【ITBEAR】隨著新能源汽車市場競爭的日益激烈，蔚來、小鵬和理想這三大新勢力品牌紛紛采取了產(chǎn)品下沉策略，以應對市場變化。蔚來旗下全新子品牌車型樂道L60的推出，標志著“蔚小理”已全面完成品牌下探部署。
盡管蔚來和小鵬在市場上有所斬獲，但仍面臨多重挑戰(zhàn)，如供應鏈的不確定性和原材料價格波動等。與此同時，理想汽車在盈利道路上穩(wěn)步前行，2024年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示出穩(wěn)健的業(yè)績增長。
產(chǎn)品下沉策略為“蔚小理”帶來了顯著的銷量增長。蔚來董事長李斌宣布，預計下半年將交付2萬臺樂道L60。小鵬MONA M03創(chuàng)下新勢力最快1萬臺下線紀錄，理想L6也憑借出色的市場表現(xiàn)，月交付量持續(xù)突破2萬輛。
然而，產(chǎn)品下沉并非毫無風險。這一策略可能淡化“蔚小理”原有的中高端品牌形象，進而影響高端市場銷量。因此，如何在保持品牌形象的同時開拓下沉市場，成為這三大品牌面臨的重要課題。
在渠道方面，“蔚小理”也在積極調(diào)整策略。蔚來和理想開始接觸經(jīng)銷商模式，以擴大銷售網(wǎng)絡并更好地適應下沉市場。小鵬則通過“木星計劃”引進優(yōu)秀經(jīng)銷商，以替換直營模式，提升市場競爭力。
在下沉市場，“蔚小理”還需與傳統(tǒng)車企和新勢力車企展開激烈競爭。如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平的同時有效控制成本，將是他們面臨的關鍵挑戰(zhàn)。
處理多品牌及不同系列、品類之間的關系，平衡成本與賣點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這些都是“蔚小理”當前需要解決的現(xiàn)實問題。面對小米SU7等強勁對手的加入，如何巧妙布局品牌戰(zhàn)略，維護好價格與品牌形象之間的關系，顯得尤為重要。
