近日，權(quán)威媒體央廣網(wǎng)報(bào)道，在中國農(nóng)村， 9 萬鄉(xiāng)親正在淘寶開直播。尤其在陜西，當(dāng)?shù)剞r(nóng)人主播的增速位居全國第一，陜西每四位淘寶主播中就有一位是新農(nóng)人。
為什么新農(nóng)人們選擇淘寶直播而不是拼多多直播呢？
說道這里，大家是不是有種“拼多多什么時(shí)候搞直播了”的疑問？
其實(shí)呢，從今年1 月開始，拼多多已經(jīng)正式上線直播帶貨功能啦，但是 200 多天過去了，有很多小伙伴甚至可能還不知道拼多多有直播。
不像百億補(bǔ)貼成為吸引流量的“金字招牌”，拼多多的直播玩得相當(dāng)?shù)驼{(diào)，但“野路子”還是頗多的，總結(jié)來說，拼多多直播是以“紅包”為中心，低調(diào)“薅”微信羊毛
首先在拼多多APP上，并沒獨(dú)立直播頻道入口。用戶發(fā)現(xiàn)直播間的途徑，主要有在商品界面浮窗顯示、同城直播、關(guān)注列表提示，但還有一種玩法，就是通過給用戶“撒幣”，來讓用戶幫直播間在微信社交裂變。解釋來說，拼多多在 App 里搞了個(gè)直播紅包廣場，用戶在搜索欄輸入“直播”就能進(jìn)入廣場，點(diǎn)進(jìn)對應(yīng)的直播間就可以搶紅包。到了搶紅包環(huán)節(jié)，“撒幣套路”就來了。想要搶到紅包，你得先關(guān)注主播，并且再分享給一位微信好友拆紅包，才可以搶紅包。當(dāng)然，延續(xù)一貫的時(shí)間壓迫作風(fēng)，在這個(gè)過程中，紅包會(huì)一直提醒，“將在XX秒后開搶”，提升你邀請好友助力，而一旦你找到好友助力成功后，拼多多會(huì)提醒，你還可以邀請更多好友助力，讓搶紅包的成功率翻倍。
很多人到這一刻才發(fā)現(xiàn)，原來邀請好友助力也不一定就能搶到紅包，只是獲得了搶紅包的資格。但是對于拼多多的直播間來說，只要紅包被搶完，那就至少能獲得紅包個(gè)數(shù)一樣的關(guān)注及瀏覽量。
為了驗(yàn)證拼多多“傲人”的引流直播設(shè)置，曾經(jīng)有一個(gè)直播公會(huì)用沒有粉絲的新號做過一個(gè)小測試：第一次，直播1 小時(shí)，發(fā)了10 塊錢紅包，漲粉30 多個(gè)；第二次，直播2 小時(shí)，發(fā)了100 塊錢紅包，漲粉260 多個(gè)。這樣計(jì)算下來，單個(gè)粉絲的成本才幾毛錢，簡直低得嚇人。
當(dāng)然了，拼多多的直播業(yè)務(wù)也和它引以為傲的游戲板塊對接，通過聯(lián)動(dòng)來引流、促下單。據(jù)媒體爆料，拼多多直播目前最大的流量入口就是多多果園和多多牧場，多多果園在2019 年就已經(jīng)有5000 萬 DAU（日活）了，而在多多果園任務(wù)列表內(nèi)，就有“觀看直播”的日常任務(wù)。
從微信引流，從游戲促單，看著拼多多的直播是前后路途光明無比，但其實(shí)看下來，我們也看到了目前直播這一塊還是沒法與其他品牌相對抗的。
開店服務(wù)領(lǐng)先品牌店寶寶張總表示，很多消費(fèi)者看直播，本質(zhì)上都還是想要便宜，只有直播間比商品正常價(jià)位便宜，在限時(shí)、限量的刺激下，并且沒那么多套路，用戶的購買欲才會(huì)被激發(fā)。但拼多多商品的價(jià)格本來就很低了，再降也降不下去。
當(dāng)然，也由于商品毛利率太低，所以，拼多多直播就只能選擇低運(yùn)營成本的店家直播了，將直播作為商品的視頻展示渠道。雖然說拼多多直播就只能選擇低運(yùn)營成本的店家直播，而商家自播因?yàn)閱蔚甑纳唐芬?guī)格、種類數(shù)太小，很難提供足夠豐富的商品，讓幾十萬甚至上百萬用戶長期留存，因此，拼多多的達(dá)人直播很難做大，甚至沒有頭部直播主。
目前看來，拼多多直播雖然流量不小，但在網(wǎng)上的傳播聲量卻“小得可憐”，甚至很多人根本不知到拼多多直播，但從拼多多目前對直播的扶持力度來看，直播更多的還是一個(gè)商品視頻化展示工具，受惠多的終究是中小店主。
據(jù)上海店寶寶了解分析得知，拼多多直播更多是為了服務(wù)商家，幫助商家快速吸粉；其次，為了豐富商家的營銷玩法，5G時(shí)代，直播勢在必行；最后，為了加大促進(jìn)私域流量的轉(zhuǎn)換，直播還是拼多多需要完善優(yōu)化的業(yè)務(wù)之一。
無論是中小型還是頭部商家，甚至是開店新手，其實(shí)都有彎道超車的機(jī)會(huì)。目前直播門檻低，幾乎所有商家都可以進(jìn)行，有利于拼多多平臺生活等內(nèi)容的多元化。
作為開店創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的優(yōu)選品牌，店寶寶自然不會(huì)錯(cuò)過直播這一發(fā)展契機(jī)，早已在直播業(yè)務(wù)上有所規(guī)劃，招攬了大量直播界的專業(yè)人才，積極搭建平臺直播服務(wù)體系，為平臺商家提供系統(tǒng)培訓(xùn)和定向輔導(dǎo)，以結(jié)果為導(dǎo)向，不斷監(jiān)督優(yōu)化，目前已帶領(lǐng)數(shù)千名中小賣家開啟電商直播體驗(yàn)，并取得良好反響。
