【ITBEAR】近期，社交游戲公司Playtika以高達(dá)19.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了《Dice Dreams》的開(kāi)發(fā)商SuperPlay，這一收購(gòu)案在游戲行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。《Dice Dreams》自2020年發(fā)布以來(lái)，尤其在2023年和2024年取得了顯著的成績(jī)，收入增長(zhǎng)了近400%，下載量也增長(zhǎng)了91.1%，在全球App Store的“棋盤(pán)游戲”類(lèi)別中排名第九。
在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，休閑游戲一直以長(zhǎng)生命周期著稱(chēng)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)成本不斷上升，具備長(zhǎng)生命周期的游戲品類(lèi)成為了行業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。因此，休閑游戲賽道的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
休閑游戲從單一玩法向混合玩法發(fā)展，如純?nèi)饺?的演變，顯示了用戶(hù)對(duì)游戲多元化體驗(yàn)的需求不斷增長(zhǎng)。除了游戲產(chǎn)品本身提供多樣化的體驗(yàn)外，要保持長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展，運(yùn)營(yíng)同樣需要更加精細(xì)化和多樣化，以不斷給玩家?guī)?lái)新鮮感和成就感。
SuperPlay團(tuán)隊(duì)通過(guò)精細(xì)的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)了《Dice Dreams》的高速增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年該游戲推出了19個(gè)活動(dòng)，而到2024年，活動(dòng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了24個(gè)，平均每個(gè)月超過(guò)2個(gè)活動(dòng)。活動(dòng)類(lèi)型的豐富也從2023年的13種增長(zhǎng)到2024年的15種，極大地豐富了游戲體驗(yàn)。
這些活動(dòng)不僅保持了玩家對(duì)游戲的興趣，還著重在獎(jiǎng)勵(lì)和目標(biāo)的設(shè)計(jì)上。盈利策略設(shè)計(jì)相對(duì)平衡，側(cè)重嘗試不同形式的定期優(yōu)惠。總的來(lái)說(shuō)，《Dice Dreams》的活動(dòng)設(shè)計(jì)致力于實(shí)現(xiàn)用戶(hù)留存和營(yíng)收雙提升的目標(biāo)。
從活動(dòng)機(jī)制來(lái)看，獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)在所有活動(dòng)中占比最大，這表明游戲采取頻繁為玩家提供額外優(yōu)勢(shì)的策略，可以提高玩家參與度和留存率。里程碑獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)是第二常見(jiàn)的活動(dòng)，這種機(jī)制鼓勵(lì)玩家長(zhǎng)時(shí)間參與。加入合作團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和錦標(biāo)賽則表明了對(duì)社交互動(dòng)的關(guān)注，可以增強(qiáng)社區(qū)意識(shí)并提高玩家留存率。
在《Dice Dreams》的眾多活動(dòng)中，寵物活動(dòng)成為2023年最突出的活動(dòng)。那么，《Dice Dreams》的活動(dòng)是如何設(shè)計(jì)的呢？以下是五個(gè)關(guān)鍵的設(shè)計(jì)策略：
首先，通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)游戲體驗(yàn)的多樣性。《Dice Dreams》推出不同類(lèi)型的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，每種活動(dòng)都對(duì)應(yīng)不同的游戲玩法和玩家心理，豐富游戲多樣化體驗(yàn)。
其次，活動(dòng)間的整合和協(xié)同性。SuperPlay巧妙地將各種活動(dòng)交織在一起，創(chuàng)造了一個(gè)充滿(mǎn)活力、多層次的活動(dòng)參與系統(tǒng)。
第三，貨幣化的創(chuàng)新方式。《Dice Dreams》制定了多方面的盈利策略，如季票、選擇系統(tǒng)和獨(dú)家優(yōu)惠等。
第四，優(yōu)化玩家參與度。SuperPlay精心開(kāi)發(fā)了影響關(guān)鍵參與度指標(biāo)的機(jī)制，如增加游戲時(shí)長(zhǎng)、返回頻率以及短時(shí)長(zhǎng)玩法和長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)玩法的設(shè)計(jì)平衡。
最后，數(shù)據(jù)分析和快速更迭。SuperPlay積極使用數(shù)據(jù)分析來(lái)優(yōu)化其活動(dòng)，定期更新活動(dòng)設(shè)計(jì)和機(jī)制，并根據(jù)玩家反應(yīng)調(diào)整活動(dòng)持續(xù)時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)。
總的來(lái)說(shuō)，《Dice Dreams》的收入大幅提升，得益于其全面的游戲設(shè)計(jì)和盈利方法。SuperPlay在深刻理解玩家心理、巧妙平衡不同活動(dòng)類(lèi)型以及持續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的活動(dòng)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建了一個(gè)充滿(mǎn)活力的活動(dòng)和優(yōu)惠生態(tài)系統(tǒng)。這一經(jīng)驗(yàn)證明，對(duì)于旨在實(shí)現(xiàn)收入大幅增長(zhǎng)和長(zhǎng)期成功的公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建統(tǒng)一、深思熟慮的實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)策略不僅是一種優(yōu)勢(shì)，也是一個(gè)“必需品”。
