隨著無人機產品的升級換代,無人機開始應用在多個行業,各類使用無人機的技術服務商也開始涌現。奇志科技是一家專注在房地產領域提供無人機空間數據的數字化解決方案供應商。
最近,奇志科技聯合創始人李秉駿接受了《無人機世界》的專訪,以下為詳細內容:
奇志公司成立于 2014 年,創始人為陳俊宇和李秉駿。早期奇志科技在移動互聯網領域,研發過移動互聯網圖片社交應用,在圖片處理、搜索等方面均有不少的技術積累。2016 年,奇志開始轉型聚焦無人機領域,2018 年明確了深耕房地產這個方向。
解決方案:向房地產商提供無人機空間數據
目前,奇志科技主要面向房地產開發商提供無人機空間數據的數字化解決方案。采用大疆無人機作為硬件采集工具,使用可見光相機、激光雷達等負載,結合自主研發的軟件,面向房地產開發商輸出完整的解決方案。
具體業務場景有四種:通過無人機幫助客戶去做勘地分析;幫助客戶做房地產項目的設計規劃;幫助客戶對樓盤開發時的土石方進行成本管理;房地產開發過程中的節點管理。奇志將自己的解決方案定義成一個完整的數據管道,這個數據管道負責從數據采集到數據成果的展示以及數據成果的解讀,中間還會有傳輸、存儲、處理這些過程。
李秉駿介紹,奇志的解決方案能明顯地幫助客戶降低成本、提高效率。他說,無人機是一種非?？陀^的硬件,自動化采集數據,使得數據采集的過程清晰可量化,排除了很多干擾因素。奇志使用無人機對樓盤進行拍攝后獲得數據,用來做高精度實景三維建模,并把點云、模型紋理信息、坐標信息等數據進行提煉和提取,得出的成果可供甲方客戶用在設計分析、投資方量核算和成本管控等多種場景。通過無人機采集數據,減少了人為因素干擾或數據不精準的情況,降低了開發商的成本;同時數據處理速度加快、準確度提升,客戶不需要進行二次三次的復核校驗,在一些方案評估環節就節省了時間,效率也得到提高。
目前,奇志的主要客戶有萬科、龍湖等頭部房企,他們主要使用奇志的土方成本管理解決方案,把奇志的軟件部署到了他們的城市公司,方便對房地產項目進行成本管控,也會拿對應的數據去做建筑項目規劃、施工組織規劃等設計參考輔助工作。
具體到房地產客戶的應用,李秉駿介紹說,在平原地塊的住宅項目中,房地產商會利用奇志提供的數據做復核以及施工招標工作衡量的標準,比如在投拓階段幫助房地產商快速了解地塊情況;在山地項目中,以往開發的工程量難以估算,施工過程也會產生很多風險。通過奇志的解決方案,可以使用無人機定期拍攝,數據在房地產商內部整個設計管理部門共享,對于山地項目開發投資決策、前期設計規劃、施工風險管理等都能夠快速地量化,客戶也可根據數據快速對現場做出評估和方案的調整。
李秉駿說,“(客戶)他們在我們公司可能只是幾十萬投入了完整的一套解決方案,但是真正能夠幫他們在山地項目上面節約少則幾百萬多則上千萬的投資成本。”
挖深吃透房地產行業
國外產品中,與奇志類似的產品有位于美國、成立于 2013 年的 Skycatch,今年宣布獲得了 2500 萬美元 C 輪投資,這家公司主要為建筑工地和采礦作業提供厘米級精確的 3D 掃描服務;位于澳大利亞,成立于 2014 年的 Propeller,2018 年曾獲得 A 輪 1000 萬美元投資,這家公司對無人機搜集的數據進行可視化,幫助完成大型土木建筑、資源經營檢測、管理工作地點等工作。
奇志公司的核心競爭力有幾點,
第一點是技術層面,奇志的強項在于圖像處理、三維數據的點云處理。李秉駿說,目前不論是房地產企業,還是傳統的地理信息數據企業,相對都缺乏這樣的能力:在實景三維模型中提取有效的數據并應用到有效的場景中。
第二點,奇志經過 3 年在房地產領域的耕耘,在房地產領域積累了豐富的經驗,在數字化體系云平臺的搭建和開放平臺的接口方面已經形成了一個產品化的體系,也包括標準的服務流程、作業流程 SOP 等;
第三點也是奇志目前正在做的,那就是打造全國的交付網絡和銷售渠道。
