中國啤酒行業(yè)經(jīng)過多年高速發(fā)展，目前已經(jīng)步入成熟階段。據(jù)統(tǒng)計，2023年，我國啤酒行業(yè)總產(chǎn)量為3789萬千升，銷售收入達1863億元。由于進口啤酒沖擊加劇，啤酒行業(yè)競爭較為激烈，消費邊際增長動能減弱，行業(yè)巨頭從品牌到市場、從價格到促銷進行多方博弈。身邊云憑借多年企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，攜手某知名啤酒品牌對其銷售管理及營銷模式進行全面升級，共同開啟數(shù)字營銷的變革之旅。
一、啤酒企業(yè)傳統(tǒng)銷售體系的痛點與挑戰(zhàn)
近年來，該客戶持續(xù)深化市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地。由于銷售過程中通常存在多層級代理商，其中，二、三級代理商直接從一級代理商或制造商處獲得產(chǎn)品，然后分銷給零售商或直接銷售給消費者，這種多層級的銷售模式在搶占大量市場份額的同時也面臨著諸多問題。
1. 營銷效果難以量化
在啤酒行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式中，企業(yè)大多依賴于線下廣告、超市促銷等營銷手段，不僅難以精準(zhǔn)追蹤營銷效果，營銷策略的調(diào)整也缺乏海量數(shù)據(jù)支持，不能及時掌握營銷情況，無法有效提升品牌影響力與銷售業(yè)績。
2. 終端銷售員激勵不足
二、三級代理商及終端銷售員作為銷售體系中的“最后一公里”，其工作熱情與積極性直接影響到產(chǎn)品的最終銷量。然而傳統(tǒng)的銷售提成與激勵機制難以激發(fā)銷售員的內(nèi)驅(qū)力，導(dǎo)致銷售業(yè)績增長乏力。
3. 財務(wù)與票據(jù)管理繁瑣
營銷費用支出、票據(jù)管理與核對是銷售體系中不可或缺的一環(huán)，但人工統(tǒng)計方式不僅效率低下，還容易引發(fā)財務(wù)風(fēng)險，在無形中增加了企業(yè)的運營成本。
二、身邊云綜合解決方案深度革新銷售體系
針對客戶面臨的上述挑戰(zhàn)，身邊云憑借在數(shù)字營銷領(lǐng)域的資源積累及專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，為該啤酒企業(yè)量身打造了一套全面的數(shù)字化銷售體系解決方案，通過數(shù)字化工具，實現(xiàn)客戶銷售體系的全面升級。
1. 數(shù)字化營銷平臺，精準(zhǔn)追蹤營銷效果
身邊云數(shù)字營銷平臺集合了用戶畫像、方案優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、效果預(yù)測等功能，支持客戶一鍵發(fā)布營銷活動并零成本匹配海量商戶，營銷全流程可以實時追蹤活動效果，通過用戶消費數(shù)據(jù)對營銷策略進行精準(zhǔn)調(diào)整，實現(xiàn)營銷效果最大化。
2. 創(chuàng)新激勵手段，激發(fā)終端銷售員活力
為激發(fā)銷售員的工作熱情，身邊云引入了微信/支付寶紅包、立減金、營銷券等多種激勵手段，利用一物一碼技術(shù)將每個產(chǎn)品都賦予唯一的身份標(biāo)識，銷售員掃描產(chǎn)品二維碼即可獲得相應(yīng)獎勵，即時透明的激勵機制極大地提升了終端銷售的收入與產(chǎn)品銷量。
3. 規(guī)范財務(wù)管理，降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險
在合作過程中，由身邊云營銷服務(wù)商承接客戶的所有營銷活動，并為客戶統(tǒng)一開具營銷服務(wù)發(fā)票。“保姆式”服務(wù)不僅簡化了合作客戶的操作流程，省去不必要的執(zhí)行與管理工作，還降低了客戶財務(wù)風(fēng)險提高了財務(wù)管理效率。
三、服務(wù)效果：降低營銷成本，提升產(chǎn)品銷售額
經(jīng)過一段時間的方案實施與持續(xù)優(yōu)化完善，身邊云數(shù)字營銷解決方案為服務(wù)客戶帶來了顯著的服務(wù)效果，也為客戶的市場拓展與品牌建設(shè)注入了強大的動力。
1. 銷售額大幅提升
得益于精準(zhǔn)營銷策略與創(chuàng)新激勵手段，客戶銷售額實現(xiàn)了30%的顯著提升。節(jié)假日與促銷活動期間銷售額增長更為顯著，進一步鞏固了市場領(lǐng)先地位。
2. 營銷成本大幅降低
通過減少無效營銷環(huán)節(jié)與統(tǒng)一財務(wù)管理，客戶的經(jīng)營成本得到了有效控制，每年可降低營銷成本約2600萬元，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供了有力保障。
3. 品牌影響力增強
隨著銷售業(yè)績的不斷提升，客戶市場影響力與知名度得到了顯著提升。越來越多的消費者開始關(guān)注并購買該品牌的產(chǎn)品，為品牌的長期發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
數(shù)字化時代大背景下，傳統(tǒng)啤酒銷售體系正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。身邊云憑借其深厚的數(shù)字營銷實力與創(chuàng)新的服務(wù)理念，助力企業(yè)客戶實現(xiàn)銷售體系的全面升級與銷售業(yè)績的飛躍式增長，共同開創(chuàng)數(shù)字化營銷的新篇章。
