聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 壁虎看KOL（ID:bihukankol），作者:三玖是天，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
8月12日下午5點(diǎn)開始第一次抖音直播帶貨，2個(gè)小時(shí)達(dá)到4000萬的銷售額，整場(chǎng)直播6小時(shí)候?qū)崿F(xiàn)抖音首播GMV破億!
一時(shí)間，讓行業(yè)都炸開了鍋，這個(gè)名不見經(jīng)傳的阿懷抖音首播破億的戰(zhàn)績(jī)，足以成為直播帶貨行業(yè)的標(biāo)桿。
那么問題來了，阿懷為什么能賣出這么多貨?阿懷如何讓消費(fèi)者具備高轉(zhuǎn)化的粘性?這樣的現(xiàn)象級(jí)爆紅可持續(xù)嗎?
本篇文章中，壁虎看看帶大家一起揭秘，主播阿懷，帶貨首播即巔峰背后的數(shù)據(jù)解讀以及拆解分析。
首先看一看阿懷的賬號(hào)主頁，通過主頁信息相信已經(jīng)能在心中已經(jīng)有一個(gè)鮮明的人物形象:38歲在杭州，從業(yè)化妝品行業(yè)20年，懂產(chǎn)品配還挺專業(yè)。
通過壁虎看看抖音數(shù)據(jù)，不難看出，其賬號(hào)受眾年齡主要在18-30歲之間，占比73%，另外美妝專家的人設(shè)，使得近9成粉絲均為女性。
再去看阿懷的視頻內(nèi)容，壁虎看看發(fā)現(xiàn)阿懷的整個(gè)視頻內(nèi)容是體系化的:在輸出護(hù)膚理念體系的同時(shí)，穿插推廣品牌產(chǎn)品直擊用戶痛點(diǎn)，讓粉絲覺得很自然，是真心推薦產(chǎn)品。
從她視頻內(nèi)容講的整個(gè)護(hù)膚理念來看，講解產(chǎn)品表現(xiàn)地十分專業(yè)，整體屬于護(hù)膚博主里的“論文派”，這樣博主給粉絲的印象很好，能夠樹立專業(yè)的形象，粉絲粘性相對(duì)來說比較高。
其次，咱們來著重講講阿懷在抖音帶貨首播，壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，阿懷多項(xiàng)數(shù)據(jù)十分突出。
· 直播總場(chǎng)觀:406w。達(dá)到頭部直播間流量水平，對(duì)比實(shí)際情況可以看出流量入口切入地十分不錯(cuò)。
· 人均觀看時(shí)長(zhǎng):6分10秒。說明直播間的內(nèi)容輸出對(duì)于用戶來說十分有價(jià)值，主播的話術(shù)節(jié)奏感明顯，一般達(dá)到1分30秒直播間就能獲得比較優(yōu)質(zhì)的流量了。
· 帶貨轉(zhuǎn)化率:15.6%。超越了10%以上，可想而知直播間的現(xiàn)場(chǎng)有多少消費(fèi)者下單。
· UV價(jià)值:25.7元。UV價(jià)值越高說明直播間愿意下單的用戶較多，且都是精準(zhǔn)的用戶。
這就是高粘性粉絲的帶貨數(shù)據(jù)，后三項(xiàng)可以說是超越平臺(tái)99%的直播間，無懈可擊!
在來看看其直播間的組品邏輯，壁虎看看抖音版數(shù)據(jù)顯示，阿懷昨日直播間的產(chǎn)品單價(jià)多集中在100元以上，以營(yíng)銷款為主要銷售產(chǎn)品。
自然是換回來了大量的銷售額回報(bào)，100-500元區(qū)間的商品銷售額占比72%。
從【商品品類分析】中也不難看出，作為具有專家人設(shè)的阿懷，自知化妝品行業(yè)的消費(fèi)情況，直播間帶貨主推面部精華等商品，其次是面膜、眼霜、乳液等。
整個(gè)選品的邏輯，并沒有因?yàn)槠放仆茝V的利益而上架商品，更多的是挑選了品質(zhì)比較好的品牌，兌現(xiàn)了對(duì)粉絲的承諾。
另外，上架的68件商品中，共有41件單品銷售額破百萬，占比6成有余;其中TOP5熱賣商品銷售額均超過400萬。
專業(yè)性的話術(shù)以及娛樂輕松的直播氛圍，不斷地出現(xiàn)在其直播間。
從直播數(shù)據(jù)來看，阿懷直播間能夠?qū)崿F(xiàn)破1億元的銷售額，說明觀眾和粉絲的購買力要比其他直播間強(qiáng)很多。
相信各位心中不免有所疑惑，為什么阿懷的粉絲購買力這么強(qiáng)?
其實(shí)，就是直播帶貨行業(yè)中，粉絲的信任度在很大程度上決定消費(fèi)的有力證明。
美妝護(hù)膚類目產(chǎn)品本身就是一個(gè)非常龐大的矩陣，如果消費(fèi)者充分信任這個(gè)主播的時(shí)候，主播推薦的面膜、眼霜、精華等等，就會(huì)產(chǎn)生顯著的消費(fèi)“連帶效應(yīng)”。
可以說是，價(jià)格實(shí)惠+信任的人推薦+正好需要，成就了她一戰(zhàn)成名的輝煌。
另外，壁虎看看在看過該場(chǎng)直播后還發(fā)現(xiàn)，相較于以往以GMV為導(dǎo)向的直播間來說，阿懷的直播帶貨并沒有被“3、2、1”吆喝式的叫賣氛圍給推著走。
更多的像是一種休閑交流的方式，并且保持了自身的專業(yè)角度，去說每個(gè)產(chǎn)品怎么樣，雖有部分小夸張但符合情理。
像是換了一種方式與粉絲交流，不僅僅局限于視頻內(nèi)容的輸出，讓現(xiàn)有的粉絲產(chǎn)生足夠的粘性，并憑借著獨(dú)特且專業(yè)的人設(shè)去不斷吸引新的粉絲圈層。
但從直播電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，保持住護(hù)膚科普教育專業(yè)性的本心，挖掘真正有價(jià)值的品牌分享給粉絲用戶，才能走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)
或許對(duì)于她來說，在這場(chǎng)看似沒有為了GMV而直播的直播，卻造就了超高的GMV，到底是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，還需要不斷琢磨。
