【ITBEAR】近日，二手電商平臺轉轉宣布已完成對二手奢侈品電商紅布林的全資收購。據(jù)悉，此次收購后，紅布林品牌和APP將繼續(xù)保持獨立運營狀態(tài)。轉轉此番動作，意在獲取紅布林在二手奢侈品鑒定領域的專業(yè)能力，以進一步拓展其業(yè)務范圍。
紅布林自2015年成立以來，在二手奢侈品和時尚單品市場積累了多年的運營經(jīng)驗。相比之下，轉轉在二手電子消費品領域有著更為深厚的積累。此次收購，可以說是轉轉對二手奢侈品市場的一次重要布局。
事實上，轉轉與紅布林早有淵源。2022年，紅布林曾獲得轉轉1億美元的戰(zhàn)略投資。此次合并后，紅布林的鑒定能力將被整合進轉轉平臺，使轉轉在二手奢侈品市場的競爭力得到顯著提升。
轉轉為何看重紅布林？關鍵在于紅布林的用戶基礎和其在二手奢侈品鑒定領域的專業(yè)能力。天眼查數(shù)據(jù)顯示，紅布林至今已完成9輪融資，與轉轉及其背后的58同城關系日益緊密。2022年的C輪融資和隨后的C+輪融資，使58同城成為紅布林的第一大股東。此次并購后，紅布林成為轉轉全資子公司，進一步鞏固了雙方的合作關系。
轉轉聯(lián)合創(chuàng)始人胡偉琨表示，雙方的合作談判進展迅速，從今年年初開始正式談判，不到半年時間就完成了所有流程。對于轉轉而言，紅布林的女性用戶基礎和鑒定能力是其吸引力的關鍵；而對于紅布林來說，面對激烈的競爭環(huán)境，選擇并入轉轉或許是一個明智的選擇。
二手奢侈品市場仍具有巨大的增長潛力。貝恩咨詢報告顯示，我國奢侈品存量巨大，但二手奢侈品市場規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的5%。相比之下，發(fā)達國家二手奢侈品的消費額占總奢侈品消費額的20%以上。這一市場潛力是轉轉看重紅布林的重要原因。
同時，紅布林已經(jīng)實現(xiàn)了盈利，這對于轉轉來說無疑是一個積極的信號。胡偉琨表示，目前轉轉和紅布林均已實現(xiàn)盈利，這為雙方的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。
并購紅布林是轉轉應對二手平臺競爭愈發(fā)激烈的重要舉措。QuestMobile報告顯示，中國閑置電商月活用戶總規(guī)模已達1.78億，其中閑魚的月活躍用戶數(shù)為1.62億，而轉轉旗下的轉轉APP和找靚機APP月活相加僅為2408萬。通過切入二手奢侈品市場，轉轉有望獲得業(yè)務增量并提升流量轉化價值。
然而，并購紅布林也面臨著一些挑戰(zhàn)。二手奢侈品作為客單價較高的非標品，極易因質(zhì)量問題引發(fā)消費糾紛。消費調(diào)解平臺黑貓投訴顯示，有關紅布林的投訴數(shù)量達到4549條，其中大多與商品質(zhì)量問題、貨不對板有關。轉轉也曾曝出過“陰陽檢測報告”事件，這顯示出二手平臺在標準化和規(guī)范服務方面仍有待加強。
對于轉轉而言，奔向更廣的藍海市場之前，加強標準的制定和規(guī)范服務是提升用戶信任的關鍵。只有這樣，轉轉才能在激烈的競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。
