【ITBEAR】9月19日消息，導(dǎo)語：為了幫助讀者更好的理解傳音手機(jī)的成功邏輯，礪石商業(yè)評(píng)論專門整理了傳音創(chuàng)始人竺兆江為數(shù)不多的媒體公開采訪資料，從中篩選出他的50條核心思考，以饗讀者。
田姍姍 | 作者 礪石商業(yè)評(píng)論 | 出品
在國際宏觀環(huán)境不穩(wěn)定、國內(nèi)市場(chǎng)越來越卷的當(dāng)下，越來越多的中國企業(yè)選擇出海新興市場(chǎng)國家，尋找更多亟待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。在手機(jī)領(lǐng)域，出海非洲的翹楚不是大家耳熟能詳?shù)幕譕V與榮耀，而是一家在國內(nèi)毫無存在感、今年卻躍居全球第二大手機(jī)品牌廠商、全球第五大智能手機(jī)品牌的手機(jī)廠商——傳音。
傳音被稱為“非洲手機(jī)之王”，在非洲，每?jī)刹渴謾C(jī)里面就有一部是傳音手機(jī)。2018年，傳音超過三星成為非洲銷量第一的手機(jī)品牌，之后每年都是毫無懸念地問鼎。2024年上半年，傳音在非洲手機(jī)市場(chǎng)的占有率超過40%，位列第一。除非洲外，傳音在南亞、印度等市場(chǎng)也取得了亮眼的增長(zhǎng)，其巴基斯坦智能機(jī)市場(chǎng)占有率排名第一，孟加拉國智能機(jī)市場(chǎng)占有率排名第一，印度智能機(jī)市場(chǎng)占有率排名第七。
這解釋了為什么傳音能在全球手機(jī)行業(yè)依然增長(zhǎng)緩慢的情況下逆勢(shì)增長(zhǎng)。
2024年上半年，傳音躍居全球第二大手機(jī)品牌廠商和全球第五大智能手機(jī)品牌廠商。國際數(shù)據(jù)公司（IDC）的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2024年上半年，傳音手機(jī)在全球手機(jī)市場(chǎng)的占有率為14.4%，在全球手機(jī)品牌廠商中排名第二。根據(jù)Canalys的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，傳音在全球智能機(jī)市場(chǎng)的占有率為9%，排名第五位。美國《時(shí)代》周刊將傳音納入了2024年“全球100大最具影響力企業(yè)”（TIME 100 Most Influential Companies）榜單。
根據(jù)傳音公布的2024年半年度財(cái)報(bào)，其營業(yè)收入為345.58億元，同比增長(zhǎng)38.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤28.52億元，同比增長(zhǎng)35.7%。根據(jù)傳音公布的2023年全年財(cái)報(bào)，2023年傳音整體出貨量約1.94億部，同比增長(zhǎng)24.23%；全年實(shí)現(xiàn)營收622.95億元，同比增長(zhǎng)33.69%；凈利潤55.37億元，同比增長(zhǎng)122.93%。
傳音這種“悶聲發(fā)大財(cái)”的風(fēng)格和創(chuàng)始人竺兆江的做事風(fēng)格是一致的。竺兆江常年待在非洲，很少接受國內(nèi)媒體公開采訪。
為什么傳音手機(jī)能成功出海非洲和南亞等新興市場(chǎng)？
這背后的關(guān)鍵是傳音手機(jī)創(chuàng)始人竺兆江的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是他在20年前就堅(jiān)定看好非洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光，以及“全球本地化”的經(jīng)營策略。
1
20年前就堅(jiān)定看好非洲市場(chǎng)
竺兆江在公司常說一句話：“我們是長(zhǎng)跑型企業(yè)，絕對(duì)不會(huì)為了短期利益出賣未來”。他自己就是長(zhǎng)跑型的創(chuàng)業(yè)者?；仡櫵膭?chuàng)業(yè)歷程會(huì)發(fā)現(xiàn)，他始終扎根在手機(jī)行業(yè)，從未離開。長(zhǎng)期、高度專注于一件事、一個(gè)行業(yè)，成功是順其自然的結(jié)果。
