【ITBEAR】9月16日消息，小紅書發(fā)布了一份名為《小紅書種草學(xué) - 搜出新趨勢(shì)：雙11搜索營(yíng)銷指南》的報(bào)告，為即將到來(lái)的雙11大促提供了詳盡的搜索營(yíng)銷建議。該報(bào)告共計(jì)37頁(yè)，深入剖析了小紅書作為消費(fèi)決策平臺(tái)在雙11期間的搜索趨勢(shì)及營(yíng)銷策略。
報(bào)告中指出，小紅書上用戶搜索占比相當(dāng)高，且這些搜索用戶的轉(zhuǎn)化率也顯著高于平均水平，近乎達(dá)到5倍之多。特別是在雙11這樣的購(gòu)物狂歡節(jié)，服飾行業(yè)迎來(lái)了全年搜索的高峰期，各個(gè)細(xì)分品類的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。用戶的搜索行為也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，從寬泛的搜索逐漸過(guò)渡到更為精準(zhǔn)的搜索。
據(jù)ITBEAR了解，針對(duì)雙11的搜索場(chǎng)域，小紅書提出了三大核心要點(diǎn)。首先是各品類都必須重視在小紅書上的搜索營(yíng)銷；其次是要從寬泛的搜索詞入手，搶占行業(yè)流量；最后則是要從短詞擴(kuò)展到長(zhǎng)詞，實(shí)現(xiàn)全方位的布局。搜索推廣在這里發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，它不僅能提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度，還能深化產(chǎn)品的種草效果，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為的產(chǎn)生。
在策略布局方面，報(bào)告建議品牌根據(jù)不同的需求場(chǎng)景分階段進(jìn)行搜索運(yùn)營(yíng)。如在品牌造勢(shì)階段，可以利用驚喜盒子、評(píng)論引導(dǎo)等手段來(lái)提高品牌的搜索量和用戶好感度。而在品類種草心智階段，則需要根據(jù)不同品類的搜索特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略，如運(yùn)動(dòng)戶外功能標(biāo)品應(yīng)側(cè)重品牌詞的搜索，男裝則更需關(guān)注攻略詞，女裝則應(yīng)重視品類和場(chǎng)景詞的搜索。
此外，報(bào)告還強(qiáng)調(diào)了投放優(yōu)化的重要性，包括內(nèi)容匹配度、買詞豐富性以及操作自動(dòng)化等方面。具體來(lái)說(shuō)，就是要為各類搜索詞準(zhǔn)備相應(yīng)的內(nèi)容，利用多種拓詞方式豐富詞量，并借助產(chǎn)品工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作和自助診斷，以提升投放效果。
通過(guò)引用具體案例，如某女裝品牌通過(guò)全面開啟品類和場(chǎng)景搜索詞包實(shí)現(xiàn)了搜索量的擴(kuò)大和成本的降低，以及某內(nèi)衣品牌通過(guò)搜索賦能實(shí)現(xiàn)了種銷一體化并在雙11大促中取得佳績(jī)，報(bào)告進(jìn)一步印證了搜索營(yíng)銷在雙11期間的重要性和有效性。
綜上所述，品牌在雙11期間應(yīng)充分利用小紅書的搜索營(yíng)銷功能，結(jié)合報(bào)告中的策略建議，制定適合自身的營(yíng)銷方案，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌影響力和銷售業(yè)績(jī)的雙向提升。
#小紅書# #雙11搜索營(yíng)銷# #品牌策略# #用戶轉(zhuǎn)化率# #投放優(yōu)化#
