2021年上半年，中國經(jīng)濟穩(wěn)中向好，人均GDP超過了1萬美元，伴隨收入水平的上漲，居民消費能力進(jìn)一步提升。
無論消費市場如何升級，“性價比”依然是不變的主題。不僅老年人與家庭主婦容易被折扣吸引，年輕的消費者也開始青睞低價的臨期食品；受過良好教育的新中產(chǎn)階級在消費中表現(xiàn)得日益理性，數(shù)量龐大的小鎮(zhèn)青年則在下沉市場里持續(xù)沖破購買力的局限……看似毫無關(guān)聯(lián)的消費群體，重新在“高性價比”上取得共識。
當(dāng)下，正值818大促高峰期，新興電商平臺“真快樂”開啟“真低價 持久戰(zhàn)”第四戰(zhàn)，深化“真低價”策略，通過持續(xù)探索品質(zhì)低價新路徑，進(jìn)一步優(yōu)化營銷成本，提升優(yōu)惠力度。8月12日，“真快樂”APP全程直播國美“折上折APP”用戶版試運營發(fā)布會，在直播現(xiàn)場釋放的數(shù)萬折上折券更是為“真快樂”818大促再加碼。
探索新玩法 以“流量”促“留量”
電商的上半場實際是對流量的爭奪，誰能獲取更多的流量，也就能擁有更多的機會。流量經(jīng)濟需要不斷創(chuàng)新，才能讓流量促進(jìn)“留量”，才能超越注意力，走向影響力。
根據(jù)消費者心理學(xué)，優(yōu)惠與促銷對客戶自帶吸引力，“真快樂”以“娛樂化”“真低價” 高起點開局，并不斷挖掘新形式加強對流量的控制，進(jìn)一步增強用戶黏性。本次“真快樂”818大促期間，聯(lián)合國美“折上折APP”萬券齊發(fā)，是“真快樂”探索流量新玩法擴大自身可持續(xù)發(fā)展空間的重要一步。用戶在領(lǐng)取優(yōu)惠券后可享受疊加在“真快樂”818購物節(jié)福利之上的折扣，相當(dāng)于得到了折上再折、折上再減的真優(yōu)惠、真低價，與用戶建立了更有效的溝通。
同時，在818大促中“真快樂”融合零售場景體驗化、內(nèi)容生動化、營銷趣味化、分享社交化優(yōu)勢，以更多娛樂營銷活動增加用戶的歡樂體驗，進(jìn)一步盤活了“真低價”+“娛樂化”組合拳，以“流量”促“留量”， 吸引客戶的深度參與。
818大促開啟“真低價 持久戰(zhàn)”第四戰(zhàn)
根據(jù)經(jīng)濟學(xué)家馬爾薩斯的有效消費需求理論，有效消費須以信心為保障，以購買力為支撐，并通過恰當(dāng)?shù)妮d體實現(xiàn)。當(dāng)下，讓人民“能消費、敢消費、愿消費”也成為零售行業(yè)共同關(guān)注的課題。今年以來，消費者信心從國家層面上得到了保障，線上平臺則成長為消費的優(yōu)勢載體，消費者購買力也在隨著收入增強而提升。
“真快樂”深切理解當(dāng)下用戶收入水平的不均衡、購買力分層的問題，因此在日常營銷大促中，不忘回饋用戶，用“真低價”“真品質(zhì)”實現(xiàn)用戶購買力提升，最后達(dá)成多方共贏。
作為“真快樂”平臺“真低價 持久戰(zhàn)”第四戰(zhàn)，“真快樂”818大促通過持續(xù)探索品質(zhì)低價新路徑，進(jìn)一步優(yōu)化營銷成本，提升優(yōu)惠力度，滿足用戶深度折扣消費需求的同時還可獲得更精準(zhǔn)的促銷效果。
同時，依托深厚的供應(yīng)鏈沉淀，“真快樂”818大促將“真低價”能力下放給全品類，包括食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護(hù)等全品類，讓消費者一站式買齊生活所需。
打造真低價閉環(huán)邏輯
流量涌入是“真快樂”打響“真低價 持久戰(zhàn)”的絕佳契機。流量對于商家與平臺的重要性毋庸置疑。“真快樂”818大促期間聯(lián)手國美“折上折APP”，吸引用戶領(lǐng)券消費，打造流量池，為“真低價 持久戰(zhàn)”提供了可持續(xù)發(fā)展的空間與契機。
強大的供應(yīng)鏈體系是支撐“真快樂”打響“真低價 持久戰(zhàn)”的底氣。依托深厚的供應(yīng)鏈體系，“真快樂”同各大廠商建立良好合作，實現(xiàn)了低價直采、低價直賣，從源頭把控商品質(zhì)量，砍掉溢價空間實現(xiàn)“真低價”。同時，通過真選商品、嚴(yán)選商家為品質(zhì)保駕護(hù)航。
娛樂化營銷則是“真快樂”打響“真低價 持久戰(zhàn)”特色優(yōu)勢。在“娛樂賣、娛樂買、分享樂”理念指引下，“真快樂”APP相繼推出抽盲盒、領(lǐng)紅包、快樂小虎機、直播排位賽、ZAO動團抽大獎等極具參與感的娛樂化玩法。
以折扣引流量、以供應(yīng)鏈支撐、以娛樂營銷造勢，“真快樂”的真低價閉環(huán)邏輯就此形成，一條涵蓋從導(dǎo)流、產(chǎn)品、服務(wù)到體驗的完整的新零售鏈條完美鑄就！
提振消費是今年中國經(jīng)濟領(lǐng)域的主旋律，理性消費則是當(dāng)下消費者的共識，為消費者提供更好的品牌、更高的性價比是零售企業(yè)必須思考的重要命題，基于此，“真快樂”交出了一份創(chuàng)新答卷。“真快樂”818大促再添流量聯(lián)盟，萬券齊發(fā)助力“真低價 持久戰(zhàn)”第四戰(zhàn)，為用戶帶來更多優(yōu)惠選擇，必將再度刷新整個零售行業(yè)的競爭格局。
