【ITBEAR】8月28日消息，在中國飲用水市場，競爭向來激烈，尤其是當行業(yè)巨頭開始跨界布局時，市場格局往往會發(fā)生微妙變化。近期，農(nóng)夫山泉推出純凈水產(chǎn)品的舉動，無疑在行業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波，尤其是對其長期競爭對手華潤怡寶構(gòu)成了直接挑戰(zhàn)。
長久以來，農(nóng)夫山泉以其天然水和礦泉水產(chǎn)品聞名，而華潤怡寶則深耕純凈水市場。據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，2023年，華潤怡寶的飲用純凈水產(chǎn)品銷售量達到了驚人的146億瓶，零售額高達395億元，市場份額占據(jù)了中國飲用純凈水市場的32.7%，穩(wěn)居行業(yè)第一。然而，農(nóng)夫山泉的介入，使得這一細分市場的競爭愈發(fā)白熱化。
據(jù)ITBEAR了解，盡管飲用水市場需求持續(xù)增長，行業(yè)整體保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，但市場份額的爭奪卻異常激烈。2023年，中國包裝飲用水的市場規(guī)模達到了2150億元，顯示出強勁的市場潛力。然而，在這場激烈的市場競爭中，華潤怡寶的市場份額卻從2018年的22%下滑至2023年的18.4%，而農(nóng)夫山泉的市場份額也從28.3%有所下滑。這表明，兩家公司都面臨著來自其他品牌的激烈競爭，市場份額被不斷蠶食。
華潤怡寶作為國內(nèi)較早的專業(yè)化包裝飲用水生產(chǎn)企業(yè)，其旗下“怡寶”品牌一直是市場明星。然而，與農(nóng)夫山泉的天然礦泉水不同，怡寶的純凈水是通過水凈化工藝加工而成，這雖然使得其資源豐富且易于擴大規(guī)模，但也因門檻較低而容易吸引競爭對手。相比之下，天然礦泉水的資源稀缺性為其生產(chǎn)設(shè)置了更高的壁壘，使得農(nóng)夫山泉能夠穩(wěn)固其市場地位。
隨著農(nóng)夫山泉推出純凈水產(chǎn)品，市場競爭進一步加劇。自2024年4月起，農(nóng)夫山泉重新進軍純凈水市場，這一舉動無疑打破了長久以來形成的市場格局。與此同時，娃哈哈等其他品牌也在積極尋求市場擴張，使得飲用水市場的競爭更加激烈。
行業(yè)競爭的加劇不僅體現(xiàn)在市場份額的爭奪上，價格戰(zhàn)也愈演愈烈。自農(nóng)夫山泉推出“綠瓶”純凈水以來，行業(yè)均價從2元左右直降至“1元時代”。這種價格戰(zhàn)無疑對華潤怡寶的盈利能力構(gòu)成了巨大壓力。盡管怡寶在包裝水產(chǎn)品方面仍占據(jù)重要地位，但其毛利率遠低于農(nóng)夫山泉，且高度依賴純凈水產(chǎn)品的營收結(jié)構(gòu)使其在面對價格戰(zhàn)時顯得尤為脆弱。
更為關(guān)鍵的是，怡寶的生產(chǎn)模式采取“自有工廠+代工”模式，這使得其相關(guān)生產(chǎn)成本和運輸成本相對較高。與農(nóng)夫山泉通過尋找優(yōu)質(zhì)水源進行“二次”加工的模式相比，怡寶需要不斷擴展純凈水生產(chǎn)工廠，背負更沉重的固定資產(chǎn)成本。這使得怡寶在盈利能力和市場份額增長方面面臨雙重挑戰(zhàn)。
綜上所述，盡管華潤怡寶在純凈水市場擁有重要地位，但面對農(nóng)夫山泉的跨界競爭和日益激烈的市場環(huán)境，其未來發(fā)展之路并不輕松。尤其是農(nóng)夫山泉的加入，使得怡寶面臨更大的市場競爭壓力和盈利能力挑戰(zhàn)。未來，怡寶將如何靈活應(yīng)對市場變化，保持其市場地位，值得持續(xù)關(guān)注。
