天貓618“吃援”湖北，武漢的消費(fèi)信心回來了。
6月16日，由湖北省商務(wù)廳、阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合主辦的“賞湖北人文，品荊楚美味”——天貓618·尋味中國·湖北站活動(dòng)在武漢啟動(dòng)。
一輛搭載著良品鋪?zhàn)印岣擅妗⑿↓埼r等地道湖北美食的豪華車廂，從武漢吉慶街“發(fā)車”，浩浩蕩蕩地“駛進(jìn)”天貓618主會場。此次活動(dòng)中，國家部委領(lǐng)導(dǎo)親自為湖北特產(chǎn)打Call，讓湖北企業(yè)更有底氣和信心鏖戰(zhàn)618。
吃貨力量釋放著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信號。今年618，良品鋪?zhàn)尤冷N售額突破5億，湖北名片良品鋪?zhàn)拥拿朗倡@得全國吃貨青睞。
天貓618“吃援”湖北企業(yè) 良品鋪?zhàn)蛹尤?ldquo;直播馬拉松”
“吃援”湖北，是今年天貓618的一道獨(dú)特風(fēng)景線。
疫情發(fā)生以來，多個(gè)國家部委鼎力支持，推動(dòng)湖北省復(fù)工復(fù)產(chǎn)。而電商平臺企業(yè)搭臺，湖北企業(yè)唱戲，也已成為湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要路徑。此次618購物節(jié)也不例外。
記者注意到，為此次天貓互動(dòng)城618湖北專場活動(dòng)的打call的成員可謂是“豪華頂配”：國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制聯(lián)絡(luò)組組長、國務(wù)院副秘書長丁向陽，湖北省人民政府副省長趙海山，國務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制聯(lián)絡(luò)組副組長、國家衛(wèi)健委副主任于學(xué)軍，武漢市委副書記、市長周先旺，阿里巴巴集團(tuán)合伙人、公共事業(yè)總裁聞佳，湖北省商務(wù)廳廳長秦軍。
據(jù)介紹，天貓互動(dòng)城618湖北專場活動(dòng)時(shí)間為6月1日-20日，其中從16日至20日為集中直播時(shí)間。湖北省優(yōu)選了近100個(gè)特色產(chǎn)品，通過平臺流量扶持，各地縣長直播帶貨的形式，利用短視頻、直播等新手段，讓湖北特產(chǎn)展現(xiàn)在全國各地網(wǎng)友的手機(jī)屏幕上。
廣大吃貨的熱情，為湖北商家恢復(fù)元?dú)獍聪录铀冁I。
在啟動(dòng)活動(dòng)上，湖北電商直播聯(lián)盟成員單位還共同發(fā)起湖北電商直播聯(lián)盟倡議，共同助力我省企業(yè)，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售能力。作為湖北省龍頭企業(yè)的良品鋪?zhàn)樱蔀槭着鷧⑴c現(xiàn)場簽約的四家企業(yè)代表之一。
良品鋪?zhàn)佣麻L楊紅春繼4月8日武漢開城首日參與武漢市副市長李強(qiáng)帶隊(duì)的直播活動(dòng)后，此次也參與活動(dòng)簽約。他介紹，隨著直播帶貨成為一種新的趨勢，公司加大了直播帶貨業(yè)務(wù)的投入。良品鋪?zhàn)臃e極開拓業(yè)務(wù)形式，也能讓上游種植養(yǎng)殖基地及農(nóng)戶也能擴(kuò)大銷量。
“搶到了！直播間的福利太多了吧！”在良品鋪?zhàn)映载浬绲闹辈ラg，主播不間斷地發(fā)放優(yōu)惠券引來彈幕一片驚呼，“收割”了一波又一波的吃貨粉絲。綜合果仁、厚切芒果干、脆冬棗、酥脆薄餅等良品鋪?zhàn)咏?jīng)久不衰的爆款零食牢牢地占據(jù)銷售榜。麻辣零食大禮包、巨型零食大禮包、脆冬棗量販裝等為直播間定制的零食大禮包分量十足、種類豐富，一次性讓吃貨們大飽口福。
“云操作”不斷 良品鋪?zhàn)幼尦载?ldquo;剁手”不停
疫情發(fā)生以來，作為湖北企業(yè)的良品鋪?zhàn)右琅f馬不停蹄地走在前端，用持續(xù)不斷的“云操作”，彰顯了作為國內(nèi)零食行業(yè)引領(lǐng)者的行動(dòng)力和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
2月24日，在國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的時(shí)刻，良品鋪?zhàn)?ldquo;云敲鑼”登陸A股市場。4月8日武漢“解封”首日，作為武漢七大“城市名片”之一的品牌，董事長楊紅春親自掛帥，良品鋪?zhàn)邮装l(fā)進(jìn)駐抖音“為湖北帶貨”直播專場，創(chuàng)造了303萬人觀看的在線峰值。