1996年，機(jī)械電子工程專業(yè)的竺兆江大學(xué)畢業(yè)之后，加入了通訊器材公司波導(dǎo)公司，做的是傳呼機(jī)銷售工作，曾經(jīng)連續(xù)3年穩(wěn)坐華北區(qū)銷售冠軍。1999年，波導(dǎo)開始生產(chǎn)手機(jī)，竺兆江認(rèn)為手機(jī)更有發(fā)展前景，果斷轉(zhuǎn)而銷售手機(jī)。憑借他出色的銷售能力，波導(dǎo)連續(xù)6年穩(wěn)坐國內(nèi)手機(jī)銷量第一的位置。2003年，他成為波導(dǎo)手機(jī)前海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。之后兩年時(shí)間，他把波導(dǎo)手機(jī)在海外的銷量做到了600萬臺(tái)。
正是這一開拓海外市場(chǎng)的經(jīng)歷，為他之后做成“非洲手機(jī)之王”種下了第一顆種子，讓他選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。
跑海外市場(chǎng)時(shí)，竺兆江發(fā)現(xiàn)，非洲的手機(jī)市場(chǎng)是一片空白。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006-2007年左右，非洲地區(qū)的手機(jī)普及率約為9.4%。當(dāng)時(shí)非洲市場(chǎng)已經(jīng)有諾基亞、三星等國際大品牌的手機(jī)，但是這些品牌的手機(jī)價(jià)格遠(yuǎn)超非洲人的消費(fèi)能力，非洲的消費(fèi)者需要的是價(jià)格低廉、功能簡(jiǎn)單的低端手機(jī)，這恰好是當(dāng)時(shí)波導(dǎo)手機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)。
竺兆江認(rèn)為非洲市場(chǎng)值得開發(fā)。他做了一份詳細(xì)的非洲市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，希望能把波導(dǎo)手機(jī)帶到非洲。日后介紹采訪時(shí)，竺兆江回憶道自己曾這樣說服波導(dǎo)高層，“各大手機(jī)公司在非洲手機(jī)市場(chǎng)占有率極小，并且非洲用戶更想買以前那種便宜的手機(jī)，覺得新款手機(jī)的功能太不實(shí)用，不愿意浪費(fèi)錢去買手機(jī)”。波導(dǎo)沒有采納他的建議。
2006年，竺兆江從波導(dǎo)辭職，跟幾位老同事一起創(chuàng)立了傳音。
2008年，傳音在尼日利亞出售了第一臺(tái)手機(jī)。十年后，傳音在非洲超越三星成為該地區(qū)最大的手機(jī)供應(yīng)商。
2
全球本地化經(jīng)營策略
傳音的成功與竺兆江采取的“全球本地化”策略密不可分。這背后是竺兆江在波導(dǎo)做手機(jī)銷售時(shí)學(xué)到的一個(gè)營銷法則，“是賣我有的，還是制造你想要的？”他始終選擇后者。
2006年，傳音剛進(jìn)入非洲時(shí)，全球主要發(fā)達(dá)國家的手機(jī)市場(chǎng)和中國手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)開啟了智能手機(jī)時(shí)代，但在非洲，功能機(jī)仍舊是主流。竺兆江沒有“教育”非洲消費(fèi)者要追求智能機(jī)，而是決定“打透功能機(jī)市場(chǎng)”，做好滿足非洲當(dāng)?shù)厝诵枨蟮墓δ苁謾C(jī)。
比如，非洲的電供應(yīng)不穩(wěn)定，所以非洲用戶希望手機(jī)電池更耐用更持久，傳音就推出了可連續(xù)使用21天的超長(zhǎng)待機(jī)電池，確保手機(jī)待機(jī)時(shí)間達(dá)到半個(gè)月以上。
竺兆江還發(fā)現(xiàn)非洲的手機(jī)用戶普遍擁有多張SIM卡，但只有一個(gè)手機(jī)。因?yàn)榉侵薜倪\(yùn)營商多達(dá)幾十家，而且每家運(yùn)營商的覆蓋范圍有限，通話費(fèi)用又高。當(dāng)時(shí)非洲市場(chǎng)上沒有中國用戶已經(jīng)熟悉的雙卡雙待的手機(jī)。針對(duì)這一市場(chǎng)特點(diǎn)，傳音推出了非洲第一款雙卡雙待的手機(jī)Tecno，滿足了當(dāng)?shù)赜脩粢粰C(jī)多卡的需求。之后，傳音還打造了一款“四卡四待”的雙倍插卡功能機(jī)。
