【ITBEAR】9月12日消息，近期，一份由浙商證券發(fā)布的跨境電商行業(yè)深度研究報告引發(fā)了廣泛關注。報告引入了“二向箔戰(zhàn)略”概念，指出中國跨境電商平臺通過輸出某一線性要素，如“低價”，能在偏向買方的市場中獲得顯著優(yōu)勢，并實現規(guī)模的快速增長。
該報告以美國電商市場為案例，深入剖析了中國跨境電商平臺的發(fā)展策略與市場前景。報告指出，美國作為一個成熟且統(tǒng)一的供需相對平衡市場，在經濟滯漲的背景下，為中國出海電商平臺提供了巨大的市場機會。特別是，通過供應鏈出海策略，中國平臺能夠迅速攫取市場份額，錨定性價比生態(tài)位，短期內觸碰不到上限，長期則有望泛化生態(tài)位。
據ITBEAR了解，全球在線零售銷售額在近年來持續(xù)增長，其中，中國跨境電商平臺的貢獻不容忽視。得益于中國供應鏈的優(yōu)勢，這些平臺能夠快速響應市場需求，提供高性價比的產品和服務，從而在全球市場中占據一席之地。
報告進一步分析了中國電商平臺出海的三個主要階段和發(fā)展現狀。從時間維度看，這些平臺經歷了信息勾兌效率、供應鏈優(yōu)勢到全渠道營銷等不同階段的演進。然而，隨著出海深化的進程，它們也面臨著流量衰退、競爭升級、本土排異、政策波動以及履約困難等多重挑戰(zhàn)。
在美國市場上，“二向箔戰(zhàn)略”的適用性尤為突出。中國跨境電商平臺通過這一戰(zhàn)略實現了規(guī)模的快速膨脹，對本土電商平臺如Amazon、eBay等構成了不小的威脅。特別是，當中國平臺提供大量低于行業(yè)一般報價的產品時，極易觸發(fā)Amazon的價格跟進機制，從而加劇了市場競爭。
然而，報告也指出，“二向箔戰(zhàn)略”雖然有效，但美國市場的性質并不允許這一戰(zhàn)略發(fā)揮到極致。需求彈性的存在以及市場的天然分化意味著，抹殺不同生態(tài)位的對手并不會直接促進自身的發(fā)展。因此，長期來看，美國市場將能夠容納多種風格的選手共存。
此外，報告還提到了美國政策干預對中國跨境電商平臺的影響。通過加征關稅和提高進口產品標準等手段，美國政府試圖限制中國產品進入其市場。這種政策壁壘無疑將對內外部競爭格局產生深遠影響。
綜上所述，浙商證券的研究報告揭示了中國跨境電商平臺在美國市場的發(fā)展策略與挑戰(zhàn)。盡管面臨諸多不確定性，但這些平臺憑借“二向箔戰(zhàn)略”和供應鏈優(yōu)勢，仍有望在全球市場中繼續(xù)擴大影響力。
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