【ITBEAR】9月13日消息，小牛電動CEO李彥在2024電子商務大會的跨境電商專場上，深入分享了其全球化市場布局的策略。他以“兩輪電動車的全球化市場布局”為主題，詳細闡述了小牛電動如何在歐洲、北美等市場實現突圍。
據ITBEAR了解，小牛電動自2014年創立至今，已通過54家經銷商成功覆蓋了52個海外國家和地區。在李彥看來，全球化布局的關鍵在于本地化運營，這包括產品形態、運營模式和品牌宣傳的全面本地化。
談到產品形態本地化，李彥強調，每個區域市場的消費者都對本土文化有深厚的認同感。因此，小牛電動在進軍國際市場時，不僅深入了解目標市場的文化，更將其融入產品設計之中。例如，在進軍歐洲市場時，小牛電動針對歐洲特有的石子路面，對電摩的輪胎和減震系統進行了優化，同時加寬踏板以適應歐美用戶的身材特點。
在運營模式上，小牛電動采用線上線下相結合的策略。線下，與當地有實力的經銷商合作，開拓海外市場；線上，則通過入駐亞馬遜、速賣通等電商平臺，擴大銷售渠道。這一策略使得小牛電動在2022年亞馬遜Prime會員活動期間取得了顯著的銷售成績。
品牌宣傳方面，李彥認為品牌不僅僅是商標或LOGO，更是用戶對產品價值觀的認可。因此，小牛電動在美國市場通過Instagram、YouTube等平臺推廣低碳生活方式，提升品牌影響力。同時，其產品還多次出現在好萊塢電影和電視節目中，獲得了廣泛的曝光。
憑借“本地化”的運營理念和靈活多樣的銷售模式，小牛電動的海外業務實現了持續快速的增長。數據顯示，自2022年起，其海外年銷量已突破10萬輛，海外營收同比增長高達50%，收入占比近20%。這一成績無疑證明了小牛電動全球化市場布局的成功。
小牛電動以創新為驅動力，不斷提升產品品質和用戶體驗，在全球高端智能電動車市場中占據了舉足輕重的地位。未來，小牛電動將繼續挖掘商機，拓展新興市場，致力于為全球用戶提供更加便捷、環保的智能城市出行工具。
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