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娛樂秀場(chǎng)也能帶貨?
這個(gè)問題放在一年前肯定是否定的，當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔榈拇呋娚讨鞑プ€(wěn)了直播變現(xiàn)的頭把交椅，曾經(jīng)的秀場(chǎng)、游戲主播都在尋找打賞之外的變現(xiàn)渠道。
然而，經(jīng)過一年的發(fā)展，電商已經(jīng)成為了直播行業(yè)的基礎(chǔ)工具，新的直播形式層出不窮，就連曾經(jīng)“土嗨”的娛樂直播，也因?yàn)楹碗娚處ж浗Y(jié)合，成為近期抖音最火熱的帶貨形式。
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“蹦迪+帶貨”4個(gè)小姐姐30天賣了1332萬
最近，很多小伙伴應(yīng)該都收到抖音推送的4個(gè)“蹦迪”小姐姐，在直播間里，4個(gè)精神小妹一邊放著夜店嗨曲，一邊跟著節(jié)奏不停的晃動(dòng)身體。時(shí)不時(shí)小姐姐還會(huì)和粉絲斗嘴，對(duì)于彈幕點(diǎn)歌也是有求必應(yīng)。
就這樣一個(gè)充滿娛樂氣氛的直播間，根據(jù)數(shù)據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，“美少女嗨購go”的直播間從6月21日正式開播，近30天內(nèi)漲粉113.8萬，直播43場(chǎng)，共計(jì)帶貨1332.6萬。
和其他帶貨的直播間不同，這個(gè)直播間主要以娛樂為主，4位小姐姐會(huì)以2-4人組合出現(xiàn)，其中1位負(fù)責(zé)穿插介紹產(chǎn)品，剩下的負(fù)責(zé)在后方蹦迪并引導(dǎo)粉絲下單。
值得一提的是，幾位小姐姐推薦的產(chǎn)品雖然都是低單價(jià)的產(chǎn)品，以零食、飲料、虛擬充值類目較多，但是每天的上架量巨大，在通常6個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，他們的能上110件左右的商品，相當(dāng)于一首嗨曲就一件產(chǎn)品，總有一件能讓粉絲下單。
此外，這個(gè)直播間能火起來，“臭寶”“小哥哥”起了很大的作用。在“美少女嗨購go”的粉絲群中，60%的是男粉，其中68%的粉絲年齡在18-30歲之間，徹底打破了電商直播以女性為主的慣性思維。
更重要的是，這個(gè)直播間沒有催促秒殺的緊迫感，粉絲可以像看娛樂直播一樣，當(dāng)做是休息解乏、打發(fā)時(shí)間的補(bǔ)充。
也就是說，娛樂直播那套，始于顏值、陷于才華、迷于聲音的玩法，最終從打賞變成了電商購物。
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女團(tuán)屬性成走紅關(guān)鍵 帶貨主播也要有性格
俗話說，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。“美少女嗨購go”能從眾多電商直播號(hào)中脫穎而出，靠的可不是運(yùn)氣。
“美少女嗨購go”的這四個(gè)小姐姐，在IP設(shè)定上有明顯的女團(tuán)身影。四人分別名為“火熱雯章”，每個(gè)人都有特殊的才藝，讓觀眾有記憶點(diǎn)。每個(gè)人也有自己的喜好，讓觀眾找到自己可以支持的人。
在這種設(shè)定下，針對(duì)不同喜好的受眾，每個(gè)人在直播中展現(xiàn)自己性格時(shí)，都被視為一次漲粉的契機(jī)。比如熱熱因?yàn)樵煨秃芟瘛袄钚¤础保€被黑粉罵哭過，于是胖頭魚成為彈幕中最常見的詞;雯雯因?yàn)橄矚g“仗義執(zhí)言”，怒懟黑粉的事都是雯雯來做，于是有的粉絲還在直播間主動(dòng)求懟。
有粉絲就總結(jié)道:“火火唱歌豪放、是奮斗學(xué)霸，熱熱唱歌溫柔、霸氣側(cè)漏，雯雯有獨(dú)創(chuàng)的唱歌步伐、主攻中低壓，章章時(shí)而可愛時(shí)而沙雕。”
和所有女團(tuán)一樣，不同的性格吸引的粉絲不同，在人氣高地上4位小姐姐也有一定的區(qū)別，在幾個(gè)人的短視頻中，胖頭魚系列有5126.8萬播放;暴躁雯雯有4745.6萬播放;火火想火有2746萬播放;吉他彈香香有1269.6播放。
這種性格突出帶來的差異化在個(gè)人號(hào)上更加明顯，八兩熱熱的粉絲有5.3萬，暴躁雯雯有3.4萬粉，火火也不是不行有1.5萬粉絲，吉他彈香香有1萬。
因此，這種有顏有才的女團(tuán)直播間，先以娛樂內(nèi)容吸引網(wǎng)友進(jìn)來，再用人設(shè)來綁定粉絲，不僅削弱了帶貨直播間的流量獲取難度，還潛移默化的降低了粉絲的消費(fèi)心理門檻。
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模仿賬號(hào)不斷出現(xiàn) 行業(yè)新的流量密碼?
