聲明:本文來自于微信公眾號 直播觀察（ID:zhibogc），作者: B B，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
不少人說，在消費能力上小孩、女人、狗占據(jù)絕對地位，這句話套在短視頻行業(yè)也同樣適用。在前段時間美女和寵物短暫成為短視頻熱門話題之后，母嬰號也憑借有趣的親子話題被大家關(guān)注。
和做美女與寵物一類賬號不同，親子賬號最大的特點就是持續(xù)漲粉能力強，今天要說的“朱兩只吖”這個賬號，在近4個月內(nèi)每月漲粉都破百萬，這個成績可以說是非常優(yōu)秀，也一舉成為母嬰領(lǐng)域的頭部賬號。
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萌娃靠坑爹4個月漲粉1833萬
“朱兩只吖”主要的內(nèi)容是以父母的視角拍攝姐妹倆日常生活為主，其中姐姐名叫秈秈，是一個2017年出生的天蝎座寶寶，她還有個被叫二胖的處女座妹妹。
“朱兩只吖”最早在2020年3月被大家關(guān)注，當(dāng)時憑借一條秈秈拒絕父親擁抱的短視頻走紅，不僅收獲了129.5萬的點贊，也為這個賬號后來的運營思路埋下了伏筆。
接下來的一段時間內(nèi)，這個賬號并沒有延續(xù)爆火的風(fēng)格，而是回到了日常VLOG的內(nèi)容，多數(shù)時間里視頻的點贊也在3w左右徘徊。
但是依靠姐妹倆古怪精靈的表現(xiàn)，這個賬號的粉絲還是受到了很多媽媽粉的喜歡，一直到11月份“朱兩只吖”已經(jīng)積累了500萬粉絲。
隨后“朱兩只吖”有內(nèi)容策劃的痕跡，開拍#爸爸漏風(fēng)的小棉襖#、#今天你挨罵了嗎#系列短劇，主要的內(nèi)容思路與初次爆火的“萌娃坑爹”理念相似，以婦女間的斗智斗勇來演繹啼笑皆非的故事。
“朱兩只吖”真正的爆發(fā)是從今年2月開始，連續(xù)的作品點贊破百萬，讓“朱兩只吖”的粉絲迅速增長。雖然之后的內(nèi)容不在#今天你挨罵了嗎#系列，但是主題的風(fēng)格并沒有變化。
接下來的幾個月，“朱兩只吖”走上了瘋狂的漲粉之路，4月漲粉627.2萬，成為千萬級賬號;5月漲粉363.6萬，賬號粉絲突破1800萬;6月漲粉621.2萬，粉絲突破2500萬;7月漲粉222.3萬。在這個過程中，爸爸和媽媽的角色也逐漸出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，母女間的斗智斗勇成為了新的素材。
毫不客氣的說，如果把今年前半年的抖音達人吸粉必做一場馬拉松，“朱兩只吖”就是先碾壓“一栗小莎子”，然后有和“天元鄧剛”齊頭并進，接著又抵住了“鐵山靠”的奇襲，最終站在領(lǐng)獎臺的那個人。
截至目前，“朱兩只吖”在抖音平臺可觀看作品228個，在抖音已累計約2754w+粉絲，總獲贊2.1億。
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親子互動視頻吸粉變現(xiàn)兩不誤
要說母嬰號，大家通常會想到“年糕媽媽”“丁香媽媽”等以科普內(nèi)容為主的育兒賬號。其實通過記錄人類幼崽的可愛生活，也讓許多達人在這個賽道站穩(wěn)了腳跟。
其實從“朱兩只吖”的視頻中提取的關(guān)鍵詞可以看出，“朱兩只吖”之所以受廣大觀眾喜愛，主要是喜歡兩個萌娃的日常生活，以及輕松溫馨的家庭氛圍，以平臺熱梗和生活瑣事為主題，產(chǎn)出可愛又輕松搞笑視頻。
另外，二胎、養(yǎng)娃今年持續(xù)成為社會熱點，“朱兩只吖”在展現(xiàn)二胎家庭溫馨日常的同時，也滿足了網(wǎng)友期待的“云養(yǎng)娃”效果，也讓大家為生活和工作焦慮緊張的心情，得到了治愈和緩解。
和科普類育兒賬號相比，萌娃類視頻不限受眾群，上至80歲大爺大媽下到幼稚園小朋友，都能get到視頻中搞笑的點。姐姐和小妹雖表達不夠清晰，但靠著滿嘴大碴子味兒，但加上東北人特有的“二人轉(zhuǎn)”畫風(fēng)加持，一家人也足夠撐起這場家庭脫口秀。
況且，展現(xiàn)育娃日常中搞笑的時刻，在內(nèi)容變現(xiàn)方面并不弱。視頻中孩子和父母的互動，往往展現(xiàn)了孩子的純真性格貪玩、愛吃、拆家的一面，一些軟性的廣告在不經(jīng)意間就能輸出，比很多賬號的強行安利更容易讓人接受。
在直播帶貨方面，“朱兩只吖”的實力也還不錯，在30天內(nèi)帶貨7場，總GMV是218.8萬，產(chǎn)品多數(shù)為單價25元左右的零食。與之作比較的“年糕媽媽”，30天帶貨2場，總GMV是254.1萬，產(chǎn)品多是安利的育兒視頻，平均單價在79元。
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母嬰賽道需要多點生活氣
據(jù)了解，“朱兩只吖”背后的MCN公司是蛙酷傳媒。這家MCN公司專注于母嬰育兒垂直領(lǐng)域，主要圍繞萌娃、親子、母嬰達人矩陣的培養(yǎng)和孵化，旗下破千萬粉絲的賬號還有博哥威武和Q寶。
其中“博哥威武”兄弟二人憑借一口地道的東北話和兄弟倆之間的日常抬杠，廣受抖音用戶的歡迎。2019年的3月份，賬號粉絲五十六萬。到2019年6月5日，“博哥威武”因一條名為《哥，你愛我嗎》的短視頻火爆全網(wǎng)，被人民日報、央視新聞等官方媒體點贊轉(zhuǎn)發(fā)。之后頻上熱門。2020年3月22日，“博哥威武”賬號，粉絲突破千萬。
和“朱兩只吖”在內(nèi)容思路上比較相似，大博二博身上沒有明顯的人為人設(shè)痕跡，為賬號的流量進行加持的，是兄弟二人自身的標(biāo)簽化和真實的生活狀態(tài)，兄弟倆天然的趣味對話粉絲極具俘獲力。
事實上，從2018年起，母嬰就成為抖音熱門的賽道。從早期大量如兒科醫(yī)生鮑秀蘭、兒科醫(yī)生孔令凱等各產(chǎn)科及兒科相關(guān)的醫(yī)生大咖成為業(yè)內(nèi)爭搶的大咖，再到如今雞湯、親子及美食成為母嬰賽道粉絲最喜歡的三類視頻內(nèi)容。網(wǎng)友需求的變化，給了達人誕生的機會;內(nèi)容場景的變化，也給了素人創(chuàng)作者爆發(fā)的機會。
