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冒著蒸汽的齒輪、鋼鐵管線，失去光澤的金屬、指針轉(zhuǎn)盤……加上復(fù)刻的花紋、斑駁的銹跡，任何具備上述特質(zhì)的物件組合而成的機(jī)械美學(xué)，就是蒸汽朋克。
“其實(shí)不用知道蒸汽朋克是什么，你只要覺著它美就可以了”。說這話的是85后李昊熠，一個(gè)主打蒸汽朋克風(fēng)格服飾的淘寶店主，店鋪取名“熠先生的蒸汽大陸”。
“熠先生的蒸汽大陸”店鋪頁面
淘寶店經(jīng)營8年，從最開始的無人問津到現(xiàn)在粉絲累積近50萬，蒸汽朋克文化有了越來越多的擁躉者，李昊熠也被許多網(wǎng)友稱為“中國蒸汽朋克第一人”。
“初心是想存續(xù)那個(gè)時(shí)代的符號(hào)，然后放在現(xiàn)實(shí)語境下，把美的東西帶給更多人。”做蒸汽朋克風(fēng)格的服飾設(shè)計(jì)是李昊熠的心中所愛，而把它們賣給喜歡的人，則是順勢(shì)而為。
尋找出路
2013年之前，李昊熠還是一個(gè)北京的媒體人，曾擔(dān)任一份娛樂雜志的主編。雖然一只腳踏在娛樂圈，但自詡“性情涼薄”的李昊熠，對(duì)追星并不感興趣。
“帶身邊朋友探班明星時(shí)，他們都非常興奮，但是我完全體會(huì)不出這種感覺。可能離得太近，光環(huán)就消失了。”李昊熠說。
雜志主編的身份，帶給20歲出頭的李昊熠不菲的收入，但娛樂圈的復(fù)雜也使他感到疲憊。“當(dāng)你看不慣一些事情，但還要身在其中工作，就會(huì)非常痛苦”。
27歲時(shí)，李昊熠決定改變。
那年生日，李昊熠的女朋友送給他一只特殊造型的手表，儀表樣式的表盤和兩只輝光管裝飾設(shè)計(jì)，讓其顯得別具一格。李昊熠被眼前的精巧設(shè)計(jì)所吸引，女友告訴他，這種風(fēng)格歸為蒸汽朋克。
在李昊熠看來，蒸汽朋克是復(fù)古和先進(jìn)、循規(guī)蹈矩和不拘一格的結(jié)合，它將兩種迥乎不同的風(fēng)格轉(zhuǎn)變成一種全新又富有個(gè)性的特殊存在。
被擊中的李昊熠，嘗試著自己拼裝些小物件。他買來鏈條和零件，做成蜻蜓胸針擺在家里，朋友們見了紛紛向他討要，由于太多人來問，他干脆開始收錢。而身邊人的態(tài)度，讓李昊熠看到了行業(yè)前景。
直到現(xiàn)在，店鋪的配飾仍是手工制作，李昊熠先設(shè)計(jì)出來樣品，再交給工人完善設(shè)計(jì)思路和制作方法。手作人對(duì)于李昊熠來說并不難，“小時(shí)候玩具少，自己用鐵絲木棍兒做玩具，在院子里特別搶手。”
桌花都被搶光了
“我要去做蒸汽朋克，可不可以辭掉工作?”對(duì)于這個(gè)新嘗試能不能養(yǎng)活自己，李昊熠并不確信，但對(duì)于未來，他心中篤定，“蒸汽朋克的復(fù)古和迷幻讓我深愛，這不是因?yàn)橐粫r(shí)的好奇心。”
女友回答:“去做你想做的事吧，如果沒有錢，我養(yǎng)你!”
