【ITBEAR】9月26日消息，隨著20萬價位純電SUV市場的日益繁榮，各大品牌之間的競爭愈發(fā)激烈。尤其是樂道L60與極氪7X兩款車型，更是成為了市場關(guān)注的焦點(diǎn)。近期，有關(guān)銷售人員將“競品打壓話術(shù)”誤發(fā)至客戶群的尷尬事件，更是為這場競爭添上了一把火。
走進(jìn)極氪的門店，筆者首先感受到了工作人員的熱情接待。然而，在隨后的交流過程中，銷售人員的態(tài)度卻顯得有些冷淡。他們并未主動詢問筆者的用車需求，也沒有對車型進(jìn)行過多的介紹，只是在筆者提出要求后，才簡要地介紹了車輛的定位和不同版型的價格配置。
盡管如此，銷售人員還是強(qiáng)調(diào)了極氪7X的一些優(yōu)點(diǎn)，如“配置豐富且標(biāo)配”、“800V平臺充電快”以及“傳統(tǒng)車企品質(zhì)可靠”。當(dāng)筆者提及樂道L60時，銷售人員更是強(qiáng)調(diào)，極氪作為傳統(tǒng)車企出身，安全品質(zhì)更加可靠，而其他一些互聯(lián)網(wǎng)造車品牌則無法與之相比。
相比之下，樂道L60的展臺雖然稍顯簡易，但銷售人員的態(tài)度卻更加積極。他們不僅主動詢問了筆者是否有看過樂道L60的上市發(fā)布會，還詳細(xì)分享了樂道與蔚來的關(guān)系以及樂道L60的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
在銷售人員的介紹中，樂道L60由蔚來第二工廠生產(chǎn)，基于蔚來最新的NT3.0平臺打造，支持換電補(bǔ)能，且車內(nèi)空間寬裕。同時，他們還建議筆者在預(yù)計(jì)用車周期不長的情況下，優(yōu)先選擇BaaS方案，并詳細(xì)計(jì)算了不同情況下的費(fèi)用以及二手車的殘值。
面對筆者關(guān)于補(bǔ)能實(shí)際體驗(yàn)的質(zhì)疑，銷售人員也給出了詳細(xì)的解答，強(qiáng)調(diào)了換電站的擴(kuò)張計(jì)劃以及現(xiàn)有補(bǔ)能體系在高速上的優(yōu)勢。而當(dāng)筆者提及極氪7X時，樂道銷售人員并未直接表達(dá)意見，而是針對筆者的回復(fù)，著重解釋了本品在對應(yīng)方面的情況以及相應(yīng)優(yōu)勢。
在激烈的市場競爭下，樂道L60與極氪7X雖然針鋒相對，但其實(shí)也都是“競爭隊(duì)友”。在20萬純電這一領(lǐng)域，特斯拉Model Y仍保持著單車月銷3-5萬的成績，而純電在新車總銷量中的占比也仍有巨大的提升空間。
線上的論戰(zhàn)或許參雜了諸多流量因素，但只有不斷以合理價格向用戶提供更好的出行體驗(yàn)，才是自主新能源車企做大蛋糕的關(guān)鍵。我們期待未來能有更多優(yōu)秀的純電SUV車型涌現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來更多選擇和更好的用車體驗(yàn)。
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