后疫情時代，增長成為企業最為關心的核心命題：消費市場的新風口到底在哪兒？如何探尋最具增長潛力的新消費場？品牌怎樣才能實現高質量、有韌性的快增長？
這些最受企業關注的議題，在2020上海國際廣告節快手專場，或都能找到答案。大會現場，快手直擊市場趨勢與熱點，全方位剖析當下新消費浪潮，重磅發布《快手人群價值報告》，推出三維杠桿營銷新玩法，助力品牌主把握新消費風口下的增長機遇，撬動增長更大的可能性。
新消費時代到來 新消費場打開生意增長新引擎
疫情期間，線下消費受到影響，但線上零售迅速補位，云上經濟大爆發。國家統計局數據顯示，上半年網上零售業增長強勁，實物商品網上零售額增速達14.3%。
隨著消費者的消費行為加速向線上轉移，以及數字化基建的全面完善，新商業生態誕生，商業場景全面線上化，新消費時代到來。根據中國青年報社社會調查中心的調研，86.8%受訪者感到最近過“云生活”比以往更充實，79.8%受訪者表示習慣了云生活，可能會繼續部分云生活習慣。
在這一波新商業、新消費浪潮中，消費與內容、社交生態更為緊密得結合，內容平臺電商化，電商平臺內容化，新消費場形成，體驗式消費盛宴開啟。萬物皆可播，直播經濟駛入快車道，成為消費市場的一抹亮色。艾媒咨詢預測，2020直播電商市場規模將達到9610億元，相較2019年同比增長111%。
快手高級副總裁馬宏彬在演講中指出，這些站上風口的新消費場，呈現出三大特征：全域升級，年齡與地域隔閡被打破，線上消費向全層級市場滲透；圈層爆發，平臺用戶興趣不斷細分和垂直化，消費受內容、社交、興趣等影響越來越顯著；瞬時轉化，種草和轉化鏈路極度縮短，所見即所得。
全民短視頻直播浪潮下 快手成最炙手可熱的新消費場
在全民級的短視頻直播熱潮帶動下，快手成為新消費場中最為炙手可熱的一個，也是所有品牌不可忽視的新機會高地。作為國民級流量平臺，快手擁有3億+的日活用戶量級、日均一小時以上的用戶使用時長、1.7億直播日活用戶，截至2019年9月，超過1900萬人在快手平臺獲得收入，正在創造巨大的增長紅利。
與單列UI短視頻直播平臺相較，快手以雙列UI為特色，內容更為豐富與多樣化，用戶對內容擁有充分的主動選擇權，并能夠與主播建立更深度的情感關聯，這也讓快手平臺的社區屬性更強，私域流量占比更高，也更利于直播形態的落地，帶貨能力更為突出。
品牌主想觸達的優質用戶，都在快手。根據快手與第一財經商業數據中心聯合出品、現場發布的《快手人群價值報告》，快手平臺人群畫像與全國城市線級結構近似，30歲以下年輕用戶占比達到70%。
不同圈層的興趣人群，均在釋放“超級購買力”：半數老鐵為美買單，既彰顯國貨自信、也頻繁剁手國際大牌；游戲深度用戶付費習慣強力形成，無人機、電音等高價值人群集結；海鮮老饕在線趕海，直播購蝦上百噸；為一個簡單動機“出走”，旅行就要吃好住好；知識消費成潮流，七成老鐵付費學習；寵鴿勝擼貓，消費升級全面發生；國潮在年輕人中復興，文玩消費一擲千金。
“超級購買力”背后，是快手用戶消費觀的升級：追求品質，在力所能及的范圍內消費最好的；擁抱興趣，主動培養愛好，讓生活更豐富；提前享受，活在當下；社交認同，在消費決策與行為上，非常看重主播推薦及老鐵社交關系。
馬宏彬表示，規模化的快手用戶，正在呈現出對品質、興趣和美好生活的向往，成為推動消費升級的持續動力，這也讓快手成為所有品牌值得關注的新消費場，為品牌創造了一個全新的高價值營銷陣地，助力品牌更高效地把握新消費機遇。
新消費場三維杠桿營銷玩法 撬動品牌全面增長
為了讓品牌主更好地收割快手新消費場的營銷紅利及增長潛能，快手還在大會上，推出了“三維杠桿”創新營銷玩法，基于快手平臺特性，回歸用戶為本，“圈層化人群+多渠道觸達+情感式攻略”，推動增長力的全面進階。
圈層化人群：快手平臺以真實為基因，催生了不同于其他平臺的“老鐵關系”下的圈層經濟。伴隨著消費升級的浪潮，快手圈層消費的商業價值正在爆發，企業可以緊扣人群價值，觸達真實的用戶圈層，沉淀私域流量賦能轉化。賣重型機械的“三一重工”直播1小時，賣出31臺壓路機，每臺售價35萬以上。
