聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:陳十九，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
視頻號(hào)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最后的流量狂歡，相比于競品，視頻號(hào)擁有基于微信的廣闊生態(tài)腹地，公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)的打通決定了視頻號(hào)的未來大有可為，無數(shù)玩家蠢蠢欲動(dòng)想要沖進(jìn)來。
那么如何在微信生態(tài)下打造一個(gè)成功的視頻號(hào)呢?近日，百準(zhǔn)在重慶舉辦微信視頻號(hào)大會(huì)·重慶城市論壇，暢所欲言MCN旗下暢想學(xué)園合伙人桂鑫帶來了視頻號(hào)IP打造和變現(xiàn)策略全面解析。
據(jù)了解，暢所欲言MCN擁有@不齊舞團(tuán)、@下鋪小涵等多個(gè)內(nèi)容IP、全網(wǎng)粉絲2億+，桂鑫自己從0搭建的短視頻抖音矩陣擁有600w+粉絲，其中視頻矩陣粉絲60w。
桂鑫的分享內(nèi)容主要包括三塊，一塊是從新媒體從業(yè)者的視角，去看一看視頻號(hào)意味著什么;第二個(gè)是視頻號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營方法論;第三個(gè)視頻號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)。
以下是分享實(shí)錄（有刪減）:
| 視頻號(hào)的觀察與趨勢(shì)預(yù)測
目前視頻號(hào)在微信當(dāng)中生態(tài)中有三級(jí)入口。第一級(jí):聊天頁面、朋友圈、視頻號(hào)，從這里用戶可以直接進(jìn)入視頻號(hào);第二級(jí)包括，狀態(tài)、公眾號(hào)，需要多摁一步才可以進(jìn)入視頻號(hào);第三級(jí)包括地理位置、算法推薦和搜索。
根據(jù)目前的入口，視頻號(hào)有兩種傳播方式。第一種，加強(qiáng)版冷啟動(dòng):視頻發(fā)布后，小號(hào)點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)到群流量池，甚至1對(duì)1私發(fā)，通過社交形式“人傳人”傳播。
第二種，系統(tǒng)算法推薦給陌生人，陌生人點(diǎn)贊后被朋友看到，“人傳人”+“算法推薦”疊加傳播。桂鑫表示，目前視頻號(hào)的內(nèi)容推薦邏輯理想上關(guān)注:朋友:推薦的比例是1:2:9，但是目前朋友標(biāo)簽下的視頻號(hào)更容易被瀏覽。
我認(rèn)為，目前朋友標(biāo)簽和推薦標(biāo)簽是目前視頻號(hào)的主要流量來源。在推薦標(biāo)簽下，目前主要是泛娛樂內(nèi)容比較多，存在相當(dāng)嚴(yán)重的同質(zhì)化問題，而優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容還不夠豐富。
從平臺(tái)的發(fā)展邏輯來講，任何一個(gè)短視頻平臺(tái)的發(fā)展都是前期泛娛樂內(nèi)容獲得大量流量，比如搞笑、情感類內(nèi)容，而向后的發(fā)展趨勢(shì)，必然會(huì)發(fā)展成垂直細(xì)分類賬號(hào)，小而美為特點(diǎn)，比如美食、美妝、旅游類內(nèi)容，這些垂直分類內(nèi)容會(huì)更吸引感興趣的人群，從而占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
| 視頻號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營方法論
如果大家不知道如何去做視頻號(hào)，我建議可以從新奇類、幽默類、佩服類、認(rèn)同類、干活類、正能量類等六個(gè)方向進(jìn)行選題。
在橫豎屏的選擇上，橫屏可以拍攝全景，具有很好的空間感，能體現(xiàn)細(xì)節(jié)，常用于中長視頻、企業(yè)宣傳、節(jié)目類、人物類內(nèi)容;豎屏拍攝能更聚焦，給觀眾帶來浸入感，常用于情景劇、第一視角、探店類。
圖像、字幕、聲音是視頻主體的三要素，桂鑫以舉例說明了三要素要注意的每一個(gè)要點(diǎn)，例如在圖像上要注意構(gòu)圖，突出主體;要做好字幕，確保關(guān)鍵信息精準(zhǔn)傳遞;在配樂上選擇洗腦音樂，因?yàn)槎湎矚g聽到熟悉的節(jié)奏。
以【不齊舞團(tuán)】舉例，【不齊舞團(tuán)】模仿田一鳴人類高質(zhì)量男性的作品，取得了很不錯(cuò)的成績，在這個(gè)視頻中，魔性的音樂很重要。目前【不齊舞團(tuán)】在全網(wǎng)擁有超過4000萬粉絲。
當(dāng)然如果想要自己的視頻與眾不同的話，可以從人設(shè)個(gè)性、視頻元素、拍攝視角、節(jié)目形式四個(gè)方面形成差異化。
如果是新人做口播內(nèi)容，可以將75%的精力投入到視覺問題上，如果是習(xí)慣了出鏡的創(chuàng)作者，則需要把75%的精力放到文案撰寫上，文案撰寫永遠(yuǎn)是最重要的。
| 視頻號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)
在變現(xiàn)問題上，廣告變現(xiàn)是最快的變現(xiàn)方式，一般來說，品牌方選投放最看重的三點(diǎn)，第一點(diǎn)，視頻數(shù)據(jù)是穩(wěn)定的，不能只有一條10W+的爆款，其他內(nèi)容點(diǎn)贊都很差。
第二點(diǎn)，配合度要很高，體現(xiàn)在和品牌方對(duì)接的時(shí)候的響應(yīng)速度，比如品牌方希望三天內(nèi)看到視頻大概腳本方案，你一天24小時(shí)內(nèi)就給了他，這就意味著配合度高，而配合度的高低直接關(guān)系著是否會(huì)有復(fù)投。
第三點(diǎn)，要注意調(diào)性，也就是內(nèi)容上要足夠垂直，如果確定要做一個(gè)垂直領(lǐng)域，那就從頭到尾都發(fā)相關(guān)內(nèi)容，只要調(diào)性符合，就會(huì)被選擇。
私域流量的變現(xiàn)方式就很多了，知識(shí)付費(fèi)、實(shí)物產(chǎn)品帶貨、虛擬服務(wù)、本地商家變現(xiàn)等等，都是很常見的。
比如國學(xué)類視頻號(hào)，在內(nèi)容上以國學(xué)、詩詞文化為主，吸引流量，然后通過在商品貨架上架書籍進(jìn)行變現(xiàn)。比如張瑩瑩成長說視頻號(hào)通過提供簡歷修改、職業(yè)咨詢、面試指導(dǎo)等服務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)等等。
目前視頻號(hào)變現(xiàn)路徑非常多元，引流至私域最好賺錢。