有了女友的支持，李昊熠很快付諸行動(dòng)。
“蒸汽朋克的概念雖然小眾，但蒸汽朋克審美是大眾的，只要有所接觸，會(huì)有很多人愛上這一風(fēng)格。”
2013年，李昊熠將一條項(xiàng)鏈掛到了淘寶店鋪里，售出用了一周時(shí)間，賣了40元。
2014年，李昊熠與女友舉辦了蒸汽朋克風(fēng)格的婚禮，簽到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)送給來賓手工做的金屬飾品作為伴手禮。
原本還擔(dān)心人們會(huì)因?yàn)轱椘诽珎€(gè)性不肯佩戴，結(jié)果，親朋好友們圍在簽到臺(tái)挑選飾品的場(chǎng)面，熱鬧極了。李昊熠說，婚禮結(jié)束后，自己做的鏈條手捧花、齒輪桌花、木板引導(dǎo)牌全都不見了。
李昊熠發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他穿著自家店鋪服裝走在二三線城市里時(shí)，還會(huì)有人給自己拍照，但在上海，人們都不會(huì)瞄他一眼。一位上年紀(jì)的上海的哥告訴他，“你這都是我穿剩下的，不算啥”。
“漢服、洛麗塔和JK裙的流行，說明人們對(duì)服飾華麗美學(xué)的再度追捧。”李昊熠認(rèn)為，自己的創(chuàng)業(yè)是順勢(shì)而為，增加蒸汽朋克的實(shí)用性，打造真實(shí)的蒸汽朋克生活環(huán)境，“人們可以穿著蒸汽朋克的服飾去上班、坐地鐵，不僅舒適而且是美的”。
從身邊人喜歡到看見淘寶店實(shí)實(shí)在在的回報(bào)，這個(gè)過程，李昊熠花費(fèi)了8年。
8年時(shí)間，靠著自然流量，李昊熠和他的蒸汽朋克贏得了50萬粉絲的信任。“不是我找到了50萬新的朋友，而是他們走進(jìn)了我的世界”。
現(xiàn)在，“熠先生的蒸汽大陸”年銷售額接近300萬元，年訂單量超過15000單。
中國設(shè)計(jì)師的蒸汽朋克
從理想到現(xiàn)實(shí)，李昊熠將淘寶稱之為——架在中間的橋。
“淘寶降低了夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的門檻。”李昊熠說，自己當(dāng)初花10塊錢買鏈條和零件，就能做出個(gè)胸針賣出去，這要放在以前，光租門面的啟動(dòng)資金就把夢(mèng)想堵死了。“讓手藝人有尊嚴(yán)地掙錢，這是淘寶最值得稱道的地方。”
目前，李昊熠的店鋪里有200多款配飾、服裝、生活用品等蒸汽朋克相關(guān)作品，最貴的是2488元的機(jī)械鍵盤。他曾花半年時(shí)間做了一個(gè)蒸汽朋克背包，光是組裝就用了上千個(gè)零件。
李昊熠同樣十分認(rèn)可淘寶的一系列誠信經(jīng)營的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。他從不為店鋪刷單，甚至不做粉絲經(jīng)營。
“做營銷這件事其實(shí)大部分人都懂，但除非有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，否則很難延續(xù)產(chǎn)品的影響力。”李昊熠認(rèn)為，越來越高的營銷成本，不利于產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，他堅(jiān)持把錢花在產(chǎn)品打造上，還拒絕了多家投資人的營銷方案。
不會(huì)拉投資的李昊熠，一直用最“笨”的方法經(jīng)營店鋪，7天無條件退貨是淘寶商家的承諾，但前提是吊牌完整。而從李昊熠店鋪發(fā)出的服飾，即使清洗過也可以協(xié)商退貨，李昊熠解釋說，“退回來的服裝不會(huì)二次銷售，可以在參加各種創(chuàng)意展時(shí)作為展示服裝”。
今年的大訂單來自北京環(huán)球影城，戒指、項(xiàng)鏈、服裝、筆記本……數(shù)千件店鋪商品在影城測(cè)試開放階段就被搶購一空。雖然第二批產(chǎn)品趕制得焦頭爛額，但作為品牌主理人，李昊熠仍感到驕傲和自豪。
從李昊熠的身上，你仍能看到一個(gè)純粹手藝人的理想世界，而非簡(jiǎn)單的生意人。
“現(xiàn)在還不是賺錢的最好時(shí)間，我們還要圍繞蒸汽朋克打造更多品牌的衍生品，讓更多人親眼看到蒸汽朋克的美好。” 李昊熠清晰地記得第一次在盧浮宮見到油畫《蒙娜麗莎》，“對(duì)繪畫流派完全沒有認(rèn)知的人也會(huì)備受震撼，藝術(shù)就是這樣，一旦進(jìn)入生活，人的思維就會(huì)發(fā)生改變”。
在四川，李昊熠投資200萬打造了蒸汽朋克主題密室，他說，這件事必須去做，文化總歸要自己體驗(yàn)，才知道它有多美好。開在蘇州的線下門店，吸引了很多網(wǎng)紅自發(fā)打卡，在去年還獲得商場(chǎng)同樓層的銷售獎(jiǎng)。
未來的計(jì)劃，李昊熠希望把自己蒸汽朋克的品牌推廣到歐洲。之前在希臘旅行，李昊熠發(fā)現(xiàn)了自己設(shè)計(jì)的飾品被擺在當(dāng)?shù)氐赇伿圪u，“是買手帶過去的，價(jià)格極貴，店家不承認(rèn)是中國人的設(shè)計(jì)，硬說是俄羅斯的商品”。
“要讓國外的人也知道，蒸汽朋克的圈子里，也有很多中國人自己的理念和設(shè)計(jì)在里面，這多好。”李昊熠說。
