【ITBEAR】隨著新能源汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，蔚來(lái)、小鵬和理想這三大新勢(shì)力品牌紛紛采取了產(chǎn)品下沉策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。蔚來(lái)旗下全新子品牌車(chē)型樂(lè)道L60的推出，標(biāo)志著“蔚小理”已全面完成品牌下探部署。
盡管蔚來(lái)和小鵬在市場(chǎng)上有所斬獲，但仍面臨多重挑戰(zhàn)，如供應(yīng)鏈的不確定性和原材料價(jià)格波動(dòng)等。與此同時(shí)，理想汽車(chē)在盈利道路上穩(wěn)步前行，2024年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示出穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
產(chǎn)品下沉策略為“蔚小理”帶來(lái)了顯著的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。蔚來(lái)董事長(zhǎng)李斌宣布，預(yù)計(jì)下半年將交付2萬(wàn)臺(tái)樂(lè)道L60。小鵬MONA M03創(chuàng)下新勢(shì)力最快1萬(wàn)臺(tái)下線紀(jì)錄，理想L6也憑借出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，月交付量持續(xù)突破2萬(wàn)輛。
然而，產(chǎn)品下沉并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。這一策略可能淡化“蔚小理”原有的中高端品牌形象，進(jìn)而影響高端市場(chǎng)銷(xiāo)量。因此，如何在保持品牌形象的同時(shí)開(kāi)拓下沉市場(chǎng)，成為這三大品牌面臨的重要課題。
在渠道方面，“蔚小理”也在積極調(diào)整策略。蔚來(lái)和理想開(kāi)始接觸經(jīng)銷(xiāo)商模式，以擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)并更好地適應(yīng)下沉市場(chǎng)。小鵬則通過(guò)“木星計(jì)劃”引進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，以替換直營(yíng)模式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在下沉市場(chǎng)，“蔚小理”還需與傳統(tǒng)車(chē)企和新勢(shì)力車(chē)企展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的同時(shí)有效控制成本，將是他們面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。
處理多品牌及不同系列、品類之間的關(guān)系，平衡成本與賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這些都是“蔚小理”當(dāng)前需要解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。面對(duì)小米SU7等強(qiáng)勁對(duì)手的加入，如何巧妙布局品牌戰(zhàn)略，維護(hù)好價(jià)格與品牌形象之間的關(guān)系，顯得尤為重要。
