聲明：本文來自于微信公眾號(hào) 開菠蘿財(cái)經(jīng)（ID:kaiboluocaijing），作者 | 路俊迪 編輯 | 吳嬌穎，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
當(dāng)代年輕人越來越愛在互聯(lián)網(wǎng)上“算命”了。
“你愿意為了我去搜陶白白嗎?”繼人類高質(zhì)量油物、沉浸式凡爾賽之后，成為最近抖音上最熱的梗之一。
抖音上刮起了“搜索陶白白”的風(fēng)，短短30天，星座博主“陶白白Sensei”漲粉近千萬。截至目前，其粉絲數(shù)量超過1614萬、獲贊超過4628萬，抖音話題#陶白白#相關(guān)視頻播放量達(dá)12.6億次。
梗的主角“陶白白”既不是橫空出世的網(wǎng)紅，也不是某個(gè)新流派的開創(chuàng)者。出圈之前，他只是眾多活躍在短視頻平臺(tái)的星座博主之一，每周更新一次“十二星座一周運(yùn)勢”，每天為十二星座解讀性格特質(zhì)、提供戀愛小技巧，經(jīng)常能讓粉絲大呼“好準(zhǔn)”“直接報(bào)我身份證號(hào)吧”“我媽都沒你了解我”。
但真正讓他出圈的，是粉絲的造梗?！澳阍敢鉃榱宋胰ヌ瞻装姿研亲鶈帷薄澳悴荒軓膭e人嘴里認(rèn)識(shí)我，除了陶白白”等口號(hào)，一出現(xiàn)就成了星座的信男信女們彼此試探的信號(hào)，成為博主們二次視頻創(chuàng)作的靈感來源，進(jìn)而演變成了一個(gè)爆火的梗。
陶白白的爆紅和被造梗，說明互聯(lián)網(wǎng)“算命”已經(jīng)進(jìn)入到這屆年輕人的娛樂甚至生活中。各大社交平臺(tái)和短視頻平臺(tái)上的星座博主，幾乎都擁有上百萬粉絲。
開菠蘿財(cái)經(jīng)還發(fā)現(xiàn)，深諳吸粉套路的星座博主們，已經(jīng)開始了穩(wěn)賺不賠的變現(xiàn)之路。有人賣課教粉絲占星，有人提供一對一付費(fèi)占卜，也有人把自己打造成IP賣周邊。
當(dāng)博主們口中無形的預(yù)測變成實(shí)體物品有形的“庇佑”，提供服務(wù)或產(chǎn)品的人究竟有幾分可信，也就沒那么重要了。畢竟在“內(nèi)卷”中不斷掙扎的年輕人，想要的只是一個(gè)希望，而不是一個(gè)答案。
30天漲粉近千萬，
陶白白怎么就火了?
“你都不愿意為了我去聽陶白白講雙魚座，分手!”
雖然聽起來是氣話，但大華萬萬沒想到，和女友兩年的感情還比不過一個(gè)星座博主。他不信這個(gè)邪，打開抖音搜索“陶白白”，發(fā)現(xiàn)每個(gè)視頻下都有十幾萬點(diǎn)贊，更不乏“太準(zhǔn)了”“不如直接報(bào)我身份證號(hào)”等評論。
像大華一樣，“慕名而來”搜索陶白白講星座的人，不在少數(shù)。
從7月17日開始，陶白白的抖音賬號(hào)“陶白白Sensei”粉絲一路狂漲，最高單日漲粉超過138萬，近30天內(nèi)，漲粉累計(jì)近千萬，目前粉絲總數(shù)超過1600萬，且還有繼續(xù)增長之勢。
