聲明：本文來自微信公眾號(hào) “十里村”（ID:shilipxl），作者:村長(zhǎng)住在十里村，經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
還需注意五個(gè)小細(xì)節(jié)
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
關(guān)于短視頻內(nèi)容拍攝的方法你可能花了大幾千元聽過很多課，但是聽時(shí)全都懂、做時(shí)都不會(huì)。
今天村長(zhǎng)要和大家分享的這8種短視頻拍攝腳本、不是方法論，而是實(shí)戰(zhàn)，是實(shí)實(shí)在在可以讓你成交的模板。
這是村長(zhǎng)每周給會(huì)員直播案例課的內(nèi)容，我覺得對(duì)大家會(huì)有一些幫助，截取部分通過文字版本與大家分享。
這部分內(nèi)容特別適合那些有自己貨源的商家，又想在短視頻渠道賣貨的，比如你是漁民、養(yǎng)殖戶、手工藝人、果農(nóng)、廠家等等，只要學(xué)了+思考+修改，就能立馬拍成自己的視頻。
接下來就一起看看這8個(gè)短視頻成交模板案例吧:
01 求助成交法
案例:
哥哥姐姐們，幫幫我們吧!現(xiàn)在攀枝花每天都是40幾度。
我們這么好的凱特芒果，現(xiàn)在都熟透了，只能爛在地里當(dāng)肥料，還賣不了錢!
要是再不賣的話，我們成本都收不回來了。
你要是喜歡吃這種皮薄肉厚無絲的凱特芒果，你幫我點(diǎn)一個(gè)小愛心，一杯奶茶錢，我就可以給你發(fā)滿滿一箱，都是這樣的好品質(zhì)，幫幫我們吧。
評(píng):以求助的口吻來介紹自己正在銷售的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格便宜。作為商家你只要把芒果換成蘋果、火龍等產(chǎn)品就可以拍另外的產(chǎn)品。
02 分享成交法
案例:
我這個(gè)人啊，有好東西根本藏不住，一定要跟家人們分享。
看看我們家的這個(gè)石榴，顆粒飽滿，又紅又甜。
你喜歡嗎?如果你喜歡，來我直播間，今天批發(fā)價(jià)賣給你。
評(píng):以好物分享為由頭，以家人稱呼拉關(guān)系，言簡(jiǎn)意賅的介紹產(chǎn)品，只要稍微改變一下話術(shù)，就是另外一種成交模板。
比如我這個(gè)人啊，就是見不得家人們被別人騙，買到又貴又不好的東西。今年我家有一批又大又甜的XX上市了，我特地為大家申請(qǐng)了批發(fā)價(jià)，來我直播間，一件也包郵。
03 勸告成交法
案例:
別再去飯店吃一百多、兩百多的小澳龍仔了，今天來我直播間，一只、兩只、三只、四只、、、、、拍8只再給你們送兩只，只要XX，正在直播中。
評(píng):以勸告的形式提醒用戶買貴了，然后通過數(shù)量和價(jià)格優(yōu)惠，吸引用戶進(jìn)入直播間。
你也可以說:別再去超市了，別去網(wǎng)紅那里了，別再買什么材質(zhì)的商品的，以否定用戶但又從用戶角度著想的方式推薦。
04 超值成交法
案例:
你平常買這只筆需要花多少錢，兩塊錢要吧?
你今天來我直播間，9.9給你一盒、兩盒、三盒，再加一包、兩包、三包、四包，這一箱總共70只給你包郵到家。
評(píng):以自問自答的方式，和用戶日常的認(rèn)知形成反差，從而突出自己產(chǎn)品的優(yōu)惠。只要把商品、價(jià)格、數(shù)量換一下，就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列產(chǎn)品上。
05 價(jià)格成交法
案例:
A:老板老板，給我來100塊錢XX。
B:100塊錢你吃的完嗎?要不了這么多!
