【ITBEAR】天貓雙11購物節(jié)即將拉開帷幕，據(jù)悉，此次活動將是“投入力度最大”的一次。平臺計劃向消費者發(fā)放總計300億的消費券和紅包，同時，為商家提供30億的補貼以及百億的流量支持，進一步減輕其經(jīng)營負擔。這一系列舉措不僅體現(xiàn)了平臺對消費者的吸引力提升，也顯示出其對商家生態(tài)的持續(xù)關注和扶持。
在此次雙11的籌備中，淘天集團特別強調(diào)了88VIP、百億補貼和全站推廣等策略的重要性。這些策略被視為淘天在實現(xiàn)更精準、高效、細致的人貨匹配上的重要嘗試。
淘天集團擁有龐大的商品庫和廣泛的消費者基礎，其長期形成的確定性交易心智使其在交易環(huán)節(jié)具備獨特的優(yōu)勢。然而，隨著新電商的崛起，推薦算法和新內(nèi)容帶來的新流量開始直接介入交易閉環(huán)，一些交易行為在交易場景發(fā)生之前就被分流。因此，淘天需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、流量分配創(chuàng)新以及玩法創(chuàng)新，對站內(nèi)的人和貨進行更精細的分層，以實現(xiàn)更高效的人貨匹配。
在此次雙11中，淘天將更多資源聚焦于具有確定人群積累和確定消費心智的差異化營銷IP，如88VIP和百億補貼，以吸引精準流量。88VIP用戶展現(xiàn)出更高的購買頻次、更廣泛的購買品類以及更高的客單價，成為淘天精準匹配的核心對象。同時，百億補貼也通過豐富商品供給和優(yōu)化流量路徑，進一步提升其市場競爭力。
除了營銷IP的打造，淘天還在探索類自營的大店模式，如淘精選和1688嚴選，通過篩選符合某一確定性標準的有限貨盤，形成確定性心智，吸引特定人群。這一模式類似于線下零售的渠道分化，旨在提供更具競爭力的貨盤和更精準的消費者匹配。
在內(nèi)容方面，淘天繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)容篩選能力，特別是垂類達人直播間的精準內(nèi)容匹配。垂類直播間因其專業(yè)性和高效轉(zhuǎn)化效率，在淘寶直播中表現(xiàn)出更高的增速。這一趨勢將進一步推動淘天在內(nèi)容領域的精細化運營。
全站推廣作為淘天提升人貨匹配效率的重要工具，也在不斷優(yōu)化中。通過降低商家營銷門檻和提高營銷效果的確定性，全站推廣有助于商家實現(xiàn)更高效的轉(zhuǎn)化和更確定的投入產(chǎn)出比。
總的來說，天貓雙11不僅是消費者的購物盛宴，也是淘天集團在人貨匹配效率上的一次全面展示。通過精細化運營和創(chuàng)新策略，淘天正努力構建更高效、更精準的電商生態(tài)，以應對日益激烈的市場競爭。
