【ITBEAR】在電商領(lǐng)域，知名網(wǎng)紅張大奕宣布無限期延遲新品上架，透露出電商行業(yè)面臨的流量困境。她在告別信中提到的“收入不代表利潤”等問題，正是許多電商賣家的共同心聲。
與此同時(shí)，抖音女裝品牌“羅拉密碼”也在進(jìn)行最后一場直播后宣布停播閉店，創(chuàng)始人坦言昂貴的流量成本是閉店的核心原因。這一現(xiàn)象折射出電商行業(yè)對流量的依賴，以及投流拉動(dòng)增長模式的難以為繼。
回溯電商發(fā)展歷程，三只松鼠的崛起與困境頗具代表性。章燎原曾憑借電商流量推廣，使三只松鼠成為零食特產(chǎn)類銷售額第一名。然而，高額的銷售費(fèi)用侵蝕了利潤，導(dǎo)致股價(jià)持續(xù)下行。
中小型賣家面臨的問題更為嚴(yán)峻。某燈具工廠負(fù)責(zé)人表示，推廣費(fèi)用已高達(dá)1.14萬元，幾乎吞噬了70%的利潤。這種流量投入已陷入進(jìn)退兩難的狀態(tài)，要么無利潤，要么銷售額下滑。
流量困境不僅影響商家，也波及電商平臺。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長進(jìn)入瓶頸期，電商平臺獲客成本飆升。雙11活動(dòng)更是流量爭奪的戰(zhàn)場，商家需付費(fèi)介入才能獲取流量。
為緩解商家困境，阿里、京東、拼多多等平臺提出“百億減免”措施，但無法觸及困境根本。流量分配需考慮用戶需求，高性價(jià)比和品質(zhì)穩(wěn)定最受消費(fèi)者青睞。工廠賣家作為電商體系“攪局者”，應(yīng)獲得免費(fèi)展示機(jī)會。