在營銷策略上，竺兆江復(fù)制了波導(dǎo)公司學(xué)到的營銷策略，選擇2006年三星、蘋果等手機(jī)巨頭沒有覆蓋的非洲市場(chǎng)，以低價(jià)吸引消費(fèi)者，然后通過自建渠道的模式確保產(chǎn)品快速推廣，并成立獨(dú)立的售后品牌。本地化設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能，加上正確的低價(jià)營銷策略，讓傳音手機(jī)迅速打開了非洲市場(chǎng)，成為非洲最受歡迎的手機(jī)品牌之一。
之后，傳音開始進(jìn)軍智能手機(jī)市場(chǎng)。竺兆江發(fā)現(xiàn)了非洲用戶對(duì)手機(jī)拍照有獨(dú)特需求，因?yàn)樗麄冇闷渌悄苁謾C(jī)拍照，很難有令人滿意的效果，尤其是晚上自拍。為此，傳音的智能手機(jī)專門推出了“黑人照相美顏”功能。傳音手機(jī)專門進(jìn)行非洲人面部數(shù)據(jù)采集，開發(fā)了專為黑人拍照而準(zhǔn)備的曝光補(bǔ)償?shù)裙δ?。?dāng)?shù)厝擞脗饕羰謾C(jī)拍出來的照片，能拍出發(fā)亮的巧克力膚色。這一功能讓傳音手機(jī)風(fēng)靡非洲。
3
非洲版“小米”移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)
2015年之后，非洲的通信設(shè)施可以支撐非洲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，傳音依靠其經(jīng)營非洲市場(chǎng)十多年之久的品牌影響力，構(gòu)建了一個(gè)類似小米的移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)，智能手機(jī)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社交娛樂+家電、數(shù)碼配件……它還與網(wǎng)易、騰訊等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開出海戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)和孵化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。截至2023年底，傳音旗下自主與合作開發(fā)的音樂類應(yīng)用Boomplay、新聞聚合類應(yīng)用Scooper和綜合內(nèi)容分發(fā)應(yīng)用Phoenix等月活用戶數(shù)均超過1000萬。其中，Boomplay是非洲最大的音樂流媒體平臺(tái)，其周人均打開次數(shù)以及人均時(shí)長(zhǎng)不輸谷歌。
除了手機(jī)領(lǐng)域，傳音也開始業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。竺兆江表示，借助手機(jī)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)和渠道優(yōu)勢(shì)，傳音正在積極發(fā)展家電、數(shù)碼配件等業(yè)務(wù)。目前，傳音已經(jīng)創(chuàng)立了數(shù)碼配件品牌oraimo，售后服務(wù)品牌Carlcare以及家用電器品牌Syinix。在Syinix官網(wǎng)上，傳音在家電領(lǐng)域已經(jīng)擁有完整的產(chǎn)品線，包括電視、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、音響和微波爐等產(chǎn)品。
這樣看來，想進(jìn)入非洲手機(jī)市場(chǎng)和移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域的企業(yè)，很難繞得開傳音這個(gè)“非洲手機(jī)之王”了。
為了幫助讀者更好的理解傳音手機(jī)的成功邏輯，礪石商業(yè)評(píng)論專門整理了傳音創(chuàng)始人竺兆江為數(shù)不多的媒體公開采訪資料，從中篩選出他的50條核心思考，包括他的創(chuàng)業(yè)心得、戰(zhàn)略抉擇和出海非洲的經(jīng)驗(yàn)等部分，以饗讀者。
一
關(guān)于創(chuàng)業(yè)維艱
1.我們是長(zhǎng)跑型企業(yè)，絕對(duì)不會(huì)為了短期利益出賣未來。
2.傳音在非洲的策略是長(zhǎng)跑，做事業(yè)，而非簡(jiǎn)單地做生意。
