【ITBEAR】在家居行業(yè)，消費趨勢正引領(lǐng)著新的變革。軟裝市場，作為一個超萬億級別的龐大市場，正經(jīng)歷著顯著的變遷。大件家居產(chǎn)品、高昂的客單價以及漫長的決策周期，使得這個行業(yè)顯得尤為分散。
目前，家居行業(yè)的發(fā)展路徑主要呈現(xiàn)為兩大方向：一是全案化，消費者傾向于便捷、高效，全案不僅提升了商家的客單價，也為消費者帶來了省心、便捷的決策體驗；二是個性化，消費者渴望打造獨一無二的家居環(huán)境，追求獨特的設(shè)計風(fēng)格和家具單品，這推動了家居定制和小眾設(shè)計師品牌的蓬勃發(fā)展。
內(nèi)容電商的興起為家居行業(yè)帶來了新的機遇。巨量算數(shù)《2024年家居行業(yè)趨勢報告》顯示，2023年抖音家居企業(yè)賬號直播間數(shù)量一年內(nèi)增長超2倍，動銷商品數(shù)量和動銷店鋪數(shù)量也分別實現(xiàn)了顯著增長。同期，小紅書上設(shè)計師家居家具品牌的交易額和用戶數(shù)也實現(xiàn)了大幅增長，家居品牌正積極把握內(nèi)容電商的紅利，通過線上線下融合影響消費決策。
其中，「OKENSHO」作為一個新興的設(shè)計師家居品牌，自2023年7月在小紅書冷啟動后，半年內(nèi)GMV便突破了1000萬，迅速成為小紅書上的頭部家居品牌。其產(chǎn)品深受佘詩曼、楊天真等名人喜愛。
「OKENSHO」的創(chuàng)始團(tuán)隊背景多元，跨行進(jìn)入家居行業(yè)。創(chuàng)始人蘭斯擁有與建筑相關(guān)的工作經(jīng)歷，并在哈佛攻讀房地產(chǎn)專業(yè)。聯(lián)創(chuàng)Belinda曾在美國四大工作，后來轉(zhuǎn)行新媒體運營，而聯(lián)創(chuàng)Howard則來自金融領(lǐng)域。
2020年，蘭斯在貴州黔西南自主設(shè)計并運營了一家設(shè)計師民宿，吸引了眾多建筑愛好者前來打卡，也在小紅書上收獲了不少關(guān)注。
在民宿運營過程中，Belinda發(fā)現(xiàn)許多客人對民宿內(nèi)的家具表示興趣。于是，「OKENSHO」萌生了在民宿中銷售家具的想法。經(jīng)過市場調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)像亞朵、MUJI等都在嘗試酒店+零售的模式，但更偏向于標(biāo)品。
2022年，「OKENSHO」聯(lián)手國內(nèi)一個中古風(fēng)家具品牌，在烏鎮(zhèn)改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定義了民宿的收入結(jié)構(gòu)。Belinda表示，對于一個月收入只有2-3萬的民宿來說，家具線下月銷售額在開業(yè)的三個月內(nèi)就達(dá)到了15-20萬/月，這是一個可觀且可復(fù)制的收入模型。
「OKENSHO」的一款Muaji沙發(fā)，以電影《愛樂之城》的色調(diào)為靈感，設(shè)計獨特，可以像樂高一樣拼玩。
2023年7月，「OKENSHO」發(fā)售了一款山茶花沙發(fā)，致敬古典復(fù)興和裝飾主義。在實物樣品尚未到達(dá)的情況下，僅憑效果圖就在小紅書上吸引了大量關(guān)注，直播間也迅速涌入人流。通過筆記引流+店播的形式，「OKENSHO」吸引了一批認(rèn)可其產(chǎn)品的達(dá)人。
至此，「OKENSHO」形成了筆記+店播+達(dá)人直播的一套組合拳，山茶花沙發(fā)也成為了其首個爆款產(chǎn)品。據(jù)蘭斯介紹，今年「OKENSHO」將推出兩個新系列產(chǎn)品：一個是電影系列，從電影場景中提取靈感設(shè)計產(chǎn)品；另一個是改造系列，對經(jīng)典家具進(jìn)行發(fā)燙處理，賦予其新的生命力。
家居行業(yè)的下一個階段，消費者對個性表達(dá)和設(shè)計的訴求將不斷涌現(xiàn)，這為「OKENSHO」等新興品牌帶來了新的機遇。2023年底，「OKENSHO」獲得了數(shù)百萬元的天使輪融資，投資方為個人投資者。
