新零售時代，流量為王。隨著消費(fèi)市場的不斷沉淀和發(fā)展，零售業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向流量為王的時代，流量即銷量。那么流量從何而來？多元拓品是一個有效的提升手段。
“真快樂”從滿足消費(fèi)者多元需求為出發(fā)點(diǎn)，著重提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)感，打造了除家電外，覆蓋食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護(hù)六大核心品類的超全供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了從電器拓展到全品類滿足家庭剛需的“家·生活”綜合服務(wù)平臺的建設(shè)。
高性價(jià)比全品類 “真快樂”拓品戰(zhàn)略提速
過去幾十年，國內(nèi)消費(fèi)水平已大幅提升，消費(fèi)升級加快，購物新業(yè)態(tài)也在快速涌現(xiàn)。這幾年，消費(fèi)升級更是驅(qū)動零售行業(yè)發(fā)生種種變化，其中一個重要表現(xiàn)就是各平臺以“低價(jià)”為口號開啟各類大促。但這是一場注定要長跑的持久戰(zhàn)，短期的混亂爆發(fā)，無法在人們的心里建立起便宜好貨的極致性價(jià)比品牌形象以及占據(jù)消費(fèi)者的心智。
“真快樂”立足平臺“真低價(jià)”策略，不斷打造高性價(jià)比、豐富品類的供應(yīng)鏈，讓全品類供應(yīng)鏈更具優(yōu)勢，以持續(xù)不斷的真低價(jià)為消費(fèi)者帶來快樂。
一方面，優(yōu)勢供應(yīng)鏈讓“真快樂”可以與廠商直接談價(jià)，減少中間環(huán)節(jié)，減少商品溢價(jià)，降低商品成本，從源頭上控制商品價(jià)格，惠利消費(fèi)者。另一方面，“真快樂”可以從源頭上對商品品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)，以“八重真選”篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過全網(wǎng)初選、品牌二選、銷售三選、口碑四選、比價(jià)五選、定價(jià)六選、補(bǔ)貼七選、服務(wù)八選，多維度考察商品品質(zhì)，做到物美價(jià)又廉。
此外，良好的合作關(guān)系，也讓各廠商朋友在每次大促中都能給與“真快樂”強(qiáng)有力的支持。從3月的“黑伍大促”，以海爾、美的等幾十家品牌以視頻助威“真快樂”銷售，到五一放價(jià)大促，百余家品牌與“真快樂”攜手給消費(fèi)者真低價(jià)，再到618大促，“真快樂”聯(lián)合廚具品牌、酒水品牌、百貨品牌等數(shù)百個家喻戶曉的品牌，聯(lián)手放價(jià)，到剛過去的818大促，全品類商品全線優(yōu)惠，每一次大促，都讓“真快樂”與廠商品牌的關(guān)系愈加緊密。
個性化、差異化定制 “真快樂”拓品更具針對性
現(xiàn)在，許多身邊的常見事物都可以量身定制，貼上個性化和專屬化的標(biāo)簽，定制正在改變著人們的生活。
在為消費(fèi)者持續(xù)提供高性價(jià)比全品類商品的同時，“真快樂”也在通過個性化、差異化定制，有針對性地服務(wù)消費(fèi)者。比如，小到紙巾、零食、香皂、牛排、生鮮食材等日常必須小物品，大到洗衣機(jī)、冰箱、彩電、電腦等各類電器大件，“真快樂”都能以真選定制滿足消費(fèi)者更進(jìn)一步的需求。今年年初，“真快樂”更是以一出“國美真選定制小年夜”活動為消費(fèi)者打造了不一樣的快樂小年夜，從休閑零食、美妝個護(hù)、生鮮水果,還有米面糧油、家居日用、消殺洗護(hù)等精選好物,一站式購齊，省心方便又劃算。
“真快樂”針對性的拓品戰(zhàn)略，不斷發(fā)揮出強(qiáng)大優(yōu)勢，讓其成功出圈新零售之戰(zhàn)。從數(shù)據(jù)反饋來看，即便在競爭想當(dāng)激烈的618大促期間，“真快樂”也實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)DAU同比2019年增長270.32%，同比2020年增長189.11%;全網(wǎng)新增訪客量總占比達(dá)78.83%，同比2020年增長114.32%，支付人數(shù)創(chuàng)下新高，平臺GMV在環(huán)比層面也有較大提升。在今年的818大促中，“真快樂”的全品類銷售也實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。
從提供真低價(jià)商品，到不斷升級拓品戰(zhàn)略，給消費(fèi)者提供品類豐富的商品，“真快樂”正在一步步提升用戶體驗(yàn)感、獲得感、信任感和娛樂感。在以“真快樂”為代表的平臺驅(qū)動下，新零售時代的“人貨場”正在被悄然重塑。