3.真正要去一個(gè)地方，不要光想著去賺快錢，或賺一把就走。
4.在海外發(fā)展要有長(zhǎng)期發(fā)展的準(zhǔn)備和恒心，因此經(jīng)過慎重的選擇后就不能為了短期利益犧牲未來。
5.沒人做，我們才要做，不然我們只能吃別人端上來的菜，永遠(yuǎn)只能當(dāng)門外漢，而當(dāng)不了“廚師”。
6.我在手機(jī)產(chǎn)業(yè)有16年的時(shí)間。在上一個(gè)工作（在）波導(dǎo)（做銷售）時(shí)，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，出差跑過九十多個(gè)國家，早期最?？吹剿髂帷⑺上逻@些日本品牌的廣告，后來就?？吹饺请娮印方痣娮拥膹V告，當(dāng)時(shí)我就開始懷抱一個(gè)夢(mèng)想，有一天要讓大陸的品牌也能在國際上受到矚目。
7.我那時(shí)觀察非洲手機(jī)市場(chǎng)，只有三星電子、諾基亞等少數(shù)品牌，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比其他市場(chǎng)少很多，因此就鎖定非洲市場(chǎng)。
8.（非洲地區(qū)）雖然起點(diǎn)較低，但它的人口結(jié)構(gòu)年輕，是思維開放、接受新事物很快的一代人。從宏觀環(huán)境來看，包括非洲國家對(duì)“一帶一路”倡議的支持，也都預(yù)示著非洲經(jīng)濟(jì)將更加開放、包容、創(chuàng)新。
9.非洲是僅次于中國大陸、印度的全球人口第三多的市場(chǎng)，人口數(shù)達(dá)到10億等級(jí)，而非洲市場(chǎng)的發(fā)展又比大陸慢，如果能夠運(yùn)用大陸的技術(shù)與資源，推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
10.一開始我就希望切入中階市場(chǎng)，希望做出品牌的特色與價(jià)值，不做最低價(jià)位的那塊（市場(chǎng)），1~2年后就逐漸展現(xiàn)成效了。
11.我創(chuàng)立傳音之后，經(jīng)常遇到一些客戶要給我們ODM訂單，但我們堅(jiān)持發(fā)展品牌，寧愿舍棄這些（ODM）訂單不接。（2015年，竺兆江接受采訪談及自己創(chuàng)業(yè)的初衷。）
12.成立之初，我們就很清楚地認(rèn)識(shí)到，不以追求快速盈利為目標(biāo)，而是以創(chuàng)立自主品牌、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為思路，并且在投身非洲之前做了大量的分析調(diào)研。
13.（開發(fā)非洲市場(chǎng)）遇到的困難不算多。因?yàn)閾屜瓤ㄎ徽剂擞欣奈恢?，加上一開始就重視本地化經(jīng)營，整個(gè)過程都還算順利，且我們第一年就開始獲利了，這都要?dú)w功于核心團(tuán)隊(duì)的能力與經(jīng)驗(yàn)。
14.市場(chǎng)都是用腳丈量出來的。
15.是賣我有的，還是制造你想要的？（竺兆江帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)非洲市場(chǎng)時(shí)一直強(qiáng)調(diào)的本地化法則。）
16.比如，非洲一些國家面臨著停電問題，而傳音的手機(jī)待機(jī)時(shí)間普遍較長(zhǎng)；非洲很多國家電信運(yùn)營商比較多，手機(jī)卡也多，傳音手機(jī)支持雙卡雙待甚至多卡多待；西非地區(qū)較熱，手機(jī)屏幕在打電話時(shí)容易被汗水腐蝕，傳音在手機(jī)上加入防汗功能。非洲人喜歡他們的音樂，我們根據(jù)他們的口味調(diào)整了我們的音樂服務(wù)。
17.對(duì)于代工廠方面，我們一直保持開放態(tài)度，目前有大約4成的委外代工，有很多供應(yīng)鏈從業(yè)者都希望跟我們合作，只要能夠創(chuàng)造共贏局面，我們都非常歡迎。（2015年，竺兆江接受采訪談及傳音手機(jī)與臺(tái)灣手機(jī)供應(yīng)鏈的合作。）
18.未來全球知名品牌都會(huì)來非洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只是時(shí)間早晚的問題，重點(diǎn)還是在于自己的競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)是弱。
