“您好，歡迎光臨！”上揚(yáng)的語調(diào)，把“光”字拖長，英式灰色細(xì)條紋西裝配上白手套，迷人的單眼皮，訓(xùn)練有素的微笑。
他總是筆挺地站在街邊，把看似不起眼的貨賣成奢飾品限量款，將烤冷面賣出米其林三星的儀式感。盡管賣的東西都很“路邊”，但“高端”這兩個(gè)字，他拿捏得死死的。
不出意外，今天將是“擺貨小天才”（快手ID：btxtc999）在快手營業(yè)的第17天，9個(gè)視頻，62.2萬粉絲，作品累計(jì)播放量破6000萬。
理論上來說，沒有什么東西是他賣不出去的。
五星級(jí)地?cái)偅瑪[貨小天才
顧客想買表，小天才喜笑顏開，用勞力士柜姐的專業(yè)素養(yǎng)，介紹自家玩具手表。“這是迪迦奧特曼聯(lián)名款，當(dāng)年他戰(zhàn)斗的時(shí)候也是用這款手表對(duì)的時(shí)間”“這是2020年爆款深海鯊雕系列”“這是鎮(zhèn)店之寶綠水龜，采用龜殼無縫連接，折后價(jià)0.0009萬元。”
顧客想買包，小天才熱情歡迎，用愛馬仕柜姐的服務(wù)，推薦個(gè)位數(shù)價(jià)格的編織袋。“這款是巴黎農(nóng)家時(shí)裝走秀款，采用的經(jīng)典條紋設(shè)計(jì)，不管是搬家還是買菜，都是非常方便”顧客嫌不特別，小天才立刻推薦另一款只有陳列貨沒有現(xiàn)貨的“高定版尿素編織袋”。
顧客想吃烤冷面，小天才春風(fēng)滿面，彎腰淺笑提供米其林三星的管家式服務(wù)。“請(qǐng)問您有預(yù)定嗎？”推薦菜單時(shí)，順便介紹本店賣點(diǎn)：“東北托運(yùn)冷面”和“十年經(jīng)驗(yàn)特邀廚師”。辣椒醬、蒜蓉醬和甜辣醬三種醬料可供選擇，餐后甜點(diǎn)是酸豆角和蘿卜丁，給足了烤冷面儀式感。
“您好歡迎光臨，今天是平平無奇的托尼老師。”除了賣東西，小天才也變身發(fā)型師，在街邊理發(fā)店，為光頭客人推薦各式發(fā)型，“貴族劉海頭，無論是甩頭微微一笑還是低頭沉默不語，每一根發(fā)絲都帶有淡淡的憂傷。”“錫紙燙短發(fā)，采用5年前最流行的奶奶灰，每一縷發(fā)絲都采用360度自然彎曲法則。”
小天才的視頻發(fā)出后，老鐵們表示相當(dāng)驚喜，“有被笑到，謝謝 ”“太專業(yè)了，難怪我擺攤都比不過別人”“這款表像我這種月薪0.3萬的人瞧不上”“我就愛聽‘歡迎光臨’”......
