【ITBEAR】8月28日消息，近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)加速布局海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)海關(guān)總署最新數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，中國(guó)出口總額達(dá)12.13萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.9%。在這一背景下，跨境電商以其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，被視為推動(dòng)出口增長(zhǎng)的新引擎。伴隨著后疫情時(shí)代的來(lái)臨，出海路徑與機(jī)遇正發(fā)生深刻變化。
一方面，“出海四小龍”的崛起標(biāo)志著跨境電商平臺(tái)格局的重構(gòu)；另一方面，海外市場(chǎng)，尤其是東南亞市場(chǎng)，正釋放出巨大的消費(fèi)潛力，成為新一批出海企業(yè)的首選目標(biāo)。在8月15日舉辦的TikTok for Business 2024 SHOP NOW品牌電商出海營(yíng)銷峰會(huì)上，TikTok詳細(xì)闡述了海外市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，東南亞市場(chǎng)的電商年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)14%，北美市場(chǎng)則為9%。TikTok作為全球社交媒體平臺(tái)，在海外擁有10億月活躍用戶，多國(guó)滲透率超過(guò)50%，特別是在東南亞市場(chǎng)，如越南、泰國(guó)、印度尼西亞等地，滲透率更是超過(guò)70%，而在美國(guó)、日本、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家，滲透率也超過(guò)了40%。
在此背景下，眾多出海企業(yè)通過(guò)TikTok平臺(tái)探索適合自身的經(jīng)營(yíng)模式，并成功開(kāi)拓海外市場(chǎng)。國(guó)貨家清品牌Seaways去年9月將TikTok作為首要出海渠道，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。不到一年時(shí)間，該品牌在東南亞市場(chǎng)的跨境商家同類目中便躋身TOP3，其浴室清潔劑產(chǎn)品更是在馬來(lái)西亞家清行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。據(jù)Seaways品牌出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃瑤聰介紹，Seaways的成功在于選擇了適合自身的電商路徑，利用興趣電商快速觸達(dá)用戶，縮短了積累用戶數(shù)量和口碑的周期。Seaways在國(guó)內(nèi)積累的興趣電商經(jīng)驗(yàn)被成功應(yīng)用于海外市場(chǎng)，通過(guò)本地化內(nèi)容偏好和文字表達(dá)，精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)衛(wèi)生間清潔的需求，將浴室清潔劑打造成為爆品。
原亞馬遜家居商家Sweet Furniture轉(zhuǎn)型TikTok后，也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。Sweet Furniture擅長(zhǎng)通過(guò)TikTok觀察消費(fèi)者需求，不斷推出高客單價(jià)的創(chuàng)意產(chǎn)品，并利用達(dá)人營(yíng)銷快速拉近與消費(fèi)者的距離，有效提升了美區(qū)市場(chǎng)的品牌好感度和產(chǎn)品銷量。具體而言，Sweet Furniture首先通過(guò)爆品在美區(qū)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，再利用TikTok企業(yè)號(hào)的內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化與留存，最終成為去年TikTok Shop黑五大促GMV第一的品牌。
那么，如何在社媒電商平臺(tái)上打造爆品呢？在8月15日的大會(huì)上，TikTok for Business發(fā)布了《TikTok for Business 出海電商寶典》，將爆品打造過(guò)程劃分為破零-新品、新品-爆品、爆品-超級(jí)爆品三個(gè)階段，并為商家提供了詳細(xì)的方法論，助力商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。在TikTok平臺(tái)上，近30天日均銷量超過(guò)30單且未來(lái)30天增速超過(guò)30%的產(chǎn)品即可稱為爆品，而超級(jí)爆品則是近30天銷量超過(guò)100單且未來(lái)30天銷量大幅增長(zhǎng)的產(chǎn)品。盡管爆品占比不到0.6%，但它們?yōu)樯碳邑暙I(xiàn)了絕大部分的生意。因此，爆品打造對(duì)于每一階段的出海商家都至關(guān)重要。
依據(jù)《寶典》的指導(dǎo)，對(duì)于準(zhǔn)備出海和剛?cè)刖值纳碳襾?lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)出單破零是這一階段的重要指標(biāo)。選對(duì)品、投對(duì)廣是達(dá)成破零的關(guān)鍵。在選品階段，商家需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的品類特色與成本結(jié)構(gòu)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身的品類劃分。而在投廣階段，TikTok for Business提供了商品卡廣告（PSA），有助于放大商城流量，縮短出單時(shí)間。成功打造新品后，《寶典》將爆品打造概括為懂當(dāng)?shù)亍⒄疫_(dá)人、選素材、投廣告四大步驟。這意味著商家選品需迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的風(fēng)俗文化與審美、品類偏好，同時(shí)利用TikTok提供的平臺(tái)，如TikTok Creator Marketplace（TTCM）、TikTok Creative Challenge（TTCC）等，與達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)品牌力塑造。最后，商家可根據(jù)播放量、消費(fèi)者喜好程度等指標(biāo)篩選出優(yōu)質(zhì)素材，借助短視頻廣告實(shí)現(xiàn)更大量級(jí)曝光，并使用Product GMV Max工具優(yōu)化投放效果。
除了日常運(yùn)營(yíng)，商家還需重視節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷。東南亞市場(chǎng)節(jié)日文化豐富，商家需持續(xù)運(yùn)營(yíng)大小節(jié)點(diǎn)；而在美國(guó)市場(chǎng)，把握黑五、夏促和年中大促等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)更為關(guān)鍵。全球化市場(chǎng)潛力巨大，但商家入局出海也常面臨起步難、訂單荒、增長(zhǎng)慢等挑戰(zhàn)。品牌需不斷打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)，融合產(chǎn)品特性與本土特色，才能讓品牌和文化真正走出國(guó)門。以爆品驅(qū)動(dòng)品牌，正是下一個(gè)出海時(shí)代的特征。