19.我們是遇強(qiáng)則強(qiáng)的公司。
20.如果我們可以把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大再擴(kuò)大，把產(chǎn)品、品牌、營銷、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)都做好，就無懼于世界上任何強(qiáng)者。
21.在大陸品牌之中，聯(lián)想與中興在非洲市場(chǎng)經(jīng)營得不太成功，倒是華為是一家值得尊重、深耕技術(shù)研發(fā)的公司，未來我們?cè)谌蚴袌?chǎng)勢(shì)必會(huì)跟華為競(jìng)爭(zhēng)。（2015年，竺兆江分享傳音初期成功打開非洲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。）
22.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要在非洲市場(chǎng)做出成績(jī)，首先要看他們有沒有經(jīng)營品牌的DNA，其次要看是否有適合非洲的打法，例如非洲有很多小批量發(fā)貨的客戶，必須要維持高度的靈活性，而為了節(jié)省物流成本，也要有當(dāng)?shù)貍}儲(chǔ)物流體系配合才行。就算能夠建立起在地化經(jīng)營的體系，也要靠金錢、時(shí)間與人力的累積才能達(dá)成，這些都不是一蹴而就的。（2015年，竺兆江分享傳音初期成功打開非洲市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。）
二
關(guān)于戰(zhàn)略抉擇
23.深耕非洲市場(chǎng)是公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，我們會(huì)以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，在關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)上做深做透，構(gòu)建產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)迭代。
24.真正偉大的公司都是全球化的，對(duì)于其他市場(chǎng)的布局，我們會(huì)根據(jù)時(shí)間點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境因素等條件去規(guī)劃，印度市場(chǎng)對(duì)我們來說可能還有點(diǎn)早。（2015年，竺兆江分享傳音的戰(zhàn)略布局。）
25.（2018年）我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由聚焦非洲、拓展印度、到更廣闊的新興市場(chǎng)的開拓升級(jí)。這是我們的發(fā)展路線，也是我們的戰(zhàn)略布局。截止至2017年，傳音的全球銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了非洲、南亞、東南亞、拉美、中東等五十多個(gè)國家和地區(qū)。
26.無論是對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)，我們所堅(jiān)持的理念不會(huì)變，即“全球化思維，本地化經(jīng)營”，我們會(huì)努力為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供他們喜愛的產(chǎn)品。
27.我們一直在研究非洲不斷變化的市場(chǎng)需求，多向發(fā)展適合各消費(fèi)水平的功能機(jī)和智能機(jī)，也一直在執(zhí)行多品牌戰(zhàn)略。（傳音旗下?lián)碛懈咧械投说人膫€(gè)手機(jī)品牌，分別是Itel（低端功能機(jī)）、TECNO（大眾智能機(jī)）、Infinix（高端智能機(jī)）和Spice（介于功能型與智能手機(jī)之間）。）
28.多品牌市場(chǎng)策略的實(shí)現(xiàn)與這些“從無到有，化有為優(yōu)”的產(chǎn)品也使得傳音在非洲更堅(jiān)實(shí)地站穩(wěn)了腳跟。
