【ITBEAR】9月25日消息，直播電商，這一曾風靡數年的銷售模式，如今似乎正面臨發展的瓶頸。據最新數據顯示，二季度直播電商行業同比增長僅為12.6%，相較去年同期的48%增長，這一數字無疑揭示了行業增速的顯著放緩。
隨著發展速度的下降，一系列問題開始浮現，頭部主播之間的紛爭便是其中之一。從“獅羊互撕”到“文化人”董宇輝的售假風波，再到三只羊人設的崩塌，這些事件不僅反映了直播電商行業的內卷競爭，也暴露了大主播帶貨模式的不穩定性和脆弱性。在這一系列紛爭中，俞敏洪的決定顯得尤為明智，他選擇切割董宇輝，轉型做消費品牌，全面對標山姆，以期打造一家更為穩定的零售品牌公司。
據ITBEAR了解，直播電商行業的增速放緩，意味著過去那種靠瘋狂輸出和情緒煽動就能輕松爆賣的時代已經結束。主播們開始陷入流量焦慮，內卷現象愈發嚴重，炮火甚至瞄向了同行。撕，成為了獲取流量和增長的殺手锏。與傳統電商平臺靠商品本身競爭不同，直播電商更多依賴主播的人設和情緒連接用戶。這種模式下，主播甚至能將白牌產品賦予“品牌”心智，實現高價銷售。
然而，這種模式的隱患也逐漸顯現。直播電商的商品結構以白牌為主，品控難度大，質量相對較差。加之主播的高額坑位費和傭金，導致商家不得不偷工減料或以次充好。這也解釋了為何大主播帶貨翻車事件頻發，從梅菜扣肉到假茅臺，再到美心月餅風波，每一次都消耗著消費者的信任。
長遠來看，直播帶貨模式并不符合商業規律。它不需要研發產品、建工廠、雇傭工人生產，甚至不需要負責物流和售后，卻要吃掉絕大多數的利潤。這種模式對整個經濟循環體系并不是健康的價值。網紅IP的崛起部分原因在于平臺需要扶持頭部來帶動生態，但當生態已經成熟時，這些頭部的存在可能并不再是正向作用。
在這一背景下，俞敏洪的決策顯得尤為精明。他選擇切割董宇輝，放棄依賴大主播的MCN機構模式，轉而全面對標山姆，打造一家零售品牌公司。相比前者，后者擁有更穩定的商業模式和持續的復購口碑。這一轉型不僅降低了對單一主播的依賴風險，也為東方甄選的長遠發展奠定了更為堅實的基礎。
對比兩種路線，IP帶貨雖然回報快且豐厚，但不穩定且易翻車；而零售品牌模式則更穩定、能形成復購和口碑。東方甄選的前員工透露，今年4月抖音后臺數據顯示，一個月內90%的訂單都來自老客戶復購。這無疑證明了零售品牌模式的可持續性和穩定性。
總的來說，直播電商行業正面臨深刻的變革。俞敏洪的轉型決策無疑為行業提供了一個新的思考方向。在這個充滿變數的時代，穩定或許才是最寶貴的財富。
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