在2024年，隨著“新國標”的正式實施，乳制品行業(yè)迎來了前所未有的變革與挑戰(zhàn)。這一新標準不僅對企業(yè)的資金實力、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝、原材料選擇提出了更高要求，還在品控管理和產(chǎn)品檢測等方面設(shè)立了更為嚴格的門檻。這一系列變化，既推動了整個行業(yè)的品質(zhì)升級，也加速了實力較弱的中小品牌的淘汰，進一步提升了市場的集中度。在這樣的背景下，資金實力和研發(fā)能力成為了奶企未來競爭的核心要素。
盡管行業(yè)面臨諸多困難，健合集團旗下的合生元品牌卻展現(xiàn)出了強大的市場適應(yīng)能力和競爭力。根據(jù)健合集團最新公布的業(yè)績數(shù)據(jù)，2024年前三季度，集團實現(xiàn)營收96.5億元，其中嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務(wù)（BNC）營收達到了32.0億元。這一成績，無疑為行業(yè)樹立了一個典范。
在超高端嬰幼兒配方奶粉市場，合生元更是展現(xiàn)出了卓越的表現(xiàn)。面對行業(yè)整體收縮23.0%的嚴峻形勢，合生元超高端嬰幼兒配方奶粉在中國市場的銷售占比超過了75%。在順利完成“新國標”過渡周期的同時，合生元還推出了多款新產(chǎn)品，如新派星旗艦系列、派星天呵及派星天護系列等，并加大了新客戶的拓展力度。這些舉措，使得合生元在超高端嬰幼兒配方奶粉市場的排名穩(wěn)居第三，市場份額從11.8%上升至13.1%，并在九月份達到了14%。雙十一期間，合生元派星一段奶粉的GMV同比增長了117%，新客增長25%，天貓直播間的新客GMV也實現(xiàn)了109%的同比增長。
除了嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)外，合生元在嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補充品市場也取得了顯著成績。盡管受到2023年高基數(shù)和藥房渠道客流量減少的影響，前三季度中國內(nèi)地嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補充品的銷售額有所下降，但合生元通過推出乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足了消費者更精細、更多元化的需求，推動了嬰幼兒營養(yǎng)補充品銷售額的大幅增長，增長率高達104.5%。同時，合生元還發(fā)布了創(chuàng)新新品系列——合生元超級金裝益生菌，以品類創(chuàng)新引領(lǐng)品牌增長。
合生元的成功，離不開其始終堅持的PPAE經(jīng)營模式。合生元以高端優(yōu)質(zhì)與科學(xué)實證為原則，打造高品質(zhì)產(chǎn)品。通過中法兒童益生菌標準化溯源和“2024合生元法國溯源之旅”等活動，合生元從源頭探索和實證了從奶源到產(chǎn)品全鏈路的品質(zhì)保障，并全方位呈現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研用”的品牌升級發(fā)展鏈路。合生元還通過“高端嬰配粉+營養(yǎng)品”雙輪驅(qū)動策略，進一步滿足了母嬰群體的精細化需求，提升了他們的營養(yǎng)素養(yǎng)。
在市場營銷方面，合生元也展現(xiàn)出了獨特的眼光和策略。通過“少點擔心，多個搭子”等品牌營銷活動，合生元深化了與消費者的連接，滿足了他們的精細化需求，推動了新客戶的增長。雙十一期間，合生元嬰幼兒益生菌再度蟬聯(lián)京東銷售排行榜榜首，進一步提升了品牌的市場影響力。
面對未來，雖然嬰幼兒奶粉和嬰幼兒益生菌業(yè)務(wù)仍將持續(xù)面臨挑戰(zhàn)，但合生元表示將繼續(xù)專注于新客戶拓展和渠道分銷的擴大，同時發(fā)力創(chuàng)新營養(yǎng)補充品產(chǎn)品，進一步鞏固其在中國內(nèi)地嬰幼兒配方奶粉超高端市場的領(lǐng)先地位，為健合集團的業(yè)績增長貢獻力量。