5月20日，良品鋪?zhàn)诱綄ν獍l(fā)布國內(nèi)第一個(gè)聚焦兒童零食的子品牌“良品小食仙”。這是繼良品鋪?zhàn)?019年發(fā)布高端品牌戰(zhàn)略后在此基礎(chǔ)上延伸出的一個(gè)細(xì)分人群方向。緊接著，良品鋪?zhàn)哟虺隽艘惶?ldquo;云操作”的組合拳：在20多天時(shí)間里，邀請了劉濤、劉敏濤、李靜、傅首爾等多位兼具媽媽身份的女明星加入到“良品小食仙”的“種草大軍”。
良品鋪?zhàn)舆@一波選對“種草人”的操作，將高端品牌戰(zhàn)略在兒童零食領(lǐng)域發(fā)展的新動(dòng)向快速投入市場，快速站到了行業(yè)兒童零食新賽道的頭部位置。
“看直播買的，味道都很贊，寶媽也沒忍住偷吃了一點(diǎn)！”“搶到券買的太劃算了，想不到種類這么豐富，成分營養(yǎng)價(jià)值高啊……”在良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥辏计蜂佔(zhàn)有∈诚傻膶氊愒u價(jià)中不乏寶媽的購物心得，營養(yǎng)、健康、美味成為其中的關(guān)鍵詞。
據(jù)良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該公司自2020年3月以來，全網(wǎng)直播達(dá)到200場，帶動(dòng)幾千萬銷售。
為618定制創(chuàng)新產(chǎn)品 火力全開迎戰(zhàn)618
此次618大戰(zhàn)，良品鋪?zhàn)幼鳛槿珖闶承袠I(yè)頭部品牌提前布局，通過過硬的產(chǎn)品實(shí)力，以及創(chuàng)新與消費(fèi)者溝通方式，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
在產(chǎn)品端，除了重磅推出系符合首個(gè)兒童零食團(tuán)標(biāo)的產(chǎn)品外，還重點(diǎn)推出了供應(yīng)鏈升級產(chǎn)品“7日鮮”綜合果仁，以及多款復(fù)合口味創(chuàng)新產(chǎn)品。
“7日鮮”綜合果仁承諾“從生產(chǎn)到發(fā)貨不超過7天”，僅6月1日當(dāng)天，這款產(chǎn)品即銷售了一萬八千件。
這款產(chǎn)品作為良品鋪?zhàn)邮讋?chuàng)，從堅(jiān)果開始炒制，到包裝、出廠、開始發(fā)貨……數(shù)個(gè)環(huán)節(jié)相加，時(shí)間都控制在一周以內(nèi)。堅(jiān)果仿佛還帶著炒制的香氣，就已送到吃貨們手中，這樣超乎期待的“新鮮”體驗(yàn)，讓不少吃貨驚呼點(diǎn)贊。
“實(shí)際上，良品鋪?zhàn)幼龅氖且粋€(gè)體系建設(shè)”，良品鋪?zhàn)映?wù)副總裁周世雄說到。從2018年起，良品鋪?zhàn)泳椭诌M(jìn)行供應(yīng)鏈升級，在產(chǎn)銷協(xié)同方面狠下功夫，從月產(chǎn)銷、周產(chǎn)銷、供應(yīng)商產(chǎn)銷各個(gè)方向切入，以精益管理為導(dǎo)向，拉動(dòng)前臺、中臺功能咬合，提高售賣和生產(chǎn)的匹配，為更快的供應(yīng)產(chǎn)品給顧客打下了基礎(chǔ)。
此外，針對當(dāng)下年輕人喜愛新潮零食的趨勢，良品鋪?zhàn)俞槍衲?18定制了網(wǎng)紅單品，“辣條豬肉脯”、“奶茶味蛋黃酥”、“檸檬鳳爪”、“火雞味辣條”等獨(dú)特口味美食。
“檸檬鳳爪”是疫情期間多數(shù)年輕人都掌握了的必備絕學(xué)，復(fù)工后，良品鋪?zhàn)拥谝粫r(shí)間將這款網(wǎng)紅菜品做成休閑零食。而考慮到零食食用場景，這款產(chǎn)品工藝上的核心特點(diǎn)是剔除了骨頭，并選擇了大個(gè)頭雞爪作為食材。耐住了12個(gè)小時(shí)冷鹵等待之后，良品鋪?zhàn)拥臋幟嗜ス区P爪每一寸都酸辣入味，舍得花功夫，才能做到韌中帶脆的好口感。
這樣一來，在食材升級、口感反差、顏值提升等方面做好準(zhǔn)備的良品鋪?zhàn)泳W(wǎng)紅零食一上市就賺足了眼球。
國家資源傾斜、企業(yè)、平臺，大家齊心協(xié)力，線上線下全方位助力，6月，武漢煙火氣回來了！6月15日，天貓618公布最新商圈熱力圖顯示：武漢光谷商圈擁堵指數(shù)環(huán)比增速領(lǐng)跑全國，尤其夜間擁堵指數(shù)6月環(huán)比3月增長了60%，客流量更是飆升，環(huán)比增長超過60倍。
作為武漢企業(yè)一員，良品鋪?zhàn)右恢狈e極生產(chǎn)自救。圍繞高端戰(zhàn)略，持續(xù)打造產(chǎn)品力，不辜負(fù)全國消費(fèi)者期待，提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
