近年來，二次元文化在中國持續(xù)升溫，帶動了動漫周邊商品市場的蓬勃發(fā)展。徽章，這一小巧精致的周邊產(chǎn)品，在二次元愛好者中尤為受歡迎，被親切地稱為“吧唧”。北京二次元愛好者小瓜在某游戲天貓旗艦店購買了一款徽章，卻被告知需要等待200天才能發(fā)貨。這一現(xiàn)象并非個例，許多熱門游戲IP的徽章銷售均采取預(yù)售制度，發(fā)貨周期甚至長達(dá)240天。
徽章之所以成為二次元經(jīng)濟中的熱門商品，與其獨特的魅力和廣泛的受眾基礎(chǔ)密不可分。浙商證券研報指出，徽章在一眾動漫周邊商品中增長趨勢顯著，2024年小紅書平臺上徽章相關(guān)的筆記數(shù)量同比去年增長120%。在天貓雙11活動期間，多家游戲IP官方店鋪的徽章銷量名列前茅，其中米哈游旗下的miHoYo天貓旗艦店和原神旗艦店更是占據(jù)了榜單的重要位置。
▲消費者在買家秀中曬出“擺陣”成果 miHoYo旗艦店截圖
徽章的制作工藝并不復(fù)雜，但設(shè)計精美、圖案多樣，滿足了二次元愛好者對個性化和獨特性的追求。許多消費者會重復(fù)購買同款徽章，以此來表達(dá)對角色的喜愛，這種行為在圈內(nèi)被稱為“擺陣”。徽章還具有極高的展示性，可以磁吸到各種金屬物體上，也能背在“痛包”上帶出門，成為二次元愛好者的時尚配飾。
然而，在徽章熱銷的背后，其利潤空間卻并非外界想象的那么可觀。某連鎖谷店加盟負(fù)責(zé)人透露，由于上游IP方、窗口公司、企劃生產(chǎn)方、批發(fā)方等多層抽成，谷店的毛利率并不高。對于熱門游戲IP來說，盡管有起批量要求，但折扣力度并不高，甚至需要搭售冷門商品。這使得谷店在經(jīng)營過程中面臨著較大的壓力。
盡管如此，二次元周邊商品市場依然保持著強勁的增長勢頭。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2016至2023年，中國二次元周邊衍生產(chǎn)業(yè)規(guī)模從53億元增長至1023億元，復(fù)合增長率高達(dá)53%。這一趨勢不僅在線上市場得到體現(xiàn)，線下市場也同樣火爆。王府井集團(tuán)旗下的次元GO谷店開業(yè)當(dāng)月銷售額就突破了百萬元，上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場和大悅城控股的靜安大悅城也均取得了不俗的業(yè)績。
在二次元周邊商品市場中，IP方無疑是最賺錢的。優(yōu)質(zhì)IP具有高度的辨識度、深厚的文化內(nèi)涵和廣泛的粉絲基礎(chǔ)，能夠顯著提升產(chǎn)品的附加值和市場競爭力。例如，日本東映動畫株式會社和萬代南夢宮等手握熱門IP的企業(yè)，在動漫周邊商品銷售方面取得了顯著的業(yè)績。這些企業(yè)的成功經(jīng)驗表明，擁有優(yōu)質(zhì)IP是二次元周邊商品市場成功的關(guān)鍵。
對于下游谷店來說，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出成為了一個亟待解決的問題。一些谷店通過尋找日本版權(quán)方申請生產(chǎn)代理授權(quán)、與原生產(chǎn)廠家合作等方式降低成本、提高毛利率。然而，這種做法前期投入較大，且并非所有谷店都能獲得授權(quán)。因此，谷店需要不斷探索新的經(jīng)營模式和發(fā)展方向，以適應(yīng)市場的變化。
