【ITBEAR】跨境電商直播正逐步成為新的淘金熱點(diǎn)，吸引眾多國內(nèi)電商和主播紛紛涉足。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國直播電商市場規(guī)模預(yù)計(jì)將在2024年達(dá)到19083億元，但其增速已從2018年的600%放緩至約15%。與此同時(shí)，跨境直播電商正嶄露頭角，預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模有望達(dá)到8287億元。
國內(nèi)頭部電商已率先嗅到商機(jī)并取得初步成功。今年6月，TikTok達(dá)人@iamstormisteele創(chuàng)造了單場102萬美元的銷售紀(jì)錄，成為TikTok美區(qū)首個(gè)單場帶貨破百萬美元的主播，這一成就為跨境直播行業(yè)注入了強(qiáng)大信心。
TikTok因其天然的中國基因和免費(fèi)流量的優(yōu)勢，成為跨境直播的首選平臺(tái)。主播wing自2020年開始從事跨境直播，嘗試過多個(gè)平臺(tái)后，最終將重心放在TikTok，因其自然流量優(yōu)勢顯著。她分享了在TikTok直播的經(jīng)驗(yàn)，包括使用“賣點(diǎn)+使用場景+價(jià)值疊加+逼單”的萬能公式，并強(qiáng)調(diào)分析受眾心理的重要性。
在馬來西亞創(chuàng)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人丁里里也有相似看法，認(rèn)為TikTok直播更好地結(jié)合了社交和帶貨的雙重屬性。她表示，相較于國內(nèi)市場的激烈競爭和高昂流量成本，TikTok為跨境直播提供了更為寬松的環(huán)境。
然而，跨境直播并非易事，主播和電商需面對諸多挑戰(zhàn)，包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定性、與當(dāng)?shù)厥袌龅南嗷ソ邮芏纫约拔幕町惖取ing指出，亞洲面孔在海外市場需要時(shí)間被接受，同時(shí)，國內(nèi)主播也需要深入了解海外市場。
盡管面臨挑戰(zhàn)，但憑借信息差和成本壓縮，跨境直播仍具有巨大的盈利潛力。丁里里在馬來西亞的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，通過簡單培訓(xùn)和低成本運(yùn)營，跨境直播可以迅速實(shí)現(xiàn)盈利。
然而，跨境直播的“暴富神話”并非易事。駱駝的跨境電商公司主做寵物用品和戶外用品，他表示，盡管TikTok提供了興趣電商的機(jī)會(huì)，但供應(yīng)鏈和生產(chǎn)速度的挑戰(zhàn)仍然巨大。
總體來看，跨境直播電商雖然充滿機(jī)遇，但也伴隨著諸多不確定性。主播和電商需要不斷深入了解當(dāng)?shù)厥袌觥⑵脚_(tái)政策和消費(fèi)者行為，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
