隨著無人機(jī)產(chǎn)品的升級換代,無人機(jī)開始應(yīng)用在多個(gè)行業(yè),各類使用無人機(jī)的技術(shù)服務(wù)商也開始涌現(xiàn)。奇志科技是一家專注在房地產(chǎn)領(lǐng)域提供無人機(jī)空間數(shù)據(jù)的數(shù)字化解決方案供應(yīng)商。
最近,奇志科技聯(lián)合創(chuàng)始人李秉駿接受了《無人機(jī)世界》的專訪,以下為詳細(xì)內(nèi)容:
奇志公司成立于 2014 年,創(chuàng)始人為陳俊宇和李秉駿。早期奇志科技在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,研發(fā)過移動互聯(lián)網(wǎng)圖片社交應(yīng)用,在圖片處理、搜索等方面均有不少的技術(shù)積累。2016 年,奇志開始轉(zhuǎn)型聚焦無人機(jī)領(lǐng)域,2018 年明確了深耕房地產(chǎn)這個(gè)方向。
解決方案:向房地產(chǎn)商提供無人機(jī)空間數(shù)據(jù)
目前,奇志科技主要面向房地產(chǎn)開發(fā)商提供無人機(jī)空間數(shù)據(jù)的數(shù)字化解決方案。采用大疆無人機(jī)作為硬件采集工具,使用可見光相機(jī)、激光雷達(dá)等負(fù)載,結(jié)合自主研發(fā)的軟件,面向房地產(chǎn)開發(fā)商輸出完整的解決方案。
具體業(yè)務(wù)場景有四種:通過無人機(jī)幫助客戶去做勘地分析;幫助客戶做房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)規(guī)劃;幫助客戶對樓盤開發(fā)時(shí)的土石方進(jìn)行成本管理;房地產(chǎn)開發(fā)過程中的節(jié)點(diǎn)管理。奇志將自己的解決方案定義成一個(gè)完整的數(shù)據(jù)管道,這個(gè)數(shù)據(jù)管道負(fù)責(zé)從數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)成果的展示以及數(shù)據(jù)成果的解讀,中間還會有傳輸、存儲、處理這些過程。
李秉駿介紹,奇志的解決方案能明顯地幫助客戶降低成本、提高效率。他說,無人機(jī)是一種非常客觀的硬件,自動化采集數(shù)據(jù),使得數(shù)據(jù)采集的過程清晰可量化,排除了很多干擾因素。奇志使用無人機(jī)對樓盤進(jìn)行拍攝后獲得數(shù)據(jù),用來做高精度實(shí)景三維建模,并把點(diǎn)云、模型紋理信息、坐標(biāo)信息等數(shù)據(jù)進(jìn)行提煉和提取,得出的成果可供甲方客戶用在設(shè)計(jì)分析、投資方量核算和成本管控等多種場景。通過無人機(jī)采集數(shù)據(jù),減少了人為因素干擾或數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)的情況,降低了開發(fā)商的成本;同時(shí)數(shù)據(jù)處理速度加快、準(zhǔn)確度提升,客戶不需要進(jìn)行二次三次的復(fù)核校驗(yàn),在一些方案評估環(huán)節(jié)就節(jié)省了時(shí)間,效率也得到提高。
目前,奇志的主要客戶有萬科、龍湖等頭部房企,他們主要使用奇志的土方成本管理解決方案,把奇志的軟件部署到了他們的城市公司,方便對房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行成本管控,也會拿對應(yīng)的數(shù)據(jù)去做建筑項(xiàng)目規(guī)劃、施工組織規(guī)劃等設(shè)計(jì)參考輔助工作。
具體到房地產(chǎn)客戶的應(yīng)用,李秉駿介紹說,在平原地塊的住宅項(xiàng)目中,房地產(chǎn)商會利用奇志提供的數(shù)據(jù)做復(fù)核以及施工招標(biāo)工作衡量的標(biāo)準(zhǔn),比如在投拓階段幫助房地產(chǎn)商快速了解地塊情況;在山地項(xiàng)目中,以往開發(fā)的工程量難以估算,施工過程也會產(chǎn)生很多風(fēng)險(xiǎn)。通過奇志的解決方案,可以使用無人機(jī)定期拍攝,數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)商內(nèi)部整個(gè)設(shè)計(jì)管理部門共享,對于山地項(xiàng)目開發(fā)投資決策、前期設(shè)計(jì)規(guī)劃、施工風(fēng)險(xiǎn)管理等都能夠快速地量化,客戶也可根據(jù)數(shù)據(jù)快速對現(xiàn)場做出評估和方案的調(diào)整。