XX在我們這里不值錢，如果你喜歡，來我直播間，一箱、兩箱、三箱......如果你喜歡，一箱也是批發(fā)價(jià)。
評(píng):以用戶的普通消費(fèi)視角來提問，商家否定用戶的價(jià)格認(rèn)知，然后再給出超級(jí)價(jià)格福利，特別適合按斤、包、個(gè)、雙等數(shù)量單位計(jì)價(jià)產(chǎn)品。
06 同情成交法
案例:
農(nóng)民啊，就是不容易!
這么好的XX被那些壞人一兩塊錢收走，轉(zhuǎn)手賣給你們8、9塊錢。
今年啊，我們決定自己便宜賣，就掛在下方小黃車，你要是喜歡的話，幫我點(diǎn)個(gè)愛心，十來塊錢，給你發(fā)滿滿一大箱，收回成本錢就可以了。
評(píng):先表明某身份獲取同情，再強(qiáng)調(diào)用戶之前的消費(fèi)不合理，最終突出自己的優(yōu)勢(shì)。
這是一個(gè)萬能的模板，不管你是廠家、產(chǎn)地種植戶還是批發(fā)商，也不管你是賣吃的，還是穿的，都是可以套用的。
07 產(chǎn)地成交法
案例:
山竹啊，就要吃新鮮的，不要整天提你們那邊8.8、9.9，你能比我們?cè)a(chǎn)地便宜嗎?
我們是一手貨源，價(jià)格都非常美麗，你要喜歡啊，來我直播間，都是這樣XXXX。
評(píng):突出新鮮、一手、價(jià)格三個(gè)核心，比如開頭可以模仿成——葡萄干啊還是得吃吐魯番的，橙子啊還是得吃剛從樹上摘下來的。
08 降價(jià)成交法
案例:
A:大姐，某某怎么賣?
商家:別人賣多少?
A:49.9
商家:那39.9
A、別人有百萬粉絲支持
商家:那29.9
A、別人還送XX
商家:好了好了，你看看我這里，都是原產(chǎn)地的，貨真價(jià)實(shí)。你要喜歡，給我點(diǎn)個(gè)小愛心，19.910斤下方小黃車，包郵到你家。
評(píng):以對(duì)話模仿用戶詢價(jià)、比價(jià)的心理狀態(tài)，同時(shí)通過明顯的降價(jià)、來向用戶介紹產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，拍這類視頻要注意一問一答的緊湊性。
以上這8種賣貨類的短視頻腳本，各位只要把價(jià)格、商品名字換一下，就可以立馬拍了。
09 五個(gè)內(nèi)容成交細(xì)節(jié)
另外，我這里還給大家總結(jié)了一下，拍這種成交型帶貨短視頻，需要注意五個(gè)小細(xì)節(jié):
1、實(shí)物展示
在拍攝的過程中，一定要把你要賣的商品拿在手上，穿在身上，或者掛在某個(gè)可見可觸碰的地方，而且最好是在商品的原產(chǎn)地，原車間里面拍攝。
2、自然表達(dá)
拍攝短視頻雖然有很大的表演成分，但也要更加真實(shí)化、接地氣話，要用用戶聽得懂，能接受的方式來拍攝。
比如能口語化就口語，有些場(chǎng)景需要穿著工廠服、采摘服的就要這樣打扮。
3、親自試用
如果你賣吃的，在拍攝的過程中，就直接演示給用戶看，比如切蘋果、芒果、橘子等。
如果你賣服飾、道具、美妝等產(chǎn)品，就直接穿在身上、涂在臉上向用戶反饋，用戶通過你的展示、表情的反饋、再加上語言上的引導(dǎo)，進(jìn)入小黃車、直播間的概率就會(huì)大大增加。
4、注意時(shí)間
賣貨不適合長(zhǎng)篇大論，所以要在極端的時(shí)間里面吸引到用戶的注意力。
大家再回頭看看我給總結(jié)的8個(gè)模板，一般在30秒以內(nèi)就可以完全拍攝完成了，希望大家能把控這個(gè)時(shí)間。
5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
價(jià)格是影響消費(fèi)最重要的因素，所以不管你是隱喻還是直訴，都要把價(jià)格優(yōu)勢(shì)告訴用戶。
可以是提醒用戶買貴了，可以告訴用戶你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。
