中國啤酒行業經過多年高速發展，目前已經步入成熟階段。據統計，2023年，我國啤酒行業總產量為3789萬千升，銷售收入達1863億元。由于進口啤酒沖擊加劇，啤酒行業競爭較為激烈，消費邊際增長動能減弱，行業巨頭從品牌到市場、從價格到促銷進行多方博弈。身邊云憑借多年企業服務經驗，攜手某知名啤酒品牌對其銷售管理及營銷模式進行全面升級，共同開啟數字營銷的變革之旅。
一、啤酒企業傳統銷售體系的痛點與挑戰
近年來，該客戶持續深化市場銷售網絡體系建設，啤酒銷售網絡覆蓋全國各地。由于銷售過程中通常存在多層級代理商，其中，二、三級代理商直接從一級代理商或制造商處獲得產品，然后分銷給零售商或直接銷售給消費者，這種多層級的銷售模式在搶占大量市場份額的同時也面臨著諸多問題。
1. 營銷效果難以量化
在啤酒行業傳統銷售模式中，企業大多依賴于線下廣告、超市促銷等營銷手段，不僅難以精準追蹤營銷效果，營銷策略的調整也缺乏海量數據支持，不能及時掌握營銷情況，無法有效提升品牌影響力與銷售業績。
2. 終端銷售員激勵不足
二、三級代理商及終端銷售員作為銷售體系中的“最后一公里”，其工作熱情與積極性直接影響到產品的最終銷量。然而傳統的銷售提成與激勵機制難以激發銷售員的內驅力，導致銷售業績增長乏力。
3. 財務與票據管理繁瑣
營銷費用支出、票據管理與核對是銷售體系中不可或缺的一環，但人工統計方式不僅效率低下，還容易引發財務風險，在無形中增加了企業的運營成本。
二、身邊云綜合解決方案深度革新銷售體系
針對客戶面臨的上述挑戰，身邊云憑借在數字營銷領域的資源積累及專業服務經驗，為該啤酒企業量身打造了一套全面的數字化銷售體系解決方案，通過數字化工具，實現客戶銷售體系的全面升級。
1. 數字化營銷平臺，精準追蹤營銷效果
身邊云數字營銷平臺集合了用戶畫像、方案優化、數據分析、效果預測等功能，支持客戶一鍵發布營銷活動并零成本匹配海量商戶，營銷全流程可以實時追蹤活動效果，通過用戶消費數據對營銷策略進行精準調整，實現營銷效果最大化。
2. 創新激勵手段，激發終端銷售員活力
為激發銷售員的工作熱情，身邊云引入了微信/支付寶紅包、立減金、營銷券等多種激勵手段，利用一物一碼技術將每個產品都賦予唯一的身份標識，銷售員掃描產品二維碼即可獲得相應獎勵，即時透明的激勵機制極大地提升了終端銷售的收入與產品銷量。
3. 規范財務管理，降低企業財務風險
在合作過程中，由身邊云營銷服務商承接客戶的所有營銷活動，并為客戶統一開具營銷服務發票。“保姆式”服務不僅簡化了合作客戶的操作流程，省去不必要的執行與管理工作，還降低了客戶財務風險提高了財務管理效率。
三、服務效果：降低營銷成本，提升產品銷售額
經過一段時間的方案實施與持續優化完善，身邊云數字營銷解決方案為服務客戶帶來了顯著的服務效果，也為客戶的市場拓展與品牌建設注入了強大的動力。
1. 銷售額大幅提升
得益于精準營銷策略與創新激勵手段，客戶銷售額實現了30%的顯著提升。節假日與促銷活動期間銷售額增長更為顯著，進一步鞏固了市場領先地位。
2. 營銷成本大幅降低
通過減少無效營銷環節與統一財務管理，客戶的經營成本得到了有效控制，每年可降低營銷成本約2600萬元，為企業的持續健康發展提供了有力保障。
3. 品牌影響力增強
隨著銷售業績的不斷提升，客戶市場影響力與知名度得到了顯著提升。越來越多的消費者開始關注并購買該品牌的產品，為品牌的長期發展奠定了堅實基礎。
數字化時代大背景下，傳統啤酒銷售體系正面臨著前所未有的挑戰與機遇。身邊云憑借其深厚的數字營銷實力與創新的服務理念，助力企業客戶實現銷售體系的全面升級與銷售業績的飛躍式增長，共同開創數字化營銷的新篇章。