29.一方面要完善手機(jī)業(yè)務(wù)，另一方面要進(jìn)一步拓展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，拓展產(chǎn)品組合，要更加注重全球新興市場(chǎng)的拓展。（2021年，傳音在南亞、東南亞和其他地區(qū)的收入已經(jīng)開始超過非洲，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。）
30.我們現(xiàn)在有兩條線：一是確保手機(jī)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，二是結(jié)合當(dāng)?shù)匦枨蟀l(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。比方說非洲人民喜愛音樂，我們根據(jù)非洲消費(fèi)者需求開發(fā)了音樂流媒體平臺(tái)Boomplay。（2019年，竺兆江接受采訪提及傳音在非洲的戰(zhàn)略方向，其中Boomplay已成為非洲最大的音樂流媒體平臺(tái)之一。）
31.我們希望可以建立一個(gè)類似小米的生態(tài)體系，可以引進(jìn)更多元的產(chǎn)品線，包括平板計(jì)算機(jī)、智能穿戴、無線路由器、智能家庭等產(chǎn)品都有可能，未來一定會(huì)采取更多合縱連橫的模式。（2015年，竺兆江談及傳音手機(jī)的未來戰(zhàn)略方向。）
三
關(guān)于出海非洲
32.以今天中國的技術(shù)、中國團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)科技出海、品牌出海一定是未來的趨勢(shì)。
33.非洲的消費(fèi)者跟中國的消費(fèi)者習(xí)慣不一樣，以對(duì)待中國消費(fèi)者的特點(diǎn)制造手機(jī)、拿到非洲市場(chǎng)肯定不行。
34.在非洲經(jīng)營及與非洲人打交道，特別令我愉悅。在我看來，非洲人淳樸、善良，只要能夠開放、坦誠地交流，就可以得到他們的信任，而且這種信任一旦建立就會(huì)非常牢固。
35.以平等尊重、感同身受的角度去溝通。圍繞消費(fèi)者的日常工作、生活場(chǎng)景，感知他的喜好及痛點(diǎn)。
36.廣告要做在人能看到的地方。
37.從內(nèi)羅畢的機(jī)場(chǎng)道路到坎帕拉的貧民窟，只要有墻的地方，就少不了傳音的涂墻廣告。（竺兆江分享傳音早期在非洲做廣告的方法。）
38.從進(jìn)入非洲市場(chǎng)的第一天開始，傳音就著重洞察消費(fèi)者的需求，所有產(chǎn)品都是根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)和期待開發(fā)的。
39.很多非洲消費(fèi)者有多張SIM卡，卻沒有購買多部手機(jī)的能力。（2007年，傳音推出了其在非洲的第一款手機(jī)，特點(diǎn)是雙卡雙待，也是非洲的首款雙卡雙待手機(jī)。這源自竺兆江最初觀察到的非洲用戶的一個(gè)痛點(diǎn)。）
40.當(dāng)多數(shù)（手機(jī)）品牌還在進(jìn)行硬件規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們?cè)缫寻呀裹c(diǎn)放在消費(fèi)者體驗(yàn)上，這也使得我們的產(chǎn)品能夠獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。
41.舉例來說，我們?yōu)榱税l(fā)展出黑膚色用戶的美肌模式，特別成立工作小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，進(jìn)行臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果的分析調(diào)教。（2015年，接受媒體采訪談及在非洲的成功經(jīng)驗(yàn)。）
42.傳音在非洲的生存法則在于一直堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)品牌、本土優(yōu)化和共創(chuàng)共用。同時(shí)我們也在當(dāng)?shù)亟ㄔ旃矂?chuàng)，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厝瞬牛@是傳音發(fā)展至今的重要原因之一。
