11月21日-12月20日，合思將于北京、深圳、上海召開「揚帆 更少年」合思十周年暨企業出海私享會，洞察出海趨勢、解決出海難題、分享成功案例、激發創新思維，一同以蓬勃朝氣開啟出海新篇章。
11月21日，北京站會議現場，合思創始人兼CEO馬春荃、鑫海礦裝副總經理&詢盤云總經理賈定強、北京極智嘉CFO劉紅巖、袁記云餃數字化中心負責人車洪波、ARTE Capital Group董事總經理/首席投資官郭世海、德勤中國稅務及商務咨詢合伙人魏璐、競天公誠律師事務所顧問律師李婧等嘉賓發表演講，從企業海外稅務、金融、法律、營銷等諸多方面幫助企業科學出海。
01
從本土到海外
管理軟件如何更好幫助企業成長？
中國的管理軟件如何幫助企業成長，推動企業更健康地發展、成為企業基業長青的基石？大會現場，合思創始人兼CEO馬春荃坦言，“十余年前，當時中國下一代科創企業、互聯網企業高速增長，同時很多傳統企業仍然生活在水深火熱當中，收入出現了增長停滯，利潤也停留在低水位區。反差之下，這些企業更需要蛻變為高效、敏捷的組織。”
合思創始人兼CEO 馬春荃
十年時間，合思作為敏捷的財務收支管理平臺，逐漸形成了合思商旅、合思費控、合思付款、合思收款、合思檔案、合思BI六大產品線，將企業因公消費、付款、收款、檔案管理打造成全流程的數字化體系，將企業收支兩條線全程耦合在一起，實現無縫運轉的數字化中臺，幫助超7000家付費企業實現業財融合、降本增效，挖出更多凈利潤。
2023年被稱為“出海元年”，中國企業出海展現出迅猛勢頭和豐碩成果——2023年中國直接投資的非金融類境外企業數達56295家，較2022年猛漲9455家，為史上增長最多。時至今日，越來越多企業出海探索新增長空間，合思也將全面服務企業出海，助力企業攻克海外財務收支等一系列管理難題。
“企業要出海，意味著配套服務的需求也同步上升，他們需要快速建立海外市場的管理體系并提升組織運行效率，他們需要快速理解不同國家的財稅制度和本地文化并同已有的系統接軌，他們需要一個更加智能化、能夠扭轉甚至打破管理者固有思維局限的‘輔助決策者’。”馬春荃表示，“中國企業出海遠征的大船已經啟航，合思要做這艘船上助力的風帆，期待未來的十年、二十年，與更多企業在藍海中相遇，創造更多屬于中國企業經營的藍海市場。
02
企業如何出海？實踐案例有干貨
鑫海礦裝2013年開啟出海業務，兩年時間在Facebook上發展了一百多萬的精準粉絲，獲取超過1億的商機，打造了Facebook在中國的首個B2B出海營銷經典案例，海外業務規模也已經超過十億。會議現場，鑫海礦裝副總經理 & 詢盤云總經理賈定強，分享《傳統制造業的全球擴張與營銷創新》。
鑫海礦裝副總經理&詢盤云總經理 賈定強
賈定強認為，企業出海應當“營銷拉動”，B端企業也同樣如此。一方面，營銷渠道要能夠精準觸達用戶，鑫海礦裝是Facebook上早期就活躍的中國B端企業，收獲了時代的紅利；另一方面，產品實力要真正做到“滿足客戶需求”。觸達海外用戶的同時，鑫海礦裝在產品、工廠、制造等方面進行了高標準升級，通過海外云營銷把自己的產品實力展現出來，雙輪驅動才能夠把出海這件事真正做好。
作為全球倉儲機器人引領者，極智嘉機器人和人工智能技術產品覆蓋全球40多個國家和地區，幫助企業提升物流效率。極智嘉在全球超過1000家客戶，項目覆蓋了鞋服、醫藥、汽車、鋰電、光伏、電子等行業。《福布斯中國出海全球化領軍品牌TOP30》中，極智嘉榜上有名。會議現場，極智嘉CFO劉紅巖分享《出海財務風險的識別與防范》。
極智嘉CFO 劉紅巖
在劉紅巖看來，出海財務管理首先要有“底線思維”：一是海外資金安全，二是合規。“出海目的地不同，風險的處理方式也不同。例如極智嘉主要出口的歐美國家和地區，合規遵循要求和相應的合規成本會更高一些；同時，在財稅管理方面，不同國家的法律法規要求不同，在跨空間、跨時區的溝通過程中，如何保持內部運營效率的提升？這就需要業財融合上，既要通過提高流程標準化和流暢度，實現業務與財務信息及時互聯互通，提升日常決策效率；還要通過信息化、數字化手段實現‘數據支撐’，保證全球化運營中的決策有效性。”
