120%。在天貓雙11活動(dòng)期間，多家游戲IP官方店鋪的徽章銷(xiāo)量名列前茅，其中米哈游旗下的miHoYo天貓旗艦店和原神旗艦店更是占據(jù)了榜單的重要位置。
▲消費(fèi)者在買(mǎi)家秀中曬出“擺陣”成果 miHoYo旗艦店截圖
徽章的制作工藝并不復(fù)雜，但設(shè)計(jì)精美、圖案多樣，滿足了二次元愛(ài)好者對(duì)個(gè)性化和獨(dú)特性的追求。許多消費(fèi)者會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)同款徽章，以此來(lái)表達(dá)對(duì)角色的喜愛(ài)，這種行為在圈內(nèi)被稱(chēng)為“擺陣”。徽章還具有極高的展示性，可以磁吸到各種金屬物體上，也能背在“痛包”上帶出門(mén)，成為二次元愛(ài)好者的時(shí)尚配飾。
然而，在徽章熱銷(xiāo)的背后，其利潤(rùn)空間卻并非外界想象的那么可觀。某連鎖谷店加盟負(fù)責(zé)人透露，由于上游IP方、窗口公司、企劃生產(chǎn)方、批發(fā)方等多層抽成，谷店的毛利率并不高。對(duì)于熱門(mén)游戲IP來(lái)說(shuō)，盡管有起批量要求，但折扣力度并不高，甚至需要搭售冷門(mén)商品。這使得谷店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨著較大的壓力。
盡管如此，二次元周邊商品市場(chǎng)依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016至2023年，中國(guó)二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億元增長(zhǎng)至1023億元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)53%。這一趨勢(shì)不僅在線上市場(chǎng)得到體現(xiàn)，線下市場(chǎng)也同樣火爆。王府井集團(tuán)旗下的次元GO谷店開(kāi)業(yè)當(dāng)月銷(xiāo)售額就突破了百萬(wàn)元，上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場(chǎng)和大悅城控股的靜安大悅城也均取得了不俗的業(yè)績(jī)。
在二次元周邊商品市場(chǎng)中，IP方無(wú)疑是最賺錢(qián)的。優(yōu)質(zhì)IP具有高度的辨識(shí)度、深厚的文化內(nèi)涵和廣泛的粉絲基礎(chǔ)，能夠顯著提升產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如，日本東映動(dòng)畫(huà)株式會(huì)社和萬(wàn)代南夢(mèng)宮等手握熱門(mén)IP的企業(yè)，在動(dòng)漫周邊商品銷(xiāo)售方面取得了顯著的業(yè)績(jī)。這些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，擁有優(yōu)質(zhì)IP是二次元周邊商品市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。
對(duì)于下游谷店來(lái)說(shuō)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。一些谷店通過(guò)尋找日本版權(quán)方申請(qǐng)生產(chǎn)代理授權(quán)、與原生產(chǎn)廠家合作等方式降低成本、提高毛利率。然而，這種做法前期投入較大，且并非所有谷店都能獲得授權(quán)。因此，谷店需要不斷探索新的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
