【ITBEAR】9月29日消息，在二手車市場日益激烈的競爭中，許多車商開始借助抖音等線上平臺尋求轉(zhuǎn)型與突破。李二偉，壹加壹汽車的老板，以其標(biāo)志性的光頭和風(fēng)趣的談吐，在抖音上積累了超過440萬粉絲，成為二手車行業(yè)的頭部IP。他的成功不僅僅依賴于個(gè)人魅力，更在于對新媒體營銷的深刻理解。
李二偉的經(jīng)營策略包括打造鮮明的人設(shè)、制作以變現(xiàn)為目的的內(nèi)容，并堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)。他在直播中不僅展示車輛，還分享生活小故事，拉近與客戶的距離。這種線上線下結(jié)合的方式，使他每月穩(wěn)定銷量達(dá)到200臺左右。
然而，并非所有二手車商都能輕松轉(zhuǎn)型線上。多位花鄉(xiāng)市場的車商表示，由于缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)和轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，他們在嘗試線上平臺時(shí)遇到了重重困難。一位二手車商的抖音平臺負(fù)責(zé)人因難以變現(xiàn)且與老板在內(nèi)容制作上存在分歧，最終選擇辭職。他的賬號盡管努力直播和制作內(nèi)容，但粉絲增長緩慢，成交量有限。
相比之下，友加汽車采取了不同的策略。他們利用中午時(shí)段進(jìn)行直播，由銷售輪流出鏡，詳細(xì)介紹車輛并回答評論區(qū)問題。盡管直播間人數(shù)不多，但他們盡心盡力，通過直播獲客并最終成交的車輛已占到月銷量的三分之一。友加汽車的董事長劉明認(rèn)為，直播更加坦誠、透明，能夠帶給客戶更多的信任。
另一位成功的二手車商王小芬則專注于幫助客戶找車，并在抖音和快手平臺上分享專業(yè)知識。她通過幫助客戶尋找特定車型，找到了公司未來的發(fā)展方向，并注重控制每輛車的利潤，以保持客戶滿意度。她的賬號“小芬說車”現(xiàn)在每月能收到2萬條線索，最終成交400臺左右。
然而，二手車市場依然面臨諸多挑戰(zhàn)。中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，近年來二手車商的盈利狀況持續(xù)惡化。花鄉(xiāng)二手車市場作為北京最大的二手車交易市場，也感受到了市場的寒意。車商們普遍表示，現(xiàn)在賣車更加困難，庫存周轉(zhuǎn)速度變慢，利潤大幅壓縮。
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，二手車商們不得不更加關(guān)注新車市場的價(jià)格變動(dòng)，避免收購可能迅速貶值的車型。同時(shí)，他們也在積極調(diào)整經(jīng)營策略，以快速應(yīng)對市場和政策的變化。近期，隨著新一輪汽車“以舊換新”政策的落地，二手車市場在交易量和交易價(jià)格方面有所復(fù)蘇，為車商們帶來了一絲希望。
總的來說，二手車商們在轉(zhuǎn)型線上和應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的過程中，既有機(jī)遇也有困境。他們需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以在日益激烈的市場競爭中立足。
