新規正式推行了!2020年10月9號是抖音直播全面禁止第三方商品外鏈的第一天。
8月26日，抖音發公告稱:10月9起，第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。
這則公告發布意味著抖音正式啟動抖音電商閉環，徹底剝離第三方平臺。
隨著新規正式推行，那么，商家和達人如何才能迅速適應?又有哪些玩法可以嘗試?
聚核互聯建議商家抖音小店為第一選擇
1.頭部主播已快速替換抖音小店
業內對抖音電商閉環的討論持續已久，抖音小店也早已成為不少頭部主播的第一選擇。
根據新榜發布的《TOP50抖音直播帶貨達人榜周榜》（2020.9.21-2020.9.27）
據新抖數據統計，主播近30天直播間商品來源抖音小店占比中，羅永浩70%、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦72%、李誕86%、朱瓜瓜90%，除此之外，其他排行前10位的頭部主播，商品全部來自抖音小店。
抖音新規實行前，不少主播已經提前做好準備。據新抖數據統計的所有直播間商品來源，8月份抖音小店占比72%，9月份占比96%，10月份占比更是達到了99%。
抖音小店新玩法待出現
1.抖音小店需精細化運營
抖音直播間購物車不再支持第三方來源商品，這意味著想在抖音賣貨的商家必須入駐抖音小店，像運營淘寶店鋪一樣來運營抖音小店。
這個時候，抖音電商對商家來說不再是簡單粗暴的引流方式，抖音小店也不再是簡單的交易工具，將進入精細化運營時代。
隨著入駐商家和功能需求的增多，抖音小店也勢必要承擔更多的電商功能。參考現在的淘寶，為了運營好店鋪，老板外出學習，員工熬夜開車（淘寶直通車成為常態），各種精細化運營手段更會層出不窮。如果想把抖音小店運營好，未來勢必也需要專門的團隊來負 責。
抖音新政斷掉了第三方商家來抖音薅羊毛的路子，商家們要么花時間、精力深耕抖音，要么就只能放棄。
2.內容玩法將是抖音小店重點
有別于淘寶、京東等電商平臺，抖音以內容起家，大部分用戶在抖音停留仍然是因為內容，購物只是順帶。這就要求在抖音賣貨必須精通內容。
在淘寶開店，只要貨品好、會運營，通常銷量都不會太差，但在抖音，內容是一個新要求。長遠來看，不懂內容，無法與粉絲建立情感鏈接，貨再好可能都無法在抖音生存。
如何靠內容在抖音直播間賣貨?
抖音新政的一個結果是“逼迫”商家和主播把更多心思放在抖音小店上，不再把他當成是簡單的交易工具。
未來隨著抖音小店的逐漸完善，或許短視頻+直播+小店將成為內容賣貨的三個重要方式。
1.短視頻
相比起直播，短視頻不論是通過一個個劇情段子強化主播或霸道或軟萌的人設，還是通過高大上的產品宣傳片強化商品的品質感，都有著自己獨特的優勢。
目前抖音大部分短視頻仍然是娛樂休閑邏輯，但隨著抖音小店的不斷壯大，必然要產出一批深度結合產品特質的短視頻。
優質的植入廣告可以和電影達成雙贏，短視頻同樣可以找到適合自己的內容產出邏輯。
2.直播
大量觀察抖音直播后會發現，頭部主播的直播狀態更類似“賣貨機器”，因為直播任務重，粉絲購物需求旺盛，主播通常沒時間跟粉絲嘮嗑，基本是福利引流-商品介紹-商家賣貨的無限循環。
而小主播雖然有足夠的時間和粉絲嘮嗑，但內容產出和帶貨能力又不是很理想。能把內容和賣貨結合得很好的主播仍是少數。
隨著直播的進一步發展，想必會出現一批把內容和賣貨深度結合的主播。
3.小店
抖音直播間不再跳轉第三方后，消費者購物的流程將更加順暢，但相應的，直播背后的一系列問題也都將由抖音承擔，售后，退換貨/款、品控等各種各樣的問題都需要解決。
但同樣的，當用戶越來越多停留在抖音小店上時，運營空間就出現了。比如利用商品評論搞買家秀，在抖音小店玩秒殺，大把的營銷可以參考淘寶。
同時小店還有短視頻和直播來做內容產出，可以大大增強與用戶的粘性。
