【ITBEAR】9月24日消息，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)近日宣布了一項(xiàng)重大收購行動，全資收購二手奢侈品電商平臺紅布林，預(yù)計(jì)交易金額超過1億美元。此次收購不僅為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)填補(bǔ)了二奢品類的短板，還為其帶來了更多的流量和資源，為尋求新的盈利空間奠定了基礎(chǔ)。而紅布林則得以依靠轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的龐大體系，共同抵御市場巨頭的侵襲。
據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和紅布林發(fā)布的聲明，收購?fù)瓿珊螅t布林將完全整合進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺，其二手奢侈品鑒定能力也將并入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“官方驗(yàn)”多品類鑒定體系中。紅布林創(chuàng)始人徐薇將卸任CEO職位，轉(zhuǎn)任顧問角色，協(xié)助公司過渡至新的戰(zhàn)略階段。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、COO胡偉琨則將兼任紅布林新任CEO。
盡管具體的并購金額未被披露，但據(jù)ITBEAR了解，根據(jù)此前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)以1億美元入股紅布林的金額推算，本次收購的總金額大概率超過1億美元。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與紅布林在資本層面的合作可以追溯到2022年，當(dāng)時轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布對紅布林進(jìn)行1億美元的戰(zhàn)略投資，并將紅布林的奢侈品等二手時尚類商品引入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)自成立以來，一直聚焦在3C品類，并通過多次資本手段或合作方式拉攏二手市場的業(yè)務(wù)資源，例如合并二手手機(jī)B2C平臺找靚機(jī)，并聯(lián)合多家二手手機(jī)供應(yīng)鏈公司成立B2B平臺采貨俠。此次收購紅布林，也是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)長期以來吸附、整合行業(yè)資源，做大業(yè)務(wù)體量的又一例證。
天眼查信息顯示，在2019至2023年期間，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)全資控股的天津發(fā)條時光信息技術(shù)有限責(zé)任公司、58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司曾入股紅布林，而老股東IDG、創(chuàng)新工廠、聯(lián)合創(chuàng)始人龐博和楊斌等則相繼退出。在完成全資收購后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將繼續(xù)走綜合的、多品類交易平臺路線，而胡偉琨則透露，紅布林將繼續(xù)保持品牌和App的獨(dú)立運(yùn)營。
紅布林選擇此時“賣身”于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許也是出于無奈。二奢電商的故事在近年來越來越難講，消費(fèi)市場和用戶需求發(fā)生明顯轉(zhuǎn)向，潛在需求的退化以及興趣電商模式的蠶食，使得二奢電商面臨前后夾擊的境地。例如，作為淘天集團(tuán)內(nèi)部“欽定”的第一批核心業(yè)務(wù)，閑魚捆綁淘寶，通過“社區(qū)+交易”的雙輪驅(qū)動進(jìn)一步擴(kuò)展自身規(guī)模。而早在2014年就與京東達(dá)成合作的愛回收也承接了京東在3C優(yōu)勢品類中的流量。
相比閑魚、愛回收等二手平臺的處境，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的流量困境更為具體。沒有更大的流量入口，始終是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的短板之一。低頻的3C產(chǎn)品交易無法吸引海量的人氣，通過更全的品類來保持用戶的活躍度才是正確的選擇。因此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)除了能將紅布林在二奢領(lǐng)域沉淀的商品質(zhì)檢、品類貨源等資源收入囊中，還能整合紅布林現(xiàn)有的用戶流量，以擴(kuò)張全品類做大二手交易的流量池。
二手電商在商品供給、消費(fèi)場景和變現(xiàn)能力等維度正在加快步伐。閑魚和愛回收等平臺都在積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，尋求新的增長點(diǎn)。對于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而言，與紅布林的合作或許是一個更為“省力”的選擇。奢侈品鑒定的核心在于真假以及成色的判定，這直接影響到產(chǎn)品定價。紅布林在過去八年的運(yùn)營中，已經(jīng)擁有了一支近百人的專業(yè)鑒定師團(tuán)隊(duì)，并搭建了一套二手奢侈品鑒定智能化系統(tǒng)，這將為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來新的競爭力。
總的來說，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對紅布林的收購更多是利益驅(qū)動下的抱團(tuán)取暖。雙方資源整合的關(guān)鍵在于如何打通后臺系統(tǒng)的運(yùn)作，并利用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的線下門店給紅布林的業(yè)務(wù)帶來更多賦能，打開二手奢侈品流量交易的口子，并反哺平臺全品類的交易。這一舉措將為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帶來新的發(fā)展機(jī)遇，同時也將為其在二手電商市場的競爭中增添更多籌碼。
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