目前,奇志公司擁有 70 多人的團隊,李秉駿介紹,奇志招人主要需要三類人,一種是具備房地產開發背景人才,一種是從互聯網公司或遙感地理信息產業領域的軟件開發人才,一種是土木工程或測繪工程相關的工作人員。目前,無人機用戶的認知水平和學習背景都不一樣,因此雖然有無人機這樣的技術工具,仍然有可能無法良好地應用,這其中的問題既涉及市場教育,也涉及技術普及。奇志在工作中有意承擔一部分培訓的任務,向用戶普及技術原理及操作技巧。
對于房地產市場,奇志希望深挖吃透,把技術應用做好落地,并服務好客戶。李秉駿說,長遠來看,房地產開發和建筑工程、基建工程聯系密切,雖然技術細節不同,但是原理相通,在未來不僅可以向房地產商提供空間數據,也可以將其應用在基建等行業。他們計劃先將房地產開發行業的交易模式打磨好,將產品做得更具工具屬性,率先在房地產開發領域形成平臺效應,再逐步拓展應用到其他領域。
今年以來,國家在房地產領域采取了嚴格的管控措施,當前房地產客戶的市場情緒多少會受到政策的影響。但同時,管控政策也會給房地產企業更大的決心,讓他們采取技術手段或其他手段提升利潤空間。奇志正在立足大灣區的人才儲備,組建研發團隊總部,并在響應不同的房地產客戶成立相關的事業部,在現有業務的基礎上持續開拓客戶,在服務方面更加貼近客戶。
與無人機結緣,不止于無人機
當初是怎樣的契機進入無人機領域,又找到房地產這樣一個垂直市場?李秉駿向我們回顧了公司成立至今的故事。2014 年奇志公司成立時,移動互聯網格局初定,因此陳俊宇和李秉駿開始計劃轉型,尋找一個新的藍海市場。2016 年,他們發現很多物聯網設備或公司在美國誕生,隱約感覺未來物聯網行業將會爆發,在這樣一個契機下,他們對物聯網行業做了系統的盤點,包括天上飛的、地上走的、水中游的,以及居家、個人穿戴用品等設備。最終發現無人機這個特殊的品類。李秉駿說,無人機特殊的地方有兩點,一是技術點很豐富,二是傳感器豐富多樣,“單一臺設備里面這個傳感器它不是一個單一的傳感器,它是由多個傳感器組合起來的一個機器人。”
在 2016 年那個時間點,他們發現無人機已經和消費者產生了一定的聯系,雖然技術上已相對成熟,但市場還不夠成熟,意味著這個行業允許個人或企業進行很多的創新。而無人機的核心產業鏈,就位于深圳——那里也是奇志公司注冊所在地。基于這樣的發現,他們開始調研無人機行業,發現無人機的硬件雖然比較成熟,但軟件方面以及硬件產生的數據處理層面,當時并不成熟。技術背景出身的李秉駿說,在這樣一個非常理性的決定下,他們開始投入到無人機領域。
從開始的幾個 To C 產品摸索,到逐步選中了房地產行業,這個過程依然沒那么簡單。雖然選中了無人機這個賽道,由于沒有傳統行業的工作背景,他們在尋找垂直應用領域也費了一番功夫。當時奇志在建筑設計、能源、電網等領域都有客戶訂單,在房地產領域,他們接觸過建筑設計、監理、施工等單位,發現這些單位在應用無人機時沒有足夠的決心、動力和預算,他們反而建議奇志直接去找開發商。
2018 年,奇志團隊花了幾個月時間參加各類展會活動,展示自己的技術能力和方案,直到一位房地產商給他們留言說,“我在做土石方成本管理的時候遇到了一些問題,你們能不能幫幫忙?”自此,奇志開始涉足房地產領域,并將其確定為主攻方向,之后發展迅速,目前已完成千萬級 A 輪融資。
在使用無人機的過程中,奇志與大疆等無人機廠商的硬件團隊保持著各種溝通。他們期望市場涌現更多行業應用的無人機廠商、提供更好的售后服務;他們也希望行業無人機在設備的控制權限和數據等方面更加開放,使得無人機可以應用到更多的行業場景。李秉駿說,在奇志的業務規劃中,無人機是其中的一個工具,他們所看重的是使用工具搜集到的數據——使用無人機或者地面機器人搜集產生的空間數據,通過挖掘空間數據在不同應用場景中的價值,是奇志遠期最為關注的事情。