李秉駿說,“(客戶)他們在我們公司可能只是幾十萬投入了完整的一套解決方案,但是真正能夠幫他們在山地項(xiàng)目上面節(jié)約少則幾百萬多則上千萬的投資成本。”
挖深吃透房地產(chǎn)行業(yè)
國外產(chǎn)品中,與奇志類似的產(chǎn)品有位于美國、成立于 2013 年的 Skycatch,今年宣布獲得了 2500 萬美元 C 輪投資,這家公司主要為建筑工地和采礦作業(yè)提供厘米級精確的 3D 掃描服務(wù);位于澳大利亞,成立于 2014 年的 Propeller,2018 年曾獲得 A 輪 1000 萬美元投資,這家公司對無人機(jī)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行可視化,幫助完成大型土木建筑、資源經(jīng)營檢測、管理工作地點(diǎn)等工作。
奇志公司的核心競爭力有幾點(diǎn),
第一點(diǎn)是技術(shù)層面,奇志的強(qiáng)項(xiàng)在于圖像處理、三維數(shù)據(jù)的點(diǎn)云處理。李秉駿說,目前不論是房地產(chǎn)企業(yè),還是傳統(tǒng)的地理信息數(shù)據(jù)企業(yè),相對都缺乏這樣的能力:在實(shí)景三維模型中提取有效的數(shù)據(jù)并應(yīng)用到有效的場景中。
第二點(diǎn),奇志經(jīng)過 3 年在房地產(chǎn)領(lǐng)域的耕耘,在房地產(chǎn)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),在數(shù)字化體系云平臺的搭建和開放平臺的接口方面已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)品化的體系,也包括標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程、作業(yè)流程 SOP 等;
第三點(diǎn)也是奇志目前正在做的,那就是打造全國的交付網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道。
目前,奇志公司擁有 70 多人的團(tuán)隊(duì),李秉駿介紹,奇志招人主要需要三類人,一種是具備房地產(chǎn)開發(fā)背景人才,一種是從互聯(lián)網(wǎng)公司或遙感地理信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的軟件開發(fā)人才,一種是土木工程或測繪工程相關(guān)的工作人員。目前,無人機(jī)用戶的認(rèn)知水平和學(xué)習(xí)背景都不一樣,因此雖然有無人機(jī)這樣的技術(shù)工具,仍然有可能無法良好地應(yīng)用,這其中的問題既涉及市場教育,也涉及技術(shù)普及。奇志在工作中有意承擔(dān)一部分培訓(xùn)的任務(wù),向用戶普及技術(shù)原理及操作技巧。
對于房地產(chǎn)市場,奇志希望深挖吃透,把技術(shù)應(yīng)用做好落地,并服務(wù)好客戶。李秉駿說,長遠(yuǎn)來看,房地產(chǎn)開發(fā)和建筑工程、基建工程聯(lián)系密切,雖然技術(shù)細(xì)節(jié)不同,但是原理相通,在未來不僅可以向房地產(chǎn)商提供空間數(shù)據(jù),也可以將其應(yīng)用在基建等行業(yè)。他們計(jì)劃先將房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的交易模式打磨好,將產(chǎn)品做得更具工具屬性,率先在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域形成平臺效應(yīng),再逐步拓展應(yīng)用到其他領(lǐng)域。
今年以來,國家在房地產(chǎn)領(lǐng)域采取了嚴(yán)格的管控措施,當(dāng)前房地產(chǎn)客戶的市場情緒多少會受到政策的影響。但同時(shí),管控政策也會給房地產(chǎn)企業(yè)更大的決心,讓他們采取技術(shù)手段或其他手段提升利潤空間。奇志正在立足大灣區(qū)的人才儲備,組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)總部,并在響應(yīng)不同的房地產(chǎn)客戶成立相關(guān)的事業(yè)部,在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上持續(xù)開拓客戶,在服務(wù)方面更加貼近客戶。
