聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào)群響劉老板（ID：群響劉老板），作者：applemanliu641，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
自從我發(fā)表了「抖音直播是畜生行業(yè)」之后，收獲了很多同學(xué)的教誨，包括官方鐵子，包括一些 IP 同行，說(shuō)我眼光狹隘了。
他們普遍同意，基于消費(fèi)品電商的日不落店播，當(dāng)然是一種畜生行業(yè)，但是抖音直播不僅有這個(gè)類型，大部分 IP 主播，也就是有人設(shè)、有信任、有專業(yè)內(nèi)容的主播，并沒(méi)有那么那么慘。
先看大狼狗和劉媛媛，這兩個(gè)是電商達(dá)人 IP，非?？鋸埖膬蓚€(gè)套路。
大狼狗，做內(nèi)容做得好，直播間和短視頻內(nèi)容都做得不錯(cuò)，直播間的內(nèi)容是什么?是貨盤(pán)、是直播間的長(zhǎng)相，是直播間的氛圍組的運(yùn)營(yíng)，這些大狼狗夫婦創(chuàng)造了一個(gè)像演唱會(huì)一樣的美好場(chǎng)景。
然后加上大量的投流，他們做專場(chǎng)邏輯，可以賣1個(gè)億以上的專場(chǎng)的貨，這是一種套路，這種是畜生模式嘛?明顯不是啊，日不落可沒(méi)有這個(gè)杠桿。
再看劉媛媛，北大畢業(yè)、草根家庭，賣書(shū)出身，影響一批小鎮(zhèn)青年成為更好的自己，做內(nèi)容做的特別特別六，有1000萬(wàn)的內(nèi)容粉絲，然后每天把自己活成了日不落主播，8點(diǎn)到20點(diǎn)直播，憑一己之力，沖擊到抖音7月賣貨榜前10。
劉媛媛在我們私董會(huì)，大家都說(shuō)，對(duì)劉媛媛敬佩，敬佩劉媛媛的勤奮務(wù)實(shí)與努力。
這兩個(gè)都是電商 IP，我被前輩說(shuō)了之后表示不服，我說(shuō)知識(shí)類、服務(wù)類的有嗎?
他們說(shuō)，還真有，而且他們真的也和你一樣，呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):
第一，總場(chǎng)觀少，1h5000場(chǎng)觀，在大盤(pán)算少的
為什么他們少，是因?yàn)樗麄兊慕^對(duì)推薦力度，沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)電商秒殺一樣的，疊加推薦吃自然流廣場(chǎng)流量的特點(diǎn)，因?yàn)槌山徊豢赡苓@么兇猛。
為什么他們又穩(wěn)定呢，是因?yàn)橥ㄟ^(guò) IP 的力量，他的粉絲關(guān)注度是有價(jià)值的，粉絲對(duì)他的認(rèn)知是充分的，IP 本身的粉絲群也可以發(fā)揮出一定的粘性。
可以說(shuō)，IP 在抖音直播，就是抖音私域和公域的一種共振。
第二，成交粉絲占比普遍超過(guò)60%，甚至有達(dá)到90%
要賣給粉絲一個(gè)知識(shí)付費(fèi)型的產(chǎn)品，必須要非常非常非常認(rèn)同你，而且要長(zhǎng)期享受你的內(nèi)容，所以說(shuō)直播間長(zhǎng)時(shí)間聽(tīng)你的用戶，以及長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注你的用戶才可能成交。
粉絲成交占比高，是必然，且良性的。
第三，停留時(shí)長(zhǎng)普遍超過(guò)2min，甚至有達(dá)到5min 以上的
和上一條同理，是真愛(ài)。
第四，平均在線人數(shù)比較穩(wěn)定
與上一條同理。
第五，轉(zhuǎn)化率極高，可閉環(huán)支付999元以內(nèi)的虛擬課程，甚至有達(dá)到3999元的直播間直接成交
賣啥就買啥，一定是這樣，因?yàn)樗麄兪菍?duì)你的內(nèi)容有愛(ài)的粉絲。
第六，成交 GMV 較少，但利潤(rùn)較高
因?yàn)榉劢z量小，SKU 少，因此 GMV 少;
因?yàn)闆](méi)有供應(yīng)鏈高成本，以及沒(méi)有投流，因此利潤(rùn)高。
第七，直播推薦流量和關(guān)注流量、短視頻流量平分秋色，甚至關(guān)注流量占大頭
因?yàn)槎际欠劢z買的。
我們來(lái)截圖看看幾個(gè)我關(guān)注比較多的知識(shí)網(wǎng)紅的直播情況:
點(diǎn)金手豐年老師，典型的1h 常態(tài)化直播，場(chǎng)觀平均在3000個(gè)，很穩(wěn)定，不怎么賣東西。
粉絲占比和搜索來(lái)源，非常非常非常多。
網(wǎng)紅校長(zhǎng)，場(chǎng)觀提高，但粉絲占比仍然符合預(yù)期。
董十一老師，真的是永遠(yuǎn)的神啊。
用戶價(jià)值賽高。
場(chǎng)觀很健康。
銷售額，應(yīng)該是目前行業(yè)最佳。
被激勵(lì)了，原來(lái)抖音的 IP 就和視頻號(hào)的 IP 一模一樣，天吶，真的是一模一樣。
你不需要雞血，你可以平靜，你可以做內(nèi)容，好好做內(nèi)容策劃，好好做價(jià)值，好好建設(shè)信任，和私域運(yùn)營(yíng)一模一樣。
要認(rèn)認(rèn)真真做內(nèi)容啊，劉思毅。