多渠道觸達：快手平臺打通了“短視頻+直播+快手小店”鏈路，形成帶貨內容與消費轉化閉環，使得種草到購買的路徑變短。品牌可以利用多渠道觸達、多觸點溝通，洞見時機，完成種草到收割閉環。伊利聯合“人民日報文創 X 國貨發光 X 快手”在快手平臺上發起#海鷗牛奶胡挑戰賽#、#千萬老鐵選伊利#、白小白國貨之夜等系列活動，經由社交裂變-官方IP背書-白小白直播間私域變現的鏈路，將各觸點的轉化集中在直播間收割，直播觀看總人數高達1065萬，單場GMV超過530萬，伊利純牛奶2分鐘銷售量破萬提。
情感式攻略：基于真實生活的真誠溝通，是快手平臺內容調性，這也讓創作者與用戶建立了深厚的情感連接，以真實關系、真情實感驅動信任經濟。品牌善用創作者對老鐵們的情感式攻略，就能實現生意的高效轉化。作為快手頭部網紅，主播二驢夫妻倆共擁有超過6000萬粉絲，情感價值認同度高，在二驢夫妻助攻下，格力董明珠專場帶貨3小時成交額3.1億。
通過“圈層化人群+多渠道觸達+情感式攻略”三維杠桿，品牌將真正轉向以用戶為中心、以增長為導向的一體化營銷方式，在快手平臺實現短視頻社交與直播商業的正向循環，為增長注入“磁力引擎”，讓增長變得更快、更實、更可持續！
開放創新 擴大營銷邊界 在新消費場中贏效共生
在圓桌論壇環節，快手高級副總裁馬宏彬、MATCH馬馬也文化傳播創始人/CEO莫康孫、快手創作者朱一旦、良品鋪子集團總裁楊銀芬、CBNData首席運營官王洋、媒介360創始人錢峻，圍繞“新消費時代的變局帶給品牌的機遇”議題，展開精彩探討。
良品鋪子集團總裁楊銀芬認為，短視頻直播是現在最大的風口，良品鋪子會ALL in這個風口，并形成短視頻與直播能力，賦能門店與電商。良品鋪子也會全面擁抱快手，挖掘快手獨特的人群價值，不斷滿足消費者新的需求，形成品牌新的增長動能，并推動零食產業的數字化與營銷效率升級。
快手創作者朱一旦“樸實無華”地表示，非常喜歡快手平臺，老鐵粘性很高，在快手平臺上分發的內容，會根據平臺特性做針對性的改變，創作層面更強調對現實生活的真實演繹，并加入黑色幽默元素。品牌合作層面，創作者最懂內容本身，希望品牌能給與創作者充分的尊重與信任，保證內容的完成率。內容+品牌+快手=成功。
在MATCH馬馬也文化傳播創始人/CEO莫康孫看來，現在的商業環境下，幾乎所有品牌都在追求購買與轉化，但需要提醒的是，在追求效果的時候，不要忘了品牌建設與講故事的能力，不僅要跑得快，也要跑得健康。在快手平臺，期待出現更多品效合一的創意，通過創新、創意的短視頻與直播內容，不僅為品牌帶來價值，也為用戶帶來美好生活。
在全面數字化的時代，品牌要實現增長，CBNData首席運營官王洋建議，從三個方向進行優化：產品IP化，不僅要打造爆款產品，也要讓產品成為有生命力的IP；渠道碎片化，內容平臺正在形成電商屬性，品牌要抓住增長轉化機遇期；效果數據化，以數據驅動決策，數據是加速企業增長的源動力。
媒介360創始人錢峻指出，從最初接觸快手一直到現在，快手一直在加速，平臺越來越有價值，尤其是人群的獨特優勢。基于真實的“人”的關系沉淀與社交裂變，能夠為品牌帶來非常多的營銷想象力。新消費時代，企業要以人為本，迭代品效銷玩法，敏捷營銷，才能實現裂變式增長。
快手高級副總裁馬宏彬分享道，快手是一個寶藏平臺，有著無限的營銷增長可能，快手平臺致力于打造更為健康、繁榮的商業生態，以開放的心態，歡迎所有品牌、內容、創意、數據、服務方等合作伙伴，一起來做探索與聯動，把快手平臺的價值去做立體化的挖掘與開發。
新消費滔天巨浪洶涌而來，新消費場快速崛起，創造巨大的增長紅利。在全民短視頻直播熱潮與數字新基建浪潮的推動下，快手通過獨特的平臺生態體系與人群價值，成為最炙手可熱的新消費場。品牌只有選準最具增長潛能的平臺，用對營銷方式，開放創新，拓展營銷邊界，與平臺一起共生、共長、共贏，才能探索增長的無限可能！