43.我們本著手機(jī)這種大大改變了人類社會(huì)生活場(chǎng)景的移動(dòng)通信設(shè)備應(yīng)該屬于所有人的想法踏入了非洲大陸，希望能夠借此參與到非洲手機(jī)普及的商業(yè)趨勢(shì)中去，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供符合他們需求的手機(jī)產(chǎn)品。（2018年，竺兆江接受采訪，該年傳音在非洲手機(jī)市場(chǎng)占有率高達(dá)48.71%，排名第一。）
44.我們產(chǎn)品研發(fā)高度重視本地化的特色，包括本地語言、本地聲音、本地審美觀在內(nèi)。
45.公司積極擁抱AI技術(shù)，發(fā)布了AIGC人像美拍、數(shù)字人、TECNO AI等影像技術(shù)，滿足全球多個(gè)地區(qū)、不同膚色和審美的用戶個(gè)性化影像需求。
46.傳音在做好產(chǎn)品，做大中國品牌的同時(shí)，開辟更多就業(yè)機(jī)會(huì)，加大當(dāng)?shù)貑T工培養(yǎng)的力度，深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂苓呅袠I(yè)建設(shè)。
47.我們位于埃塞俄比亞的工廠是當(dāng)?shù)氐谝患覍a(chǎn)品出口到海外并為該國創(chuàng)造外匯的公司，我們希望進(jìn)一步深入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，為助力中非合作與雙方共商、共建、共享作出積極貢獻(xiàn)。
48.在設(shè)施連通領(lǐng)域，傳音通過以手機(jī)為核心的智能終端，幫非洲消費(fèi)者更好更快地與世界連接。
49.中國企業(yè)集體“走出去”已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)階段。
第一，中國企業(yè)已經(jīng)擺脫了簡(jiǎn)單的“賣貨”思維，開始面向本地消費(fèi)者需求開展經(jīng)營。
第二，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營，能夠留下來的企業(yè)開始更加關(guān)注能夠長(zhǎng)期經(jīng)營的品牌、口碑，不會(huì)再追求短期利益。
第三，中國的整體工業(yè)技術(shù)水平已經(jīng)獲得提升?？梢哉f，中企集體出海的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。（2018年，接受媒體采訪。）
50.中國企業(yè)想要在非洲市場(chǎng)上長(zhǎng)期立足，關(guān)鍵還是協(xié)助本地，共同成長(zhǎng)。事實(shí)上，中企現(xiàn)在在非洲的角色比較像改革開放時(shí)到中國的外資企業(yè)。（2018年，接受媒體采訪。）
參考資料：
1.《科創(chuàng)板傳音控股創(chuàng)始人竺兆江如何在非洲開疆拓土？》，科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)，2024年4月24日
2.《中國最低調(diào)手機(jī)老板，悶聲賣了600億》，市界，2024年3月6日
3.《年入600億，這個(gè)寧波人，不止要做“非洲之王”》，最華人，2024年7月
4.《這個(gè)沒聽過的中國手機(jī)，拿下非洲第一》，南風(fēng)窗鹽財(cái)經(jīng)，2024年1月
5.《商界人物丨千里傳音：竺兆江》，商界，2023年12月
6.《“非洲手機(jī)之王”背后的大佬》，霞光社，2023年4月
7.《非洲手機(jī)之王傳音崛起的邏輯》，衛(wèi)夕指北，2020年11月
8.《傳音創(chuàng)始人竺兆江：出海非洲 載譽(yù)回國》，證券時(shí)報(bào)，2019年
9.《“非洲之王”的崛起與困獸之斗》，觀察者網(wǎng)，2019年
10.《十二載精耕細(xì)作，手機(jī)非洲稱“王”——專訪傳音控股創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁竺兆江》，中國對(duì)外貿(mào)易雜志，2018年
11.《起底非洲手機(jī)之王傳音：竺兆江領(lǐng)銜前波導(dǎo)團(tuán)隊(duì)12年逆襲》，澎湃新聞，2018年
12.《國產(chǎn)手機(jī)幸存者：一加、傳音如何活在華米OV勢(shì)力之外丨深網(wǎng)》，2019年