陶白白最火的視頻是7月26日發(fā)布的每周運(yùn)勢解析，獲贊124萬，評論數(shù)14萬，被分享17.5萬次。這是其每周固定欄目“十二星座一周運(yùn)勢”的一期常規(guī)內(nèi)容，涉及感情、學(xué)習(xí)、工作、財(cái)運(yùn)、健康五個(gè)方面，描述得非常細(xì)致，比如感情上會(huì)面臨短暫分離、健康問題有手臂酸痛等，可以讓粉絲“對號(hào)入座”。
陶白白視頻內(nèi)容 圖源 / 抖音截圖
陶白白短視頻的主要內(nèi)容是針對每個(gè)星座的日常情緒、性格特質(zhì)、戀愛心理等細(xì)節(jié)進(jìn)行解讀，例如“如何辨別十二星座真的想分手”“十二星座戀愛優(yōu)缺點(diǎn)”“十二星座如何緩解抑郁”等。
他選取的案例和語言風(fēng)格很容易讓人產(chǎn)生代入感。比如，在講到天蝎座的職場心態(tài)時(shí)，他就選擇了“天蝎座看到同事竊竊私語會(huì)認(rèn)為是在陰陽怪氣自己，一定要找機(jī)會(huì)滅他的威風(fēng)”等日?；蜕罨谋硎?。
在視頻中，他結(jié)合當(dāng)代年輕人壓力大、易焦慮、情緒不穩(wěn)定等話題，分析“原生家庭的影響”“害怕努力后還被別人否定”等心理原因和性格特征，非常容易引發(fā)受眾共鳴，評論區(qū)不乏“好真實(shí)”“這不就是我嗎，胡思亂想本人”等留言。
陶白白打造的人設(shè)，既是可以幫你預(yù)測運(yùn)勢、分析性格的星座博主，又是職場、戀情、人際關(guān)系等方面的“人生導(dǎo)師”。有粉絲評價(jià)其沒有讓人討厭的“爹味”和“說教感”，因此迅速吸粉。
不過，讓陶白白在抖音“一夜爆紅”的直接原因是，關(guān)于他的梗火了。
出圈之前，陶白白已經(jīng)在抖音擁有幾百萬粉絲，有不少粉絲為他創(chuàng)造了“安利”文案，比如“你愿意為了我去陶白白搜星座嗎?”“你不能從別人嘴里認(rèn)識(shí)我，除了陶白白?！?/p>
短視頻博主對相關(guān)話題的二次創(chuàng)作 圖源 / 抖音截圖
“你愿意為了我去陶白白搜星座嗎”，從7月中旬開始持續(xù)霸占抖音話題熱榜，并迅速傳播到B站、微博、小紅書等平臺(tái)，成為一個(gè)呈幾何倍數(shù)傳播的熱梗。越來越多的網(wǎng)友因?yàn)楹闷嫒ザ兑羲阉鳌疤瞻装住薄?/p>
“看陶白白前，‘我就無語得不行，這都2021年了，還有人信星座，迷信’?？刺瞻装缀螅郏@也說得太準(zhǔn)了吧，我媽都沒這么了解我’?！币晃痪W(wǎng)友總結(jié)了許多人看陶白白星座解析前后狀態(tài)的對比。
經(jīng)過一輪又一輪的傳播加熱和一些博主的二次視頻創(chuàng)作，這個(gè)梗越來越火。截至目前，#會(huì)為了我去陶白白搜星座嗎#在抖音播放量為2.7億次，共有1.3W個(gè)相關(guān)視頻;話題#陶白白#相關(guān)視頻在抖音的播放量為12.6億次。
縱觀陶白白的走紅路徑，“穩(wěn)準(zhǔn)狠”的星座內(nèi)容解說的確是吸粉的最大利器，但事實(shí)上，短視頻平臺(tái)的精準(zhǔn)造梗和流量傳播，才是陶白白從眾多星座博主里突圍并爆炸式漲粉的“神助攻”。
當(dāng)代年輕人，
怎么被星座學(xué)“套牢”的?
