【ITBEAR】冰川網(wǎng)絡(luò)近期發(fā)布了前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)凈虧損在4.1億元至5.1億元之間，同比大幅下降，由盈轉(zhuǎn)虧。這一業(yè)績(jī)對(duì)比去年全年凈利潤(rùn)2.73億元，顯得尤為嚴(yán)峻。
為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，冰川網(wǎng)絡(luò)在其游戲《Titan War》上嘗試了新的副玩法策略，包括“彩點(diǎn)連線”和“狙擊小人”，以期提升下載量和拓展新市場(chǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這些新策略在谷歌端取得了顯著成效，下載量增長(zhǎng)了約30%。
《Titan War》的新副玩法策略主要集中在彩點(diǎn)連線和狙擊小人兩類素材上。彩點(diǎn)連線展示了將相同顏色的點(diǎn)連接起來的玩法，并搭配搞怪的配樂和IQ值示意，突顯其智力測(cè)試屬性。而狙擊小人則讓用戶在日常場(chǎng)景中找到隱藏的小人進(jìn)行狙擊，增加了挑戰(zhàn)性和趣味性。
在投放市場(chǎng)方面，《Titan War》近30天主投美國(guó)市場(chǎng)，投放素材數(shù)占比所有投放市場(chǎng)的39.08%，其余TOP10投放地區(qū)均為歐洲市場(chǎng)。在投放端口和媒體方面，游戲全線投放于Facebook、Messenger、Instagram和FacebookAudience，平均投放素材量超過3700組。
冰川網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品矩陣廣泛，面向市場(chǎng)多樣，且副玩法素材更換頻繁。這一策略雖帶來了大量休閑用戶和高性價(jià)比，但也存在留存低、需要持續(xù)大手筆投入買量等弊端。隨著玩家對(duì)“老套路”的免疫，回報(bào)可能會(huì)急劇下滑，副玩法消耗較快，需要不斷創(chuàng)新。
冰川網(wǎng)絡(luò)在近五年實(shí)現(xiàn)了財(cái)報(bào)的躍升，但在2021年首次出現(xiàn)虧損。隨后，憑借副玩法大肆買量的模式，冰川實(shí)現(xiàn)了收入和凈利潤(rùn)的雙重增長(zhǎng)。然而，進(jìn)入2024年，冰川的經(jīng)營(yíng)狀況不容樂觀，上半年虧損了5.51億元，預(yù)計(jì)第三季度將繼續(xù)虧損。
冰川網(wǎng)絡(luò)的主力產(chǎn)品每款都花費(fèi)了過億元的推廣費(fèi)用，其中《Hero Clash》《Epic War》《Titan War》《Merge Topia》《Kingdom Go！》合計(jì)花費(fèi)了9億元，占銷售費(fèi)用的65%。然而，高額的買量成本加上游戲?qū)嶋H營(yíng)收的下滑，讓這些依賴副玩法的游戲正面臨失衡的風(fēng)險(xiǎn)。
為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，冰川網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始調(diào)整策略，停止了《Merge Topia》在日韓地區(qū)的投放，并將買量資源更多集中在主力產(chǎn)品上。冰川網(wǎng)絡(luò)接下來的表現(xiàn)，將揭示副玩法下一階段的發(fā)展方向，對(duì)其經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)至關(guān)重要。
