【ITBEAR】8月13日消息，近日，1688平臺(tái)針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商推出了一系列旨在“反內(nèi)卷”的新舉措，旨在幫助商家提高效率并增加收入，其中包括免費(fèi)提供“AI經(jīng)營助理”等工具。這一行動(dòng)反映了在當(dāng)前電商環(huán)境下，平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)供給和商家資源的重視。
在當(dāng)前電商市場的存量競爭時(shí)代，供應(yīng)鏈的優(yōu)化和建設(shè)變得尤為重要。掌握優(yōu)質(zhì)供給的產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商成為了國內(nèi)電商平臺(tái)以及跨境電商平臺(tái)競相爭奪的對(duì)象。1688平臺(tái)希望通過簡化商家經(jīng)營流程，提升其盈利能力，從而加固其在商家資源領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì)。
據(jù)ITBEAR了解，為了應(yīng)對(duì)電商領(lǐng)域的激烈競爭，如價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)比拼、物流競速等，1688于8月12日正式推出了“提效增收”計(jì)劃，旨在幫助產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商突破發(fā)展瓶頸。自成立以來，1688作為阿里巴巴集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)板塊，已吸引超過100萬家源頭廠商入駐，同時(shí)也吸引了小B類買家和C類消費(fèi)者的關(guān)注。然而，隨著平臺(tái)的發(fā)展，一些商家反映面臨流量不精準(zhǔn)、收費(fèi)規(guī)則復(fù)雜以及運(yùn)營規(guī)則多變等挑戰(zhàn)。
1688此次推出的提效增收計(jì)劃及AI經(jīng)營助理，正是為了簡化商家在平臺(tái)上的運(yùn)營。1688的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商在平臺(tái)上主要有兩種經(jīng)營模式：自主經(jīng)營模式和供貨模式。自主經(jīng)營模式適合希望積累客戶資產(chǎn)、自主管理店鋪、打造自有品牌的商家；而供貨模式則更適合專注于生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理的商家，他們可以將商品供給平臺(tái)，由平臺(tái)負(fù)責(zé)營銷和銷售。
此外，1688還向商家提供了免費(fèi)的“AI經(jīng)營助理”。在初步測試中，這一工具優(yōu)先向電商運(yùn)營操作能力較弱的商家開放。使用這一工具的商家反饋，其經(jīng)營難度降低了40%，平均生意機(jī)會(huì)增加了50%，并且以前需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)完成的工作，現(xiàn)在僅需0.2個(gè)人力成本即可完成。
1688積極幫助產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商“破卷”的背后，是阿里巴巴集團(tuán)看到了性價(jià)比消費(fèi)和跨境電商的快速發(fā)展，這使得源頭工廠成為各大平臺(tái)競相爭奪的對(duì)象。在國內(nèi)市場，拼多多憑借性價(jià)比商品優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了顯著增長，其2023年全年?duì)I收達(dá)到2476億元，同比增長90%。這一業(yè)績反映了拼多多長期投入性價(jià)比源頭廠商，通過供應(yīng)鏈洞察和技術(shù)能力助力制造業(yè)工廠降本增效的策略。
同時(shí)，電商新秀抖音也在通過補(bǔ)貼政策扶持更多“抖品牌”的成長，特別關(guān)注中小品牌和產(chǎn)業(yè)帶的白牌商品。抖音通過培育產(chǎn)業(yè)帶、引入源頭廠商，并利用達(dá)人帶貨和產(chǎn)業(yè)溯源活動(dòng)提升品牌知名度，幫助白牌商家在平臺(tái)上成長為知名品牌。
在跨境電商市場，Temu平臺(tái)通過全托管模式為產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商提供更多出海機(jī)會(huì)。自2023年起，Temu的出海扶持計(jì)劃專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入國內(nèi)多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，招募工廠型賣家加入其平臺(tái)。
跨境電商平臺(tái)亞馬遜也表示將深入我國九省十九城的產(chǎn)業(yè)帶，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供現(xiàn)場輔導(dǎo)等精準(zhǔn)化扶持，幫助他們通過亞馬遜企業(yè)購觸達(dá)海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家。同時(shí)，亞馬遜還將為具有高潛力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶龍頭企業(yè)提供連續(xù)三年的賬號(hào)扶持及招投標(biāo)大單優(yōu)先對(duì)接等資源支持。
電商平臺(tái)之所以愿意投入巨大資源吸引產(chǎn)業(yè)帶廠商入駐，是因?yàn)檫@些廠商已成為推動(dòng)電商平臺(tái)生意正向運(yùn)營的重要?jiǎng)恿ΑＴ陔娚踢M(jìn)入存量競爭時(shí)代，用優(yōu)質(zhì)供給吸引消費(fèi)者已成為各大電商平臺(tái)建設(shè)“護(hù)城河”的重要方式。產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商能夠提供大量優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，增加平臺(tái)商品供應(yīng)的豐富度，從而吸引更多消費(fèi)者到平臺(tái)消費(fèi)，助力平臺(tái)的長期優(yōu)質(zhì)發(fā)展。
盡管國內(nèi)電商和跨境電商都在爭奪產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商，但商家想要抓住這一機(jī)遇，也需要主動(dòng)適應(yīng)市場規(guī)則，改變經(jīng)營策略。浙江大學(xué)中國數(shù)字貿(mào)易研究院院長馬述忠表示，產(chǎn)業(yè)帶源頭廠商進(jìn)入平臺(tái)后，需要改變以往對(duì)大單生意的依賴，學(xué)會(huì)適應(yīng)高頻的小額采購需求，接受小批發(fā)、輕定制的單子，并嘗試?yán)肁I技術(shù)提高經(jīng)營便捷性和與新興買家的交互效率。
1688目前重點(diǎn)引入的廠商類型也反映了商家端的新需求。1688相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)希望引進(jìn)服務(wù)質(zhì)量好、能與整個(gè)電商行業(yè)服務(wù)水平持平的商家，并希望與鏈主型企業(yè)合作，吸引更多品牌平替和大牌代工廠加入，尤其是“廠二代”接班的工廠。