陶白白的爆紅，再次印證了一個(gè)事實(shí):當(dāng)代年輕人，越來越愛在互聯(lián)網(wǎng)“算命”了。
抖音有不少像陶白白一樣的星座博主，粉絲少則百萬、多則上千萬，比如同道大叔（168萬粉絲）、莫小奇星座女神(169萬粉絲)、唐綺陽看星星(93.7萬粉絲)等。他們多紅于微博或微信公眾號(hào)，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音、快手、B站以及小紅書等平臺(tái)。
資深星座迷林雨萌，就喜歡根據(jù)星座博主每天發(fā)布的“幸運(yùn)色”和“幸運(yùn)數(shù)字”，來安排穿搭和重要事務(wù)。據(jù)她回憶，有一次，某博主發(fā)布的星座運(yùn)勢顯示“本周獅子座可能會(huì)有桃花”，她按照幸運(yùn)色穿了一件黃色連衣裙，還特意帶了可以招桃花的粉水晶，沒想到果真在線下社交中遇到了“心動(dòng)男孩”。
“星座話題”，也給一些年輕人帶來了社交福利。林雨萌記得，自己有一次參加面試，面試官一直比較嚴(yán)肅，說了好幾次“這里工作壓力很大，你要做好心理準(zhǔn)備”。直到兩人偶然間聊起星座，因?yàn)閮蓚€(gè)人都是獅子座，有共同關(guān)注的星座博主，氣氛一下子緩和了許多。
不過，林雨萌也坦言，“說有好運(yùn)的我會(huì)信，有厄運(yùn)但是有化解辦法的我也會(huì)信，有厄運(yùn)但是沒有化解辦法的，我就不信?！?/p>
在心理學(xué)博士陳潔看來，年輕人信星座博主，并不是全信，而是“選擇性相信”。“現(xiàn)在年輕人的工作和生活壓力很大，考學(xué)就業(yè)、買房買車、結(jié)婚生子、亞健康……很多時(shí)候，選擇相信‘玄學(xué)’，不過是為了給自己緩解焦慮，以及尋找一種接納自我、與自我和解的方式?！?/p>
B站上的星座占卜 圖源 / B站截圖
除了沉迷星座博主和互聯(lián)網(wǎng)占卜師，一些具有求實(shí)精神的年輕人，還喜歡自己研究星象。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，星座博主或者互聯(lián)網(wǎng)占卜師的職業(yè)，其實(shí)門檻并不高。
心理學(xué)專業(yè)畢業(yè)的南風(fēng)，在做了兩年心理咨詢師以后，開始兼職在網(wǎng)上做塔羅牌占卜。他記得，自己第一個(gè)“客戶”是一個(gè)考研二戰(zhàn)失敗的學(xué)生，“他說自己什么都做不好，活著沒有意思?！蹦巷L(fēng)在了解了他的成長經(jīng)歷后發(fā)現(xiàn)，他的自信一直被強(qiáng)勢的父母打壓，在連續(xù)兩次考研失敗后，父母更是開啟“冷嘲熱諷”模式，目的是希望他能乖乖回家找份工作。
“他必須離開父母，才能找回信心，建立真正屬于自己的生活和信心?！庇谑?，南風(fēng)告訴他:“你的運(yùn)氣不在學(xué)校里，坐標(biāo)東南，不出兩年，就能打拼出自己的事業(yè)?！睋?jù)他說，他的這第一位顧客，去了深圳闖蕩，如今已經(jīng)是一家公司的業(yè)務(wù)組長。
“其實(shí)占卜更多是一種心理投射和自我肯定，”南風(fēng)直言，在他接過的單子里，真正與所謂的‘玄學(xué)’有關(guān)系的很少，“大多數(shù)人需要的，不過是借他人之口堅(jiān)定自己面向未來的勇氣和信心?！痹谀巷L(fēng)看來，“算命”其實(shí)與心理咨詢相似，“中國人講‘天時(shí)地利人和’，‘天時(shí)’我們無法改變，但可以通過改變環(huán)境和自己的努力去改變命運(yùn)。”
南風(fēng)稱，目前，他也在籌劃建立自己的短視頻團(tuán)隊(duì)，打算去抖音“幫助更多人‘渡’自己”。
互聯(lián)網(wǎng)“算命”，也是一門好生意
年輕人把星座博主當(dāng)“救命稻草”，殊不知，這恰恰是星座博主的生意。
建立個(gè)人IP、利用IP變現(xiàn)是星座博主最常用的變現(xiàn)路徑，不僅獲利較多，而且生命周期較長。比如，知名星座大V“同道大叔”近兩年就從星座KOL成功轉(zhuǎn)型為星座漫畫IP，獲得多輪融資，創(chuàng)始人在2016年套現(xiàn)1.78億元。