強(qiáng)代入感的體驗(yàn)，“歡迎光臨”的洗腦記憶點(diǎn)，戲劇的沖突，精湛的演技，“擺貨小天才”火得突如其來，也在意料之中。
制造沖突，販賣快樂
“擺貨小天才”本名李松宇，今年26歲，湖南常德人，在他身后，還有一個(gè)五六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。
編劇和導(dǎo)演名叫彭歡，是團(tuán)隊(duì)中唯一一個(gè)傳媒專業(yè)出身，在創(chuàng)業(yè)做短視頻之前，他從事動(dòng)畫行業(yè)。
今年是他們一起創(chuàng)業(yè)的第四年。比起復(fù)雜的公司組織架構(gòu)，彭歡團(tuán)隊(duì)更傾向于小而精的高效率創(chuàng)作方式，核心成員都能身兼多職，“創(chuàng)意一出，立刻執(zhí)行。”
“內(nèi)容公司如果和傳統(tǒng)公司一樣，就不好玩了。”上下班時(shí)間靈活，團(tuán)隊(duì)間有創(chuàng)意隨時(shí)討論，自由的公司氛圍更加利于創(chuàng)作。
從一開始，“帶貨小天才”的出現(xiàn)，就是為了販賣快樂。洞察到同時(shí)期關(guān)于擺貨題材的短視頻內(nèi)容大多是創(chuàng)業(yè)心靈雞湯，他們想要做些不一樣的，“大家生活都不容易，不如博觀眾一笑。”
每次拍攝之前，團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)聚在一起，拋出某個(gè)概念開始頭腦風(fēng)暴，“沖突感”是彭歡最看重的東西，印象中的臟亂差與高大上格格不入，兩種極端元素碰撞，就會(huì)產(chǎn)生喜劇效果。
“高端手表動(dòng)輒幾十萬，配套的也是高端服務(wù)，把玩具手表配上高端表的服務(wù)，就有了沖突。”相同的例子還有夜市，在大家的印象中，燒烤攤上的人一般都光膀子擼串兒喝酒，比較接地氣，但如果把它放在相對(duì)高端酒吧的環(huán)境里，觀眾就會(huì)因?yàn)榉床疃@喜。
除了劇本的戲劇沖突，李松宇不著痕跡的表演也讓老鐵印象深刻。
據(jù)彭歡介紹，李松宇并沒有受過專業(yè)的表演訓(xùn)練，如此出彩的表演緣于團(tuán)隊(duì)成員間的默契。“我們除了是同事，更是多年的好友，他能演出哪一個(gè)表情，做到什么程度，我都清楚。”彭歡表示，在創(chuàng)作劇本時(shí)，也會(huì)根據(jù)松宇的特點(diǎn)，為他量身定做。“表演專業(yè)的人框架會(huì)很多，而他鏡頭感、表現(xiàn)力都很強(qiáng)，有很高的可塑性。”
17天漲粉60萬，爆火的同時(shí)也帶來很多模仿者。“這是不可避免的，我們唯一能做的就是繼續(xù)向前跑，跑得快一點(diǎn)。”
直播帶貨？仍在探索
事實(shí)上，從2016年1月開始，彭歡團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)在短視頻的賽道上奔跑了。“當(dāng)時(shí)別人在用公眾號(hào)做圖文，而我們?cè)谟霉娞?hào)做短視頻。”
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雖然平臺(tái)一直在改變，但內(nèi)容始終是核心。“現(xiàn)在短視頻創(chuàng)作的門檻和成本很低，大家都在賭運(yùn)氣，也有很多教學(xué)如何做出爆款賬號(hào)，但我始終認(rèn)為，生活的靈感和創(chuàng)意，誰都教不了。”
迎著短視頻的風(fēng)口，2018年底，彭歡團(tuán)隊(duì)開始在快手探索。“最開始運(yùn)營過幾個(gè)賬號(hào)，‘潘小鹿’、‘豬肉達(dá)’等，因?yàn)閿?shù)據(jù)不理想，也就沒做了。”
判斷一個(gè)賬號(hào)是否值得繼續(xù)運(yùn)營，彭歡有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，“一個(gè)月之內(nèi)粉絲數(shù)達(dá)到100萬才值得繼續(xù)做。”在此標(biāo)準(zhǔn)下，之前幾個(gè)賬號(hào)都先后被團(tuán)隊(duì)淘汰了。
“帶貨小天才”是彭歡團(tuán)隊(duì)在快手的一次成功嘗試。保持洞察，彭歡團(tuán)隊(duì)觀察到曾經(jīng)的底層職業(yè)成為了當(dāng)今的熱門選擇，挖掘底層小人物的職業(yè)特色，用喜劇的形式為下沉職業(yè)發(fā)聲，很多老鐵在他們的作品中看到了諷刺，感受到了共鳴。
雖然漲粉速度比較穩(wěn)定，但是快手老鐵的黏度讓彭歡很欣喜，“他們認(rèn)真催更，并且真心實(shí)意地提了很多建設(shè)性的意見。”
上小黃車鏈接，直播帶貨，是老鐵的呼聲之一，這也正好契合了彭歡團(tuán)隊(duì)為“擺貨小天才”定位的帶貨屬性。“快手直播帶貨的生態(tài)也比較成熟，雖然我們暫時(shí)還處于夯實(shí)內(nèi)容的階段，但未來很期待能直播帶貨，在快手有更多的嘗試。”
