【ITBEAR】8月27日消息，在信息泛濫、注意力成為稀缺資源的當(dāng)下，明星涉足商業(yè)領(lǐng)域開設(shè)店鋪已屢見不鮮。然而，當(dāng)一條看似平平無奇的面包被標(biāo)價(jià)至118元，不僅令路人詫異，更激發(fā)了粉絲群體的狂熱追捧，這一現(xiàn)象背后，隱藏著品牌營(yíng)銷與粉絲經(jīng)濟(jì)深度融合的精妙策略。
王鶴棣旗下的品牌D.DESIRABLE開設(shè)的快閃店，將一款面包定價(jià)為118元，此舉動(dòng)不僅讓路人感到不解，也引發(fā)了粉絲們的搶購(gòu)熱潮。這一現(xiàn)象背后，實(shí)則蘊(yùn)含著品牌傳播的深層策略。
據(jù)ITBEAR了解，D.DESIRABLE作為一個(gè)融合了明星效應(yīng)與高端潮流元素的品牌，其定位不僅局限于產(chǎn)品本身，更是一種生活態(tài)度和文化符號(hào)的傳遞。品牌通過精心策劃，將明星的個(gè)人魅力與產(chǎn)品設(shè)計(jì)美學(xué)緊密結(jié)合，創(chuàng)造出既符合高端市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)又具備獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品系列。這種定位不僅彰顯了品牌的獨(dú)特性和高端質(zhì)感，也滿足了目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)于品質(zhì)生活和偶像文化的雙重追求。
在定價(jià)策略上，D.DESIRABLE選擇了高價(jià)路線，這并非僅僅基于成本考慮，更是對(duì)品牌價(jià)值的一種體現(xiàn)。高價(jià)面包作為品牌策略的一部分，其背后蘊(yùn)含的是對(duì)原料的精挑細(xì)選、工藝的匠心獨(dú)運(yùn)以及對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的極致追求。同時(shí)，高價(jià)也成為了一種篩選機(jī)制，吸引了那些對(duì)品質(zhì)有著更高要求、愿意為偶像文化和獨(dú)特體驗(yàn)付費(fèi)的忠實(shí)粉絲及潮玩愛好者。
D.DESIRABLE的受眾群體主要聚焦于兩大核心板塊：一是明星的忠實(shí)粉絲，他們具有強(qiáng)烈的偶像認(rèn)同感和情感聯(lián)結(jié)，愿意為與偶像相關(guān)的任何事物投入時(shí)間和金錢；二是潮玩愛好者，這部分人群追求時(shí)尚潮流，對(duì)新鮮事物充滿好奇，注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和個(gè)性化表達(dá)。這兩大群體共同構(gòu)成了品牌的核心消費(fèi)力量。
為了精準(zhǔn)把握這些受眾，D.DESIRABLE采取了多元化的營(yíng)銷策略。品牌通過社交媒體和線上線下活動(dòng)加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，提升品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，利用聯(lián)名合作、限量發(fā)售等手段，打造具有話題性和收藏價(jià)值的產(chǎn)品，滿足潮玩愛好者對(duì)于獨(dú)特性和稀缺性的追求。此外，品牌還注重營(yíng)造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，讓每一次消費(fèi)都成為一次難忘的體驗(yàn)之旅。
在傳播渠道上，D.DESIRABLE充分利用了社交媒體平臺(tái)，如微博、抖音、小紅書等，這些平臺(tái)不僅用戶基數(shù)龐大，且用戶群體與品牌目標(biāo)受眾高度重合。品牌通過發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，包括產(chǎn)品展示、明星代言視頻、KOL合作評(píng)測(cè)等，以視覺和情感雙重沖擊吸引用戶關(guān)注。明星本人親自上陣，利用其龐大的粉絲基礎(chǔ)和強(qiáng)大的號(hào)召力，直接觸達(dá)核心受眾，而KOL的加入則進(jìn)一步加深了品牌的專業(yè)形象和可信度。
此外，D.DESIRABLE還鼓勵(lì)并引導(dǎo)粉絲進(jìn)行自發(fā)分享與討論，利用粉絲經(jīng)濟(jì)的力量，擴(kuò)大品牌信息的傳播范圍。通過設(shè)置話題挑戰(zhàn)、互動(dòng)問答、用戶生成內(nèi)容（UGC）征集等活動(dòng)，激發(fā)粉絲的參與熱情，形成了一股強(qiáng)大的口碑效應(yīng)。這種由下而上的傳播方式，不僅降低了品牌的營(yíng)銷成本，還使得品牌形象更加真實(shí)、接地氣，增強(qiáng)了與消費(fèi)者的情感連接。
在產(chǎn)品推廣上，D.DESIRABLE巧妙運(yùn)用了饑餓營(yíng)銷與限量發(fā)售的策略，將產(chǎn)品的稀缺性和獨(dú)特性發(fā)揮到了極致。通過限量發(fā)售和限時(shí)搶購(gòu)，品牌人為地制造了一種供不應(yīng)求的市場(chǎng)氛圍，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。同時(shí)，限量發(fā)售還賦予了產(chǎn)品一種獨(dú)特的榮耀感和尊貴感，讓擁有它的消費(fèi)者感到自己與眾不同，進(jìn)一步滿足了他們對(duì)個(gè)性化和身份認(rèn)同的需求。
D.DESIRABLE在設(shè)計(jì)上敢于突破傳統(tǒng)界限，將面包這一日常食品與潮玩文化巧妙融合，創(chuàng)造出了一系列既實(shí)用又充滿趣味的聯(lián)名周邊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅限于簡(jiǎn)單的面包形狀或口味的創(chuàng)新，更是將潮玩元素融入到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，如設(shè)計(jì)獨(dú)特的掛件和定制香薰片等。這些聯(lián)名周邊不僅提升了產(chǎn)品的附加值，也讓消費(fèi)者在購(gòu)買過程中體驗(yàn)到一種全新的、多層次的樂趣。
明星作為品牌的代言人，不僅是產(chǎn)品的展示者，更是品牌情感鏈接的橋梁。他們通過分享自己的生活方式、價(jià)值觀以及對(duì)產(chǎn)品的熱愛，將個(gè)人魅力與品牌影響力深度融合，為店鋪及產(chǎn)品賦予了獨(dú)特的情感價(jià)值和品牌故事。這種“光環(huán)效應(yīng)”不僅讓產(chǎn)品本身變得更具吸引力，更重要的是，它觸動(dòng)了消費(fèi)者的情感共鳴，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，也仿佛在與明星共享一份獨(dú)特的情感體驗(yàn)。