大會現場，袁記云餃數字化中心負責人車洪波分享《袁記云餃的數字化建設之路》。袁記云餃成立12年，打造了自主研發、生產制造一體化的食品加工供應鏈體系，落地全國門店5000家，覆蓋161個城市，于2023年開啟出海業務。“袁記云餃的經營化體系數字化構建思路，涵蓋系統構建、數據管理、數據分析、異常監控和智能決策。上系統只是解決問題的第一步，如何服務門店、賦能工廠和供應鏈是更關鍵的。”
袁記云餃數字化中心負責人 車洪波
車洪波介紹，袁記云餃的數字化建設重點是將前端數據、供應鏈數據、生產數據、財務數據連接起來，從集團、經營、管理、加盟商等各個角度看清每一個數字，讓業務可視化，打破數據孤島，并實現更高級別的異常指標監控。面對正在蓬勃落地的出海計劃，袁記云餃在數字化建設上進行了三方面支撐：一方面是收銀系統，改變支付方式，涉及多語言支持、稅率計算、計量單位調整、多貨幣結算等；第二方面是“工廠+供應鏈”，搭建跨境物流體系；第三方面是財務資金出海。袁記期待通過出海，將中國餃子文化帶向全世界。
03
中資企業出海，有挑戰有對策
越來越多企業在探索海外市場的同時，希望贏得海外資本的關注。大會現場，資產規模近20億美金，LP包括周大福、中東主權基金ARTE Capital Group的董事總經理、首席投資官郭世海，從投資機構視角分享企業出海的機遇與應對策略。“企業出海有產能過剩、內卷嚴重、企業本身發展驅動等內部原因，也有關稅等外部原因。投資方其青睞怎樣的企業？一方面，更注重資金穩定的收益，例如有發達國家股權占比較高的企業、國家債權、房地產等方面的投資。另一方面，在行業選擇上更傾向于‘技術相關’，如新材料——新能源、高端制造、醫療醫藥，也有數字經濟——人工智能、網絡安全、私有云、網絡服務等等，在中東市場會更受歡迎。
ARTE Capital Group董事總經理、首席投資官 郭世海
面對海外市場帶來的新增量、新機遇，企業走出國門的同時，也面臨著海外市場的財務、業務、法律和稅務等諸多管理難題。
德勤中國稅務及商務咨詢合伙人 魏璐
大會現場，德勤中國稅務及商務咨詢合伙人魏璐分享《企業跨境稅務管理體系》，魏璐認為，企業需要考慮以下幾個層面： 首先是合規，企業必須遵守所在國家的稅法規定，面對各國稅法的合規要求和稅收不確定性對企業運營可能造成的影響，這是許多企業在稅務管理中遇到的首要挑戰；其次是合理，在滿足各國稅務合規要求的前提下，企業需探索如何合理合法的利用各國的稅收優惠政策，并將其有效地融入到企業的稅務管理體系中去；最后是合情，由于不同國家的稅制成熟度和監管情況存在差異，企業需要針對不同的國家和地區的具體情況，采取更為適宜的稅務管理策略，并做出與之相匹配的決策，以實現稅務管理的最優化。在科學的跨境稅務管理體系中，企業應將投資控股架構管理、供應鏈管理、人員管理、資金安排、知識產權規劃等方面全部納入稅務管理的前瞻性考量之中。
由于世界各個國家與地區法律法規有較大差異，中國企業出海過程面臨的法律風險問題就更為復雜。競天公誠律師事務所顧問律師李婧分享《中國企業出海法律風險防范》。
競天公誠律師事務所顧問律師 李婧
李婧認為，中國企業出海的第一大法律風險是外國投資者審查，尤其注意是各國家或地區有其外商投資準入要求；其次是針對跨境電商企業，由于跨境電商交易鏈條較長，從產品采購到境內倉儲、運輸、境內報關、國際海運、目的國清關、海外倉配送等，每一環節所涉及的法律問題多且復雜；第三是知識產權風險，由于知識產權具有地域性，企業在出海之前要提前做好知識產權的規劃，既避免自己的產品被第三方侵權，也避免侵犯第三方的知識產權。例如，平行進口引發的風險主要體現在因各國對于平行進口是否合法，采用的判斷方法不一，導致的侵權的不確定性風險，建議企業簽訂商標使用許可合同時注意對平行進口的約定，并做好商標許可使用權在國家工商總局和海關的備案登記，同時在海外市場做好商標專用權儲備；第四是關于勞動用工管理，介紹了歐美強迫勞動法案及當地用工風險；最后關于時下熱門的“雙反”等貿易壁壘問題，建議企業進行多元化產地布局前亦需要做好專業的法律分析。
合思作為敏捷的財務收支管理平臺，將全程陪伴企業揚帆出海，以數智化產品與服務助力企業在全球化市場中乘風破浪。更多關于企業出海的更多難題解法，「揚帆 更少年」合思十周年暨企業出海私享會深圳站、上海站即將開啟，敬請期待。
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