與無人機(jī)結(jié)緣,不止于無人機(jī)
當(dāng)初是怎樣的契機(jī)進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域,又找到房地產(chǎn)這樣一個(gè)垂直市場?李秉駿向我們回顧了公司成立至今的故事。2014 年奇志公司成立時(shí),移動互聯(lián)網(wǎng)格局初定,因此陳俊宇和李秉駿開始計(jì)劃轉(zhuǎn)型,尋找一個(gè)新的藍(lán)海市場。2016 年,他們發(fā)現(xiàn)很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備或公司在美國誕生,隱約感覺未來物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會爆發(fā),在這樣一個(gè)契機(jī)下,他們對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做了系統(tǒng)的盤點(diǎn),包括天上飛的、地上走的、水中游的,以及居家、個(gè)人穿戴用品等設(shè)備。最終發(fā)現(xiàn)無人機(jī)這個(gè)特殊的品類。李秉駿說,無人機(jī)特殊的地方有兩點(diǎn),一是技術(shù)點(diǎn)很豐富,二是傳感器豐富多樣,“單一臺設(shè)備里面這個(gè)傳感器它不是一個(gè)單一的傳感器,它是由多個(gè)傳感器組合起來的一個(gè)機(jī)器人。”
在 2016 年那個(gè)時(shí)間點(diǎn),他們發(fā)現(xiàn)無人機(jī)已經(jīng)和消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的聯(lián)系,雖然技術(shù)上已相對成熟,但市場還不夠成熟,意味著這個(gè)行業(yè)允許個(gè)人或企業(yè)進(jìn)行很多的創(chuàng)新。而無人機(jī)的核心產(chǎn)業(yè)鏈,就位于深圳——那里也是奇志公司注冊所在地。基于這樣的發(fā)現(xiàn),他們開始調(diào)研無人機(jī)行業(yè),發(fā)現(xiàn)無人機(jī)的硬件雖然比較成熟,但軟件方面以及硬件產(chǎn)生的數(shù)據(jù)處理層面,當(dāng)時(shí)并不成熟。技術(shù)背景出身的李秉駿說,在這樣一個(gè)非常理性的決定下,他們開始投入到無人機(jī)領(lǐng)域。
從開始的幾個(gè) To C 產(chǎn)品摸索,到逐步選中了房地產(chǎn)行業(yè),這個(gè)過程依然沒那么簡單。雖然選中了無人機(jī)這個(gè)賽道,由于沒有傳統(tǒng)行業(yè)的工作背景,他們在尋找垂直應(yīng)用領(lǐng)域也費(fèi)了一番功夫。當(dāng)時(shí)奇志在建筑設(shè)計(jì)、能源、電網(wǎng)等領(lǐng)域都有客戶訂單,在房地產(chǎn)領(lǐng)域,他們接觸過建筑設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工等單位,發(fā)現(xiàn)這些單位在應(yīng)用無人機(jī)時(shí)沒有足夠的決心、動力和預(yù)算,他們反而建議奇志直接去找開發(fā)商。
2018 年,奇志團(tuán)隊(duì)花了幾個(gè)月時(shí)間參加各類展會活動,展示自己的技術(shù)能力和方案,直到一位房地產(chǎn)商給他們留言說,“我在做土石方成本管理的時(shí)候遇到了一些問題,你們能不能幫幫忙?”自此,奇志開始涉足房地產(chǎn)領(lǐng)域,并將其確定為主攻方向,之后發(fā)展迅速,目前已完成千萬級 A 輪融資。
在使用無人機(jī)的過程中,奇志與大疆等無人機(jī)廠商的硬件團(tuán)隊(duì)保持著各種溝通。他們期望市場涌現(xiàn)更多行業(yè)應(yīng)用的無人機(jī)廠商、提供更好的售后服務(wù);他們也希望行業(yè)無人機(jī)在設(shè)備的控制權(quán)限和數(shù)據(jù)等方面更加開放,使得無人機(jī)可以應(yīng)用到更多的行業(yè)場景。李秉駿說,在奇志的業(yè)務(wù)規(guī)劃中,無人機(jī)是其中的一個(gè)工具,他們所看重的是使用工具搜集到的數(shù)據(jù)——使用無人機(jī)或者地面機(jī)器人搜集產(chǎn)生的空間數(shù)據(jù),通過挖掘空間數(shù)據(jù)在不同應(yīng)用場景中的價(jià)值,是奇志遠(yuǎn)期最為關(guān)注的事情。