占星類大V“唐綺陽看星星”的微信公眾號(hào)里，有多個(gè)不同價(jià)位的付費(fèi)內(nèi)容、占星課程和售賣商品的店鋪，最貴的一套占星課程價(jià)格為288.88元。
“唐綺陽看星星”公眾號(hào)內(nèi)容專欄 圖源 / 微信公眾號(hào)
星座咨詢和星盤、塔羅牌占卜，則是更多不知名“互聯(lián)網(wǎng)占卜師”的生財(cái)之道。
IBIS數(shù)據(jù)顯示，美國的占卜行業(yè)在2018年收入達(dá)20億美元，約15%的美國人有過占卜經(jīng)歷，靈媒、塔羅師從業(yè)者接近10萬人。相較而言，中國的占卜市場空間更大，有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，中國占卜市場未來有千億元的規(guī)模潛力。
開菠蘿財(cái)經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，目前，在淘寶、閑魚等電商渠道，看星盤與塔羅牌占卜的單次價(jià)格在幾十到上千不等;抖音、快手、微博、小紅書、B站等內(nèi)容平臺(tái)的占卜則常采用“免費(fèi)星座運(yùn)勢+付費(fèi)咨詢”的方式。內(nèi)容平臺(tái)上大的博主，一般是先通過分享星座運(yùn)勢或免費(fèi)“抽牌測運(yùn)勢”等大眾測評的方式吸粉，當(dāng)粉絲基數(shù)達(dá)到變現(xiàn)門檻后，便開始提供一對一付費(fèi)咨詢或塔羅牌占卜服務(wù)。
一位在小紅書擁有6萬粉絲的塔羅牌占卜博主，一對一占卜的價(jià)格因占卜方向和問題數(shù)量有所差異:三張牌占卜一個(gè)問題為188元，五張牌占卜一個(gè)方向的兩個(gè)問題為288元，七至九張牌占卜一個(gè)方向上的3-4個(gè)問題，為428元，個(gè)人全盤分析則需要988元。
占卜收費(fèi)價(jià)格 圖源 / 某博主收費(fèi)截圖
盡管價(jià)格不便宜，但躍躍欲試的粉絲并不少?！霸摬┲髅磕甑乃_牌占卜進(jìn)賬應(yīng)該不低于40萬，如果加上針對高端人士的定向占卜，則上不封頂。”對塔羅牌占卜市場頗有研究的圈內(nèi)人士小北告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)。
據(jù)小北介紹，很多占卜師是為特定行業(yè)人士提供服務(wù)的，比如投資人、合伙人、總監(jiān)、演員等，單次占卜價(jià)格均過萬，占卜方向也更加詳細(xì)，包括投資賽道、劇本選擇、合伙人招募等?！?/p>
此外，不少博主一邊講星座，一邊為自己的店鋪和直播帶貨引流。
B站上某擁有25萬粉絲的星座博主，在一眾“百大UP主”中顯得毫不起眼，但她經(jīng)營的淘寶店鋪生意卻很紅火。店內(nèi)售賣的御守、手鐲、項(xiàng)鏈等各種星座周邊產(chǎn)品，價(jià)格從幾十到上千不等，銷量大都在幾十左右，其中最貴的一款手串價(jià)格高達(dá)2188元，宣稱“可以招正財(cái)、防漏財(cái)和改善人際關(guān)系”。
“效果無法評估和不可證偽才是這類產(chǎn)品的神秘所在?！痹陉悵嵖磥恚芏嗨^的星座博主、占卜師，不過是利用了心理學(xué)上的“巴納姆效應(yīng)”——人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的一般性的人格描述，會(huì)通過自我代入和內(nèi)容延伸來證明它是對的。
事實(shí)上，星座博主的粉絲們，都存在“幸存者偏差”。也就是說，愿意發(fā)聲的是那些覺得星座很準(zhǔn)的人，久而久之，信息市場上流通的都是“星座很準(zhǔn)”的聲音，制造出一種大眾都對此表示認(rèn)同的“假象”。
而很多星座博主，就利用了粉絲在多種心理效應(yīng)下累積的“迷信”心理，順手收取“智商稅”，把星座研究做成了一門穩(wěn)賺不賠的生意。
*題圖來源于抖音截圖。應(yīng)受訪者要求，文中大華、林雨萌、南風(fēng)、小北、陳潔為化名。