不得不說的是，“美少女嗨購go”在爆火之前，“火熱雯章”四位成員也在另一個(gè)“美少女零食鋪”的賬號(hào)中直播過。可是在5月份“美少女零食鋪”的主播突然換成丫丫、小小和小艾三位美少女主播，“火熱文章”的視頻也都刪了。
直到6月，“美少女零食鋪”改名為“美少女生活好物”，直播間換成了兩男兩女的配置，流量卻一路下滑，再到如今這個(gè)賬號(hào)徹底停更。
而另起爐灶的“美少女嗨購go”火了之后，各種模仿的直播間層出不窮，少年團(tuán)、少女團(tuán)、品牌團(tuán)、奶奶團(tuán)等，但能夠脫穎而出的賬號(hào)卻沒有。
以“花美男雜貨鋪”為例，該賬號(hào)似乎與“美少女嗨購go”是矩陣賬號(hào)，并自稱是蹦迪帶貨的原創(chuàng)者，與“火熱雯章”是生死兄弟。
在主播陣容上該賬號(hào)參考了的偶像團(tuán)隊(duì)設(shè)定，團(tuán)隊(duì)6位男生配1位女生，還將幾位主播的身高信息放在了主播信息欄。幾位主播也是一邊唱歌一邊帶貨，有模仿”MChotdog”的，有模仿“ICONx舞團(tuán)”的，偶爾還會(huì)上一些段子。
但或許是模仿了太多內(nèi)容，掩蓋了自己賬號(hào)的特色，這個(gè)賬號(hào)帶貨熱度有余，但是帶貨能力不足，近30天的GMV只有191.5萬，77.92%的女粉也沒有發(fā)揮出足夠的貢獻(xiàn)。
還有一些“惡搞”意味的賬號(hào)，比如“老男孩嗨購”。這個(gè)賬號(hào)拉來了一群老大爺，和一個(gè)女助理，產(chǎn)品的主要介紹由女助理完成，大爺們只負(fù)責(zé)跟著音樂搖。
和之前的老年人帶貨不同，這個(gè)賬號(hào)沒有鄉(xiāng)村田野，也沒有劇情故事，購物氛圍只能用“尷尬”來形容。被迫營(yíng)業(yè)的老大爺必然也沒有受到粉絲們的喜歡，雖然30天就吸引了15萬看熱鬧粉絲，但銷售額只有1680，評(píng)論區(qū)也多是嘲諷之詞。
事實(shí)上，“蹦迪+帶貨”成為一種現(xiàn)象級(jí)帶貨方式，不止在“美少女嗨購go”背后的運(yùn)營(yíng)能力，直播帶貨的大環(huán)境襯托也起了很重要的因素。
直播帶貨經(jīng)過2年的大爆發(fā)后，帶貨的形式已經(jīng)越來越固化，大主播走起了專場(chǎng)定制，中腰部主播靠堆低價(jià)、拼激情，就連“天生驕傲”的羅永浩也把直播變成了流水賬。
而這類“蹦迪+帶貨”的出現(xiàn)，正是在全行業(yè)陷入內(nèi)容瓶頸時(shí)，打出了差異化，讓網(wǎng)友在遠(yuǎn)離那種強(qiáng)推銷的情況下，又能在直播間各取所需。
當(dāng)然，“美少女嗨購go”本身也有自身的劣勢(shì)，賬號(hào)的內(nèi)容功能性不強(qiáng)，在美妝、母嬰、電器等高單價(jià)產(chǎn)品上很難取得成績(jī)。而零食產(chǎn)品又因?yàn)椴粩嘤咳氲母?jìng)品賬號(hào)，會(huì)造成流量分散，阻礙賬號(hào)的增長(zhǎng)。
所以，“蹦迪+帶貨”這個(gè)流量密碼能用多久還是未知數(shù)。不過毋庸置疑，“美少女嗨購”已經(jīng)成為了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的天花板。
