【ITBEAR】隨著雙11大促的臨近，食品飲料行業(yè)的商家們正面臨著激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)和攀升的流量成本。為了在這場(chǎng)年度盛事中脫穎而出，商家們紛紛尋求創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和有效的流量獲取途徑。
抖音電商作為食飲商家們的必爭(zhēng)之地，今年雙11期間展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的消費(fèi)潛力。數(shù)據(jù)顯示，抖音商城的消費(fèi)人數(shù)和動(dòng)銷商家數(shù)均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，各類商家都在此平臺(tái)上獲得了亮眼的業(yè)績(jī)。
為了幫助商家更好地備戰(zhàn)雙11，巨量引擎從貨品、內(nèi)容和產(chǎn)品三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)出發(fā)，為商家們提供了一份保姆級(jí)的備戰(zhàn)策略。
在貨品方面，商家們被鼓勵(lì)打造“貨品x渠道”矩陣，通過核心爆品、新增貨品、新品、多貨組等形式，來滿足消費(fèi)者多樣化的需求。同時(shí)，抓住商城流量窗口和用好搜索對(duì)賭等商城玩法，也能幫助商家獲得更多的點(diǎn)位曝光和流量激勵(lì)。
內(nèi)容方面，商家們需要通過高效溝通，利用內(nèi)容型直播間來助力大促流量的破圈。巨量引擎建議商家從人、貨、場(chǎng)三個(gè)維度進(jìn)行內(nèi)容提升，以打造更具吸引力的直播間，從而撬動(dòng)更多自然流量。
在產(chǎn)品方面，聚焦全域產(chǎn)品被看作是生意爆發(fā)更穩(wěn)定的關(guān)鍵。全域推廣產(chǎn)品能夠打破付費(fèi)流量和自然流量的邊界，幫助商家更好地觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)GMV規(guī)模的最大化。
除了貨品、內(nèi)容和產(chǎn)品三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)外，巨量引擎還強(qiáng)調(diào)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在激發(fā)流量轉(zhuǎn)化中的重要性。商家們需要充分挖掘消費(fèi)者對(duì)食品飲料在食用體驗(yàn)、健康價(jià)值、情緒滿足等各方面的需求，并將其轉(zhuǎn)化成更容易和消費(fèi)者溝通的賣點(diǎn)描述。
為了篩選和復(fù)用日常積累的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，商家們可以參考一定的互動(dòng)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，并利用混剪視頻快速增加產(chǎn)出數(shù)量。同時(shí)，借助平臺(tái)內(nèi)部的大促熱點(diǎn)和大促IP等玩法，也能幫助商家獲取更多流量。
在觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶方面，全內(nèi)容x全鏈路的多重占位被看作是高效拓展流量的關(guān)鍵。商家們可以通過抖內(nèi)的電商品廣、跨端聯(lián)動(dòng)以及全域大促等方式，來實(shí)現(xiàn)抖內(nèi)外、以及線上線下的流量打通。
總的來說，隨著雙11大促的臨近，食品飲料行業(yè)的商家們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過巨量引擎提供的備戰(zhàn)策略以及平臺(tái)方的不斷改善和優(yōu)化經(jīng)商環(huán)境，我們期待看到更多的食飲商家能夠打破流量焦慮和增長(zhǎng)瓶頸，在今年的雙11大促中實(shí)現(xiàn)生意的爆發(fā)。
