【ITBEAR】隨著各大電商平臺紛紛提前開啟雙11大促活動，今年的雙11購物節已悄然拉開帷幕。與往年相比，主流電商平臺幾乎都將雙11的啟動時間提前了約十天，其中拼多多和抖音于10月8日率先啟動，快手緊隨其后于10月10日開啟預售，而淘寶和京東則在10月14日正式加入雙11戰局。
每年一度的雙11，對電商平臺而言，都是一場至關重要的戰役。今年，這一購物盛宴被賦予了新的意義。一位行業資深分析師指出，今年的雙11標志著電商行業一個新階段的開始。仔細觀察不難發現，電商平臺不再像以往那樣高呼“低價戰略”，平臺間的相互模仿和跟隨現象也在減少。在這屆活動周期被拉長至“史上最長”的雙11里，行業期待新增量，也期待價格戰后的新變化。
今年的雙11，消費者是否能感受到比以往更明顯的價格優勢呢？一位消費者表示，從她的比價經驗來看，許多商品的價格并未比去年雙11更低。以巔峰罐頭為例，去年她買到的平均價格是24.9元/罐，而今年即使在李佳琦直播間，價格也僅略降至25.6元/罐。盡管如此，由于大部分商品在雙11期間的價格仍較平時有顯著降低，她還是進行了不少購買。
一個顯著的變化是，電商平臺在今年的雙11中不再過分強調“絕對低價”。阿里巴巴集團副總裁、淘寶平臺事業部總裁諶偉業在接受媒體采訪時表示，淘天會在不同品類的價格帶中進行競爭，而不是追求在所有價格帶中都做到最低。這意味著，性價比仍然是平臺關注的重點，但在“價格戰”方面，平臺表現得更為克制。
盡管低價仍然是電商競爭中的有力武器，但平臺正在尋求通過細分消費人群來挖掘更多可能性。通過定向補貼高凈值人群，電商希望促進新品類、新品牌和新產品的增長。這意味著，“低價”不再是雙11的唯一競爭策略。
今年的雙11也是電商平臺對商家更為友好的一屆。經過幾年的價格競爭和服務升級，電商平臺開始關注如何重建平臺內商家的良性競爭機制。各大電商平臺紛紛推出商家扶持政策和差異化措施，以吸引和留住優質商家。
例如，京東和淘寶在預售策略上采取了不同的做法。京東延續了現貨賣貨的大促風格，而淘寶則在取消618預售后，在今年雙11重新引入了預售期。這一變化反映了電商平臺在滿足消費者即時需求和幫助商家更好備貨之間的平衡。
為了吸引更多消費者參與雙11購物節，電商平臺正在加大補貼力度，并通過“互聯互通”提升消費者體驗。例如，淘寶APP接入了京東物流，為消費者提供更多選擇。同時，淘寶還全面接入了微信支付，并在微信端提供了直接購物和支付的功能，無需跳轉到淘寶APP。
在雙11的激烈競爭中，電商平臺也在尋求差異化發展。拼多多表示將重點扶持新質商家和品牌，而京東則計劃招募更多采銷人員，重押選品。這意味著，培育出更多差異化、創新的產品將成為電商平臺吸引消費者的關鍵。
總的來說，今年的雙11購物節呈現出諸多新變化。電商平臺在尋求價格競爭與消費者體驗之間的平衡，同時也在努力重建平臺內商家的良性競爭機制。在這場購物盛宴中，電商平臺需要回答的問題比往年更多，也更復雜。
