什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？獨(dú)立站如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化率？
流量緊缺是跨境電商獨(dú)立站永恒不變的難題，對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，廣告投放、KOL引流等推廣方式都能帶來(lái)流量，但在廣告流量越來(lái)越貴的今天，對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷無(wú)疑是性價(jià)比更高的推廣方式之一。
什么是聯(lián)盟營(yíng)銷？
聯(lián)盟營(yíng)銷是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，通過(guò)網(wǎng)站站長(zhǎng)或博主等推廣者參與廣告商的聯(lián)署計(jì)劃，使用特定的鏈接來(lái)讓潛在客戶訪問(wèn)廣告商的網(wǎng)站。與其他營(yíng)銷模式不同的是，這種模式是按照效果付費(fèi)，即只有當(dāng)通過(guò)這些鏈接產(chǎn)生的點(diǎn)擊或購(gòu)買行為達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，推廣者才會(huì)獲得相應(yīng)的報(bào)酬。
聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
無(wú)需提前支付推廣費(fèi)用，且可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，為商家(advertiser)提供了更廣泛的市場(chǎng)曝光和潛在客戶群體;
賣家可以以傭金的形式控制自己在廣告上的投入，同時(shí)也為推廣合作伙伴(publisher)提供了一種賺取收入的機(jī)會(huì);
對(duì)于消費(fèi)者而言，聯(lián)盟營(yíng)銷提供了更多的選擇和信息，因?yàn)橥茝V合作伙伴通常會(huì)提供有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)和建議。
如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷提升轉(zhuǎn)化？
·選擇合適的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)
因?yàn)槁?lián)盟營(yíng)銷的推廣是建立在信任的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接納度比較低，轉(zhuǎn)化率也較低。所以在平臺(tái)選擇時(shí)，需要考量是選擇流量大傭金高的平臺(tái)還是流量相對(duì)少傭金低的細(xì)分平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
·優(yōu)先選擇高客單價(jià)產(chǎn)品
在商品選擇上，更明智的做法是優(yōu)先推廣高客單價(jià)的商品，這樣做既能提高收入，還能增加每次點(diǎn)擊的聯(lián)盟收益。但商品也需要確保推廣的是能為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值的商品，才能吸引消費(fèi)者完成購(gòu)買。
·提供有誘惑力的傭金條件
選好產(chǎn)品后，就得決定傭金方案。可能賣家會(huì)看見(jiàn)有些電商品牌選擇免費(fèi)送產(chǎn)品或提供商店積分，但I(xiàn)PIDEA建議還是提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，相較于其他的會(huì)更有吸引力。
在設(shè)定費(fèi)率上，通常可以選擇百分比傭金(每筆聯(lián)盟銷售額的百分比)或者固定費(fèi)率傭金(即每成功一筆訂單獲得固定金額)。其中比較常見(jiàn)的是百分比傭金，獨(dú)立站賣家可以根據(jù)自身情況設(shè)定，實(shí)際應(yīng)用中還可以隨時(shí)調(diào)整定價(jià)。
·內(nèi)容創(chuàng)建針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)
聯(lián)盟會(huì)員會(huì)根據(jù)消費(fèi)者需求來(lái)推薦相關(guān)產(chǎn)品，并鏈接到獨(dú)立站，引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買。也就代表你發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者越有吸引力，聯(lián)盟會(huì)員就越愿意推廣你的產(chǎn)品，才能獲得可觀的轉(zhuǎn)化。在這里提醒下大家，內(nèi)容中包含產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞更容易被搜索到。
聯(lián)盟營(yíng)銷是一個(gè)充滿潛力的推廣方式，可以幫助賣家將產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)，在IPIDEA代理IP的幫助下，賣家能夠安全有效的了解更多全球信息，有助于更好地調(diào)整和優(yōu)化聯(lián)盟營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷效果。
