近日，快手電商服飾行業(yè)舉辦秋季上新大型專場活動，不同風(fēng)格賽道多名商家主播參與上新活動且取得耀眼成績，其中，主播“syali大鴨梨”上新單場GMV突破3800萬，“mimi在廣州開服裝廠”GMV突破2000萬。
值得一提的是，此次快手服飾行業(yè)秋季上新活動早于各大平臺常規(guī)上新時間，借助官方流量造勢及活動產(chǎn)生的亮眼成績，將有助于服飾商家更早地?fù)屨记镅b市場消費(fèi)者注意力，從而為下半年服飾旺季蓄力。
快手秋裝上新季效果喜人，多垂類不同風(fēng)格主播均有斬獲
據(jù)了解，在本次秋裝上新活動中，不同體量主播均斬獲耀眼成績。一方面，700萬粉絲的快手服裝主播“syali大鴨梨”上新單場GMV突破3800萬，“mimi在廣州開服裝廠”單場GMV突破2000萬、“羋姐”單場GMV也突破400萬；另一方面，粉絲量僅有247萬的潮搭主播“黑妹兒家“單場GMV也突破1100萬。
值得注意的是，秋裝上新活動也為快手服裝主播漲粉提供了機(jī)會。走高端品質(zhì)路線的“櫻花定制”（快手號：YHDZ8888），在7月22日參與秋裝上新活動，夏秋款首發(fā)上新GMV達(dá)238萬。7月30日的直播中，“櫻花定制”更是實(shí)現(xiàn)單場漲粉超過2w。
事實(shí)上，作為快手電商的重要行業(yè)之一，快手電商服飾行業(yè)涌現(xiàn)了多位兼具能力與口碑的優(yōu)質(zhì)頭部主播，且在本次快手秋裝上新活動中均取得不錯成績。
2019年6月，原本有多年淘寶電商經(jīng)驗(yàn)的 “羋姐“（快手號：changjia001）團(tuán)隊正式進(jìn)入快手，用4個月時間，單場GMV從80萬漲到1200萬，如今已經(jīng)擁有1449w粉絲。
“mimi在廣州開服裝廠” (快手號：DD5221273500)則有多年的線下批發(fā)零售經(jīng)驗(yàn)，并且早早入局快手。在布局中堅定走中高端路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，和廠家直接對接，以源頭好貨獲取老鐵信任，如今已擁有1322w快手粉絲。
而后起之秀“黑妹兒家“（快手號：Ndzj88888888）本身是服裝廠的老板，過去就曾為60多位主播同時供貨。2020年黑妹兒家決定親自下場直播帶貨，借助快手電商平臺，“黑妹兒”目前已實(shí)現(xiàn)自家產(chǎn)業(yè)鏈線上線下無障礙打通，僅半年多時間，“黑妹兒“的粉絲就漲了近百萬。當(dāng)黑妹兒有40萬粉絲時，兩天曾經(jīng)賣過1300萬，百萬粉絲時已能達(dá)到月均GMV千萬以上。
據(jù)黑妹兒介紹，每月取得高GMV的一大原因是得益于快手的高粉絲粘性，“有很多粉絲因?yàn)橄嘈盼覀兊钠焚|(zhì)，經(jīng)常有人在直播間爽快下單。”另外一個原因是快手老鐵的復(fù)購率高。對于“黑妹兒”而言，粉絲數(shù)的多少似乎不那么重要，關(guān)鍵是關(guān)注的這些人有多少愿意買。
在本次上新中表現(xiàn)最亮眼的“syali大鴨梨”（快手ID：45196264）本是半路出家，從美甲店轉(zhuǎn)行做服裝直播，2017年接觸快手后，大鴨梨看到快手電商的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定將事業(yè)重心轉(zhuǎn)移到直播電商。
夫婦二人通過工廠直接供貨，尋求更低的成本和更可控的品質(zhì)，用“源頭好貨”贏得了粉絲認(rèn)可，并且立足韓版時尚類風(fēng)格自己生產(chǎn)。如今“syali大鴨梨”已經(jīng)擁有700w粉絲，在本次秋季上新活動中，8月2日直播單場GMV更是突破3800萬。
極致信任體系助推私域構(gòu)建，商家品牌切實(shí)感受快手紅利
本次上新活動亮眼成績的背后，是眾多服裝商家所收獲的切實(shí)利益，也印證了快手電商服飾行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢。
根據(jù)2020年《服飾行業(yè)直播電商研究報告》，2020年上半年，服飾類相關(guān)商品直播商品數(shù)達(dá)854.9萬，位居全行業(yè)直播帶貨商品數(shù)榜首。
在競爭激烈的服裝行業(yè)，各體量主播都能在“秋裝上新”活動中的脫穎而出，他們不同的風(fēng)格不同的經(jīng)歷，也體現(xiàn)了快手電商服飾的強(qiáng)大潛力和不斷進(jìn)化的趨勢，具有極強(qiáng)包容性。
事實(shí)上，基于快手平臺“極致信任”的心智，即使是新入駐的商家主播，也能通過或貨源地，或優(yōu)惠價格，亦或獨(dú)特風(fēng)格等優(yōu)勢，在即時性交流的環(huán)境中，獲得私域流量，有利于商家主播與消費(fèi)者加強(qiáng)紐帶，從而帶來更高的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率，以此保障商家長效經(jīng)營。
除了高效的官方活動外，快手電商還不斷升級戰(zhàn)略，賦能商家成長。為進(jìn)一步賦能服裝商家和主播，快手電商服飾行業(yè)今年也制定了一系列扶持政策，從政策激勵、人群提效、內(nèi)容提優(yōu)、商家成長路徑、供應(yīng)鏈賦能五個方面，全面助力服裝商家成長。
未來， 隨著以「內(nèi)容+私域」為核心的直播電商2.0時代全面來臨，快手電商將繼續(xù)為商家打造私域流量池，通過官方扶持和高粘性粉絲幫助更多服飾主播在快手取得更好發(fā)展。
