近日，快手電商服飾行業舉辦秋季上新大型專場活動，不同風格賽道多名商家主播參與上新活動且取得耀眼成績，其中，主播“syali大鴨梨”上新單場GMV突破3800萬，“mimi在廣州開服裝廠”GMV突破2000萬。
值得一提的是，此次快手服飾行業秋季上新活動早于各大平臺常規上新時間，借助官方流量造勢及活動產生的亮眼成績，將有助于服飾商家更早地搶占秋裝市場消費者注意力，從而為下半年服飾旺季蓄力。
快手秋裝上新季效果喜人，多垂類不同風格主播均有斬獲
據了解，在本次秋裝上新活動中，不同體量主播均斬獲耀眼成績。一方面，700萬粉絲的快手服裝主播“syali大鴨梨”上新單場GMV突破3800萬，“mimi在廣州開服裝廠”單場GMV突破2000萬、“羋姐”單場GMV也突破400萬；另一方面，粉絲量僅有247萬的潮搭主播“黑妹兒家“單場GMV也突破1100萬。
值得注意的是，秋裝上新活動也為快手服裝主播漲粉提供了機會。走高端品質路線的“櫻花定制”（快手號：YHDZ8888），在7月22日參與秋裝上新活動，夏秋款首發上新GMV達238萬。7月30日的直播中，“櫻花定制”更是實現單場漲粉超過2w。
事實上，作為快手電商的重要行業之一，快手電商服飾行業涌現了多位兼具能力與口碑的優質頭部主播，且在本次快手秋裝上新活動中均取得不錯成績。
2019年6月，原本有多年淘寶電商經驗的 “羋姐“（快手號：changjia001）團隊正式進入快手，用4個月時間，單場GMV從80萬漲到1200萬，如今已經擁有1449w粉絲。
“mimi在廣州開服裝廠” (快手號：DD5221273500)則有多年的線下批發零售經驗，并且早早入局快手。在布局中堅定走中高端路線，穩扎穩打，和廠家直接對接，以源頭好貨獲取老鐵信任，如今已擁有1322w快手粉絲。
而后起之秀“黑妹兒家“（快手號：Ndzj88888888）本身是服裝廠的老板，過去就曾為60多位主播同時供貨。2020年黑妹兒家決定親自下場直播帶貨，借助快手電商平臺，“黑妹兒”目前已實現自家產業鏈線上線下無障礙打通，僅半年多時間，“黑妹兒“的粉絲就漲了近百萬。當黑妹兒有40萬粉絲時，兩天曾經賣過1300萬，百萬粉絲時已能達到月均GMV千萬以上。
據黑妹兒介紹，每月取得高GMV的一大原因是得益于快手的高粉絲粘性，“有很多粉絲因為相信我們的品質，經常有人在直播間爽快下單。”另外一個原因是快手老鐵的復購率高。對于“黑妹兒”而言，粉絲數的多少似乎不那么重要，關鍵是關注的這些人有多少愿意買。
在本次上新中表現最亮眼的“syali大鴨梨”（快手ID：45196264）本是半路出家，從美甲店轉行做服裝直播，2017年接觸快手后，大鴨梨看到快手電商的發展潛力，決定將事業重心轉移到直播電商。
夫婦二人通過工廠直接供貨，尋求更低的成本和更可控的品質，用“源頭好貨”贏得了粉絲認可，并且立足韓版時尚類風格自己生產。如今“syali大鴨梨”已經擁有700w粉絲，在本次秋季上新活動中，8月2日直播單場GMV更是突破3800萬。
極致信任體系助推私域構建，商家品牌切實感受快手紅利
本次上新活動亮眼成績的背后，是眾多服裝商家所收獲的切實利益，也印證了快手電商服飾行業持續快速發展的良好態勢。
根據2020年《服飾行業直播電商研究報告》，2020年上半年，服飾類相關商品直播商品數達854.9萬，位居全行業直播帶貨商品數榜首。
在競爭激烈的服裝行業，各體量主播都能在“秋裝上新”活動中的脫穎而出，他們不同的風格不同的經歷，也體現了快手電商服飾的強大潛力和不斷進化的趨勢，具有極強包容性。
事實上，基于快手平臺“極致信任”的心智，即使是新入駐的商家主播，也能通過或貨源地，或優惠價格，亦或獨特風格等優勢，在即時性交流的環境中，獲得私域流量，有利于商家主播與消費者加強紐帶，從而帶來更高的復購率和轉化率，以此保障商家長效經營。
除了高效的官方活動外，快手電商還不斷升級戰略，賦能商家成長。為進一步賦能服裝商家和主播，快手電商服飾行業今年也制定了一系列扶持政策，從政策激勵、人群提效、內容提優、商家成長路徑、供應鏈賦能五個方面，全面助力服裝商家成長。
未來， 隨著以「內容+私域」為核心的直播電商2.0時代全面來臨，快手電商將繼續為商家打造私域流量池，通過官方扶持和高粘性粉絲幫助更多服飾主播在快手取得更好發展。
