聲明：本文來自于微信公眾號(hào) i網(wǎng)紅頭條（ID：WHTT1111），作者：周威明，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
隨著紅人經(jīng)濟(jì)的愈發(fā)成熟，以及新零售的迅速發(fā)展，紅人品牌逐漸開始進(jìn)行多渠道營(yíng)銷，如李子柒同名品牌全方位布局線上渠道，周揚(yáng)青自創(chuàng)美妝品牌“紈素之膚”向直播電商滲透，更甚者直接放棄傳統(tǒng)電商的經(jīng)營(yíng)，主攻抖音電商。
播主“l(fā)ovemimius游鹿鹿”（以下簡(jiǎn)稱“游鹿鹿”）正是轉(zhuǎn)型抖音電商的代表之一，她的淘寶皇冠店鋪已經(jīng)超400萬粉絲(截至2021年8月1日)，因其選擇在抖音經(jīng)營(yíng)布局，故原淘寶店鋪已不再上新。在切入新賽道后，游鹿鹿快速掌握抖音平臺(tái)的玩法，實(shí)現(xiàn)了紅人電商的經(jīng)營(yíng)躍遷。
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全域平臺(tái)的內(nèi)容種草
游鹿鹿作為擁有13年淘寶店鋪經(jīng)驗(yàn)的時(shí)尚達(dá)人，深諳紅人營(yíng)銷始終離不開種草的道理，其一改以往的單一渠道營(yíng)銷策略，在抖音開拓了全域平臺(tái)的內(nèi)容種草模式。
紅人營(yíng)銷可以簡(jiǎn)單理解為:紅人通過社交平臺(tái)，與用戶進(jìn)行互動(dòng)和交流，獲得用戶信任，再以上新預(yù)告導(dǎo)流至電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，游鹿鹿目前仍保留這一模式，依靠淘寶店鋪400多萬粉絲和微博百萬粉絲的私域流量池，為抖音直播帶貨引流。
在游鹿鹿的微博評(píng)論區(qū)，大量粉絲的留言足以說明其忠實(shí)粉絲之多，諸如“詢問圖片服飾會(huì)否出新品”“買了許多件”等評(píng)論;由此看出，游鹿鹿在社交平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容，帶有強(qiáng)勁的種草屬性。此外，用戶在淘寶追問店鋪上新問題，客服會(huì)直接將其引導(dǎo)至抖音。
（圖源淘寶“MIMIUS ULULU”）
外域平臺(tái)的種草和引流，是游鹿鹿熟悉的內(nèi)容營(yíng)銷。轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音電商后，視頻種草已成為其營(yíng)銷的主要方式，更為關(guān)鍵的是，游鹿鹿在抖音的視頻種草同樣能沉淀和留存用戶。
觀察游鹿鹿發(fā)布的穿搭混剪和探店Vlog等視頻內(nèi)容可知，其通過上身效果和版型設(shè)計(jì)吸引用戶，再以“韓系穿搭”“小個(gè)子顯高顯瘦穿搭”等常用話題來直播優(yōu)惠預(yù)告，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入直播間。
（圖源抖音“l(fā)ovemimius游鹿鹿”）
值得注意的是，區(qū)別于其他商家和達(dá)人運(yùn)用大量直播切片的二次反哺，游鹿鹿會(huì)在直播期間發(fā)布多條提前拍攝好的種草視頻，更具吸引力和種草力。此外，游鹿鹿提前發(fā)布直播預(yù)告，讓粉絲了解直播間的好物和價(jià)格，可以有效篩選有購買需求的粉絲進(jìn)入直播間，提高銷售轉(zhuǎn)化。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)（2021年6月23日至2021年7月22日），游鹿鹿的視頻平均點(diǎn)贊數(shù)為9357，評(píng)論數(shù)為431，說明其視頻內(nèi)容具有較高的熱度;另外，在游鹿鹿觀看人次最高的一場(chǎng)直播中，關(guān)注和視頻推薦的推流占比超過六成，更能說明其視頻種草屬性之強(qiáng)。
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矩陣號(hào)差異開播提量
從淘寶轉(zhuǎn)至抖音，最大的變化是平臺(tái)機(jī)制不同，達(dá)人需要根據(jù)平臺(tái)特性，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，量身定制出一套直播帶貨的運(yùn)營(yíng)策略。
目前，游鹿鹿僅開設(shè)兩個(gè)抖音賬號(hào)，即“l(fā)ovemimius游鹿鹿”和“曾伊伊”，前者主推預(yù)售和部分現(xiàn)貨，后者主推現(xiàn)貨和庫存。游鹿鹿以不同的銷售方式組建直播間，既可以更好地把控供銷關(guān)系，又能精準(zhǔn)吸納擁有不同需求的人群。
這種現(xiàn)貨和預(yù)售組合銷售方式的一大優(yōu)勢(shì)，是配合游鹿鹿在內(nèi)容種草期間，基于粉絲市場(chǎng)需求的調(diào)研，完成對(duì)直播間的供需匹配，意在增強(qiáng)供應(yīng)端的可控性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷合一。
此外，游鹿鹿主要在早上開播，曾伊伊固定在晚上開播;日?qǐng)鲋辈ツ軌虮P活邊角流量，夜場(chǎng)直播可以活躍于流量充盈時(shí)段，如此的差異開播，能夠盡可能覆蓋更多流量時(shí)段。
（數(shù)據(jù)源于飛瓜數(shù)據(jù)）
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)（2021年6月23日至2021年7月22日），游鹿鹿在抖音的總直播銷售額達(dá)6465.6萬元，曾伊伊的總直播銷售額為76.4萬元。不難看出，主次分明的矩陣賬號(hào)，與銷售額成正相關(guān)的關(guān)系。
紅人電商正在適應(yīng)新零售的發(fā)展，內(nèi)容營(yíng)銷的方式也在逐步完善和改進(jìn)。游鹿鹿在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷方式，無疑是自身和平臺(tái)結(jié)合而成的經(jīng)營(yíng)盤，其重視內(nèi)容種草和差異化的打法，在直播間已顯成效